随着互联网的发展，电子商务已经发展有多年，可以说是非常成熟了，但是近几年已经面临市场饱和，传统电商的已经陷入瓶颈，获客难、流量贵成为电商的主要问题。为了解决这些难题，逐渐发展社交电商。这期郭成功就给大家分析新型电商——社交电商。
什么是社交电商？
社交电商顾名思义就是通过自己的社交圈，并借助各种电商平台来辅助商品购买和销售。
社交电商可以分为三类：社交分销、社交拼团、网红电商。
社交分销类以云集、有赞为代表，以有赞为例，有赞为会员提供供应链及物流服务，会员可通过社交关系向亲友分享推荐获取返利，同时帮助云集实现获客。
社交拼团类的典型代表为拼多多，基于微信拼团社交关系，利用拼团、减免、砍价等方式鼓励用户进行商品推荐和拉新，简化购买程序，交易即获客，形成低成本裂变式传播。
网红电商的典型代表为小红书、抖音等，通过孵化社交平台KOL吸引大量粉丝获取低成本流量，为KOL提供供应链服务向粉丝销售商品。
对比传统电商，社交电商有什么特点？
社交电商的最大的特点可以总结为人、货、场
人聚：用户通过社交关系实现分享裂变，在这里面，用户既是消费者也是推广者。
场变：相对于传统电商，社交电商的玩法多样化，比如分销、拼团、秒杀等。
货优：任何一个电商平台背后的供应链，是支持其做大做强的“底气”，而供应链的核心是“货优”，能够源源不断产生复用的资源。
社交电商主要为了以低成本获取高流量，利用模式返利，让用户自主通过社交电商分享推广传播，然后结合小程序商城或者app实现产品销售，不仅可以节省成本，还可以快速的引流裂变用户，增加销售额。
