作为优化师，在我们跑账户和直播引流的时候经常会遇到掉量、roi降低、跑不动、直播间转化不好等问题！有时候我们认为是流量不好，有时候我们考虑页面转化不好，有的时候感觉自己出价有问题。其实最主要是我们不知道自己账户跑出来的人，展现给的人是不是精准？其实我们可以逆向思维一下。假设我们跑的人群是精准的，各方面数据表现良好，平台给量，直播间承接得住，这就是个完整的正循环了。问题是不知道跑出来的人群精准不精准，对产品不了解，定位模糊，这个时候我们就不知道什么时候放量，不知道什么掉量，也不知道问题出在直播间还是千川账户上或者产品上，今天小编就用这篇文章3步教你判断账户人群精准度！把ROI和GMV提上去。
千川账户人群精准度判断标准分三篇讲，上篇讲逻辑、中篇讲算法、下篇讲标准。
01
人群维度逻辑
人群维度的本质：是通过账户数据反馈得来的一个转化模型。在这个模型学习中系统不断对账户的数据的变化，制定账户的模型。
这句话该如何分析呢：第一是反馈，第二是转化模型。反馈落实到实处是告诉账户那些是你需要的计划数据，那些是你要去除的计划数据，从而告诉系统，我想要什么样的人群。
转化模型指的就是消费人群的结构，我的账户针对不同的价格的转化力是多少，占比又能达到多少，调节转化模型就是调节人群结构。这种是针对多个多品的直播间。如果是单品直播间那么转化模型和人群模型都是很单一，很简单很直接，上限也低。
作为优化师分析任何逻辑都是要站在平台的系统的算法角度思考，那么对于抖音，人群的维度是如何对精准人群定位的，平台的流量又是一个怎样的分配方式？
在平台初期的时候，系统是要把每一个精准广告曝光卖得更赚钱，也就是最原始的1.0版本ecpm的算法，这个时候，前期账户的冷启动到开始起量，主要是看出价、点击、转化等数据，当然这是在不考虑有高手操作的情况下。初始出价最重要。
当平台系统趋于成熟期的时候要把每一个精准广告曝光卖的更值钱，也就是升级版的2.0版本ecpm+GMV+互动数据的算法，这个时候账户的优化出价不再是唯一重要因素，客户之间的互动性和转化的结果成为衡量标准，优质的过程和转化结果数据让广告更值钱。因为用户和广告主对于平台的重要性，明显的就是用户更重要，广告主对于平台来说，已经不怎么缺少了，广告主还需要从依靠平台获取自己想要的客户源呢。
不管平台的系统怎么分配，高精准人群定位我可以很负责任地告诉大家：高价就意味着高净值用户。
那现在接下来的就是我们怎么前期抓取这些高净值的用户。
如何从高净值用户升级到高人群精准度是一个概率问题，这就需要我们每个优化师高超的功底。只要持续做好转化，积累到一定程度就是高人群精准度。
但是呢，这里面最重要的一点，如抢高净值用户，最大的一个弊端会导致成本变高，拉低整体ROI，这个什么时候，怎么去买高净值用户、高净值用户的成本怎么拉低，账户的人群精准度净值高不高，这就取决于操作账户的投手了！在接下来的文章中我会逐步地分析如何去优化。
02
猜算法与拆算法
猜算法是基于优化师对平台系统的了解之后进行的若干预估。这个就是一个有经验的优化师可以为老板剩下来的钱哪可不是一点半点原因。
拆算法是根据猜算法的的预估理论知识进行实践，通过数据的表现进行统计分析，人群维度的逻辑就是先猜算法再拆算法，在定位人群模型。下面是根据猜算法得出几个预判：
1、高价就意味着可抓取高净值用户，但高人群精准度不一定需要高价购买高净值用户来探索。
2、人群精准度可以通过对产品的分析定位和账户的过程数据和转化数据不断提升。
3、人群精准度是一个质量的结果，会被数量稀释。
接下里我们逐条去分析其中的含义到底怎么落实到我们的账户里，第一条在上篇就说过了，两者的转化是一个概率问题，第二条说的就是如何提升概率，人群精准度可以通过，过程数据和结果数据来提升。
那就究竟什么是过程数据，其实说白了就是在没有发生购买前的一些列数据，比如展现、点击、点击率。什么是结果数据，就是完成购买后的数据，比如：转化、转化成本，ROI，转化率等等。
平时大多数优化师对于人群是否精准，人群的好坏都是直接看结果数据来进行判断的，转化不好、或者转化的订单价低、转化化低，依次来判定是人群的设定不准确。
当计划出现结果数据的时候，这些数据的反馈其实都在影响账户模型，也就是说每一个成交数据都在塑造账户模型，数据越多对账户的影响也就越大，账户模型就越稳定。
