全心创客联盟
你对自己的生活满意吗？
你的钱够花吗？
你有房吗？
你有车吗？
你有贷款吗？
你有赚钱的能力吗？
这些问题，你有几个？如果没有更好，如果有知道是为什么吗？
我们回想一下。
如果你是卖服装的，是不是经常有人进店左看右看看半天，左试右试可是就是没有买。
你是做微商的，有人咨询，你就解释产品所有的功能特点价格，怎么优惠都说了一遍，她也听懂了，可是她就是不付款。
你手底下有来个人，你是团队领导，你说什么？他们表面上听，可是实际上他们不按照你说的去做，你感觉这人真是不好管理。
放暑假了，你肯定觉得孩子的暑假时间要利用起来，去学点什么。
你给孩子做了个计划，你希望孩子按照你的计划去做，可是孩子就不听你的，这是为什么呢？
你想过这是为什么吗？是什么导致了我们不想看到的结果呢，而且我们现在自己的结果，不管是我们负债也好，有钱也好，这结果是怎么来的呢？
结果是不是靠行动来的，比如，你去上班了，因为你工作了，你付出了，所以你得到工资了。
今天是周六休息，你起来的很晚，起来找衣服，觉得没什么可穿的，要不我去买件儿衣服吧，于是你起来洗漱后穿起衣服，你可能去逛逛商场，又或者是在淘宝上看一看，买一件自己满意的衣服。
不管我们做什么事，是不是我们现在脑子里边先有个想法，有了想法了我们再去行动，行动以后，我们就得到我们想要的结果，不管是好的结果还是坏的结果，都是行动得来的。
你现在所有的结果，你现在还贷款，你现在没房，你现在有几百万，这所有的问题都是行动得来的。
我们所有的事儿，都离不开这三个点，你投资比特币，你首先得有想法，你才有行动最后才是你的结果，是赔也好是赚也好。
你买房子你在哪儿去工作？这都是需要先有想法，然后再付出行动我们才会有现在的结果。
所以做所有事的根源，你的未来好坏，你现在有没有结果，你未来有没有结果，它的根源在哪在“思维.”。
思维是一切的源头，思维导致了你没有钱，思维导致顾客试衣服不买，思维导致了你的员工不听话，思维导致了你自己现在的结果。
那什么是思维呢，思维就是你脑子里怎么想的，客户脑子里怎么想的，员工脑子里怎么想的，所以你脑子不怎么想的决定了你怎么去行动。
思维包括什么呢？
思维有两个部分组成，如果你掌握了这两点，那你就明白为什么顾客不买你的衣服，为什么你的员工不听话，你就能驾驭自己，也能驾驭任何人。
你就能根据实际情况来解决问题。
人性的需求是什么呢？就是你脑子里想要的东西，想要得到的东西。
能满足物质，精神，灵魂的东西。
比如买手机，有买苹果手机的，有买华为手机的，有买小米手机的，大部分人买苹果手机的，刚开始买就是因为满足自己的精神灵魂的需求，并不是说，苹果手机比别的手机能带给你不同的价值。
我买衣服想买名牌儿，买包喜欢买名牌，买车喜欢买名牌儿，这都不仅仅是满足我们的物质需求，满足的是我们，精神灵魂的需求。
如果你让你想让顾客买你的东西，那你就要把她的需求力放大，而你想要让你的员工好管理，那你也需扩大你员工的需求力。
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人内心的阻碍，导致了客户不买衣服，导致了员工不听你的安排。
如果你买什么东西的时候，不确定东西到底有没有用对我们，我们肯定不会去买，我们通过多方的考察证实这个东西对我们有用，我们才能把心中的疑惑解除，我们才会去买。
为什么我们在淘宝上买衣服，淘宝的店家就是承诺天无理由退款呢？就是给你一种确定感让你敢去买，因为买了以后不合适，你可以退，这就能打消你心中的不确定的因素，才能促成成交这个结果。
好多商品都是写着无效退款，有的课程，社群课程也好，文案课程也是，都保证无效退款，这都是为了打消客户的怀疑不信任，让你没有疑虑了，你才确定去掏钱付款。
比如说我们出门的话，我们自己有车的话，我们肯定不会去选择坐地铁或坐公交车，因为出门就能开车，坐地铁可能还要走一段。
如果坐地铁可以的话，我们肯定不会骑摩拜单车。
如果一款洗衣液使用特别复杂，让你用开水沏开，晾凉以后把衣服泡进去，泡个小时或者个小时以后再用手洗，洗完了以后，再用洗衣机甩水，甩完用衣架晾上，你会用吗？
听着是不是觉得很烦，你会选择这个洗衣液吗？你肯定不会。
懒惰是人的天性，所以不管是做什么项目也好，做社群也好，什么产品也好，能简单化就简单化，流程千万不要复杂，使用过程也要简单化。
因为太复杂了，没人用也没人选，如果一个社群进群流程太复杂了，人们也会嫌烦，你产品再好，她也不会选择你。
最后总结一下，不管我们遇到什么问题，解决问题不是解决表面的问题，也不是解决行动上的问题，是要解决思维的问题，思维问题解决不了，那什么问题也解决不了。
华为的任正非说过，大部分时间是用来内部开会，从上到下的传达，这就是统一思想，这是解决员工的思维问题。
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而阿里巴巴的马云给所有的员工说，他们要做一家年的公司，让天下没有难做的生意，他把这个理念，传播到每个员工的大脑里，改变了他们的思维。
今天就分享到这里，希望你记住这两点。
