我有一个卖茶叶卖的特别好的朋友（不是女性朋友，他爷爷更不是茶农），他在一个四线的小城市开了一家小茶叶门店，卖的茶叶五花八门，也不局限于任何一个品牌；但是他的小生意做的却特别好，因为每当有客户买茶叶的时候，他都会多说上一句；如果是一个来打算买普洱茶的用户来，他会说“如果你平时喝普洱多，而且又希望降血脂的话，那其实我推荐你试试这两款茶叶，我分别都给您带上两包试饮装”
上面这篇小故事里，你分别看到了什么？“不就是换了一种推销的说法嘛””不就是最后多送了点礼品吗，卖了个人情嘛“如果你有这些想法，那也对，当然，这些都不是值得关注的点。
核心点到底是什么？那就是他创造了用户的新需求“降血脂”，本来一个用户来找你买茶叶，大概率都是关心好喝吗？价格呢？至于是否降血脂这个问题，恐怕他也不会找你一个卖茶叶的来探讨，他应该去找医生；但是你的一句“降血脂”，突然在他脑海里涌现出来，本来降血脂这件事情并不在他买茶叶的决策要素里，但是当你说出的那一霎那，他开始考虑这个问题了。
就好像你明明不需要这个产品，但是突然刷到一个短视频，你就被打动了一样，下单，购买，交易完成；所以我说，如果想在抖音上做好电商，你就必须是一个能为用户创造需求的老板；
思考一下，你的产品销售过程中，是为了迎合用户需求？还是主动创造了用户需求？
