微商最终不变的是培训,也是管理团队的核心
作为老大要不断给代理培训新的知识,这是营销中的附加值,附加值越多代理越长久,团队裂变的也就越快,如今的趋势是得小白者得天下
小白是团队的核心
成交五部:建立亲和度试探性的提问,了解需求。满足需求,消除疑虑。成交
然后行动,在行动中积累经验,成交后就是为代理,为代理提供更好的服务,也就是附加值,是一个团队的凝聚力。
中管理好团队的方法
在团队树立标杆,以这个榜样去激励所有的代理,让代理充满激情,做为老大要做出表率。标杆可以是精英,也可以是自己
要激励别人要先激励自己,自己做表率
给与代理目标,然后带领代理完成目标,目标要是跳一跳就可以够的着的。设定好目标后要给他们设定实施步骤
给与代理权限,促进代理积极性,授权是一项重要的管理技巧,学会抓重点,把权利下分。布置任务
尊重代理商,给别人尊严胜过给别人金钱,尊重是一种最人性化的激励代理的手段之一,以尊重重视自己的代理的方式来激励他们,其效果远比物质上的奖励来的更持久,可以说尊重是激励代理的最重要的法宝
在什么位置就要考虑在这个位置该干什么
要学会调动激情,激情源于跟代理的沟通,沟通带来理解,理解带来合作,而且是长期的合作
沟通的重点是倾听
建立信任,以信任去激励代理。用人不疑,疑人不用。
学会换位思考,宽宏大量,给犯错的代理一次改过的机会,
得理而饶人,更能征服代理商·要善待异己,是收拢人心的重要法宝
情感营销的激励法,让代理在感动中去奋力的打拼
适当的竞争的激励代理,在团队建立合理的激励的机制,让他们分组PK,
用团队文化,和氛围去激励代理
及时清理团队负能量和消极的态度,赏罚分明