以卖农产品为主，新东方直播带货的版图在逐渐扩大。近日，新东方旗下抖音账号“东方甄选美丽生活”正式开启直播带货，主要销售美妆个护和生活家居产品。截至目前，东方甄选美丽生活账号已经拥有.万粉丝，场带货直播共创造万GMV。
虽然新东方的成绩与抖音带货榜上距离众多美妆达人和商家直播，还有不少的路程，但在行业人士看来，基于“东方甄选”目前的人气流量和美妆个护品类在直播间的天然优势，“美丽生活”有很大的增长潜力。
目前，该直播间主播由主号“东方甄选”主播兼职，而当红主播顿顿老师更是为这个新生的直播间贡献了不少人气值和讨论度。顿顿老师阳光帅气的气质形象颇受女性欢迎，而他本人对美妆香化产品也有深厚的兴趣和了解，这让他的推荐更有说服力。
目前，新东方已经搭建了包括东方甄选美丽生活、新东方直播间、东方甄选直播间、东方甄选自营产品、东方甄选之图书等在内的直播账号矩阵。实际上，发展账号矩阵、拓宽直播品类，是新东方的战略考虑。成为一个多品类的零售商，提高GMV和竞争力，影响股市估值，才能真正实现转型。建立直播间矩阵，也是MCN公司、达人主播和品牌商家当下的惯用打法。一般对平台来说，会根据不同的主播人设和特点设计不同的直播间组成以人为维度的矩阵；对主播来说，可以为不同消费者群体设置相应的直播间或者从货的纬度建立不同品类的直播间；一些拥有实体店的品牌商家，还会以场为纬度建立直播间。
尽管新东方主播在美妆这块专业性、选品能力等多有不足，但根据分析而言，新东方在当下及时切入美妆个护赛道，是非常明智的。自直播电商兴起以来，美妆一直是直播间的热门类目，不仅捧红一众达人主播，还撑起了超级头部主播的绝大部分GMV。但薇娅和李佳琦两位超头主播相继退场以后，美妆直播市场出现极大的流量空缺，美妆带货领域头部主播尚未有人继任。而在新东方的直播团队中，有一位长相阳光帅气，精致男孩主播顿顿，他自己也在小红书、抖音等平台有分享护肤等的经验，更容易获得直播间粉丝的喜爱，更有网友直称顿顿为“新东方李佳琦”。目前，顿顿的抖音账号粉丝数量为.万，不及董宇辉的万粉丝量，但是高于新东方其他主播的粉丝量。
即便如此，但是带货美妆和其他产品不一样，消费者更加关注品牌和产品本身。所以纯粹讲内容的带货方式不适用于美妆带货，新东方主播要面临的不止是如何保持风格的问题，还有保证专业度的问题。不能在不够了解的情况下给消费者推荐和销售。当带货成了附加值，新东方必须考虑主播的专业度将如何要求。
美妆产品适配锦上添花类需求，并且主打女性受众，与直播带货的形式天然契合，因此内容或人设有特色的潜力中腰部或垂类主播，依然有很多分蛋糕的机会。而新东方抢占美妆直播赛道，是建立账号矩阵的重要一步，也是实现真正转型的需要。