为了使账户模型尽快稳定。，我们应该在结果数据出来之前就要逐个分析过程数据，如果当天的计划过程数据是不对，那么即使转化数据是好，那也是一个畸形的模型。在后面的跑量过程中很容易没量，或者成本飙升。我们要能够明确地知道大盘是一个什么样的情况。结合我们的计划数据判定是否正确，这样就会避免我们的账户有很多计划出现空耗的情况。抖音这一点做得很好，计划探索的时候，当没有转化的时候，系统就会自动缩没有转化量的计划。像其他渠道如果出现这种不正常的数据，计划就会一直空耗。这样做我们也能更快地识别出优质计划。在直播间不款类目的播品，其实数据模型、计划模型是非常固定的。
账户模型决定了过程数据，过程数据决定结果数据，结果数据塑造账户模型。
这3个先抓过程数据，再筛选结果数据，最后就会得到一个更优质的账户模型，不断地重复这个过程，我们的账户人群就越来越精准，模型就会越来越稳定。
过程数据是靠结果数据要筛选分析、账户模型稳定可提升出单率。每天统计计划的出单率是多少，这个出单率不是指系统里那个成单率，而是出单计划除以总计划的出单率。出单率的提升就是人群精准度的表现。这一步做到了，下一步就可以做投产数据也就是ROI。
下面讲解第三条，为什么会说人群精准度是一个质量的结果，并且会产生稀释。一些分析过这种情况的优化师大概能够能够理解这句话，人群精度的出单率是在一定范围内可以保持这种稳定，如果在某一个时间内大量的新建广告计划，那么人群精准度就被释希。这就需要我们在搭建计划，启动新计划的时候一定要慎重。
在之前文章中对起号投放说过几千消耗对应几条计划，几万消耗对应几条计划，这一些列情况。大家可以去看之前小编写过的文章。冷启动账号讲述很详细，这里就不多说什么了。
对平台的系统算法来说，人群维度的精准度是对账户的判断提升。
对广告投手操作来说，人群维度的精准度可以用出单率，转化率，ROI等数据来衡量。
当我们对平台的系统算法有足够认知后，这个时候去操作账户，就会发现投放的广告根本不是什么玄学，它其实就是一个概率问题，把多个概率相加之后，大于系统的评估，平台就会给你更多的优质人群，我们重点可以摸索到这个概率是怎么发生的，然后通过操作账户让概率可控可提升，知道数据各方面表现良好。
03
判断分析标准
在文章中小编给大家讲过人群精准度可量化的数据就是出单率，那么到底出单率该如何计算。公式很简单：出单计划÷总的计划数×100%。出单计划5条，总的计划10条，那么出单率就是50%。
判断分析标准：
账户的整体出单率在40%以下，是低人群精准度 账户出单率在40%-70%之间，是中人群精准度。账户出单率在70%以上，是高人群精准度。
如果说我们的账户很成熟，很精准了那么出单率最少要做到70%以上。再给大家一个预算对应的计划数量和不同阶段计划配比。
不管是新起号投放还是已经投放一段时间了，每天都要统计出单率，在做到70%出单率以前要不断地提升这个数据，让系统对你的判断概率提升，让他的人群要越找越准。
当你在做到这个出单率的时候需要的是，慢慢把人群放宽，让人群完成由窄到宽的拓量过程。
我是昨天晚上写的稿子，拿昨天来说账户建了8条计划，出单8条，出单率是100%，通常我的账户出单率一般在90%以上，除了新测试一些不同的投法外，日常账户保持着极高的出单率，所以我能把客单100元左右的直播间广告ROI投到5（同样直播间其他投手只能做到3左右）。
直播间要是再做个活动，比如6.18电商节，整体客单提升到200-300左右，那么广告ROI完全可以投到8。同时还有更高的出价能力去大盘拿量。
高人群精准度会带来2个结果，第一是减少无效消耗，出单率越高无效消耗越少，花了钱都能出单，ROI自然高了。第二是可以筛选更优质的计划，把那些低ROI和跑量慢的计划关了，剩下的就是优质计划。
让优质计划花钱，花的越多人群精准度越好。账户花的每一分钱都要为什么花的，我一贯坚持的就是把每一分钱花在刀刃上。
再延伸下高ROI带来的2个点，第一是更低的转化成本，让利润更大，第二多品直播间的话客单价更高，让GPM高，从而帮直播间拿到更多的在线！
我见过的大部分直播间来说，啥都不用变、主播不用换、话术不用换、产品不用换，只靠投法操作ROI能比原来高1-2个点，如果直播间配合做优化调整，那ROI翻个倍也是可以做到的。
