在日常销售中，很多销售人员都不知道如何报价，而报价这一环节又是销售中的开头，如何报价影响着销售的成功与否，同时它也是销售人员的必修课程。往往有太多太多的销售人员害怕自己的价格报高了没人买，报低了又不足以衬托产品的优点，确实报价是最令销售人员头疼的事情。
关于先报价还是后报价，一直在销售实践过程中存在着分歧。但是无论是先报还是后报存在着利弊，先报价也得遵循市场规律，不能肆意的漫天要价，这样会把顾客吓跑的，就算价格是顾客所能接受的，也会造成顾客不屑于与你谈判。先报价虽然有好处，但是你已经泄露了重要情报，当顾客听了以后，就会与他心目中早已定好的价格进行比较，合适就买，不合适就开始利用各种手段进行压价。那么我们该如何报价？对于老顾客来说，双方都有长时间的业务往来，而且合作关系也非常好，针对这种情况，谁先报价都是一样的；而对于外行人来说，要采取先报价的方式，这样才可以牵制住对方并诱导对方。
常见的报价方式：采用报高价的方法：销售人员通过报高价，让步慢的方式使顾客的信心逐渐被削弱，通过这一方式可以乘机摸清对方的立场和实力，如果销售人员善用这种方式，并争取与顾客商榷的机会，相信结果一定会让你大吃一惊的；当采用这种高报价的方式时，一定要注意观察顾客，通过顾客的态度进行区别对待；当遇到顾客非常在意自己的利益时，那么顾客一开始一定会对销售人员施加压力，这时销售人员一定要稳住，就以高价给顾客施加反向压力；当竞争对手很多时，一定要把价格调回到能够吸引顾客的点上，这样才可以使洽谈的时间延长；
采用除法报价：什么是除法报价？通俗点讲，就是产品的价格除以天数得出很小的值，而这个最小的值让顾客能感觉到很便宜，更容易接受产品的价格。举个例子：比如一台净水机要五百，一年365天每天都在用，更何况又不止使用一年，这样算下来一天两块都达不到，你说实惠吗？顾客一听在心里就更容易接受了。这样将很高的价格分解成很多层次，其实最后算下来还是之前所报的价格；
采用加法报价：就是将价格拆分成若干次，最后加起来还是之前报的价格；举个例子，就拿净水机来说，买净水机不可能只买净水机吧，过滤那一套附件也得买吧，当顾客已经买上了净水机后，可以再向顾客说一下过滤附件的那一套，而且价格比平时单买都要便宜，顾客会动心吗？
