如今抖音俨然已经成为商家必争之地，服装行业也不例外。抖音的确有着非常强大的带货能力，很多品牌都已经从传统渠道转向了抖音。对于服装行业来说，进行抖音运营已然是大势所趋。想要在竞争激烈的红海中闯出一片天，商家就必须掌握一些比较有用的抖音运营技巧。本文将从抖音运营现状分析、抖音运营技巧解析等方面，为商家提供一些抖音运营的干货，从而让商家的抖音运营之路更为顺畅。
数据来源：蝉妈妈
一、服装行业抖音运营现状分析
当前服装行业很多品牌都开始加入抖音运营行列中，都想要在这火爆的潮流中分一杯羹。当前服装行业的抖音运营，主要呈现出以下几个特点：
1.进入抖音的大品牌很多，那些传统渠道的服装品牌在抖音的动作比较频繁，几乎每天都有品牌自播，直播时间很长。相对的，一些网红品牌也开始进军抖音直播，以期在持续的抖音运营中增加曝光量，提升销量。就表现来说，如今国货服装品牌的销量非常不错，尤其是女装品牌，可谓是异常强势和火热。
2.就数据来看，当前抖音用户更喜欢平价商品。大多表现良好的服装品牌，件单价都在300元以内，甚至一些品牌的单价控制在了100元以内。可见，在抖音销售服装，要以性价比高的折扣商品为主，才能吸引更多流量。
3.抖音红人直播，是很多服装商家采取的措施。抖音红人、播主和明星，本身就自带流量和话题，品牌商大多都会与它们合作，以提高销量。
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4.大码女装的表现可圈可点：有几个大码女装也成功上榜，究其原因，大约是由于我国肥胖人口的增多，微胖女生对服装的需求量增多。如今，大码女装也是比较受关注的一个类别。
5.值得关注的是，服装行业的抖音运营，更多的是依靠品牌自播模式。作为商家布局内容营销的重要领域，品牌自播的带货能力有目共睹，几乎已经到了处处自播的地步。
综合来看，服装行业在抖音运营方面整体是呈现增长趋势的。服装行业商家开设企业号的比较多，与用户的联系相对还是比较紧密的。在抖音产品功能方面，服装商家比较喜欢私信、购物车、商家主页和官网链接等功能。整体来看，服装行业商家对抖音运营的接受度还是蛮高的，运营效果也相当可以。
二、服装行业抖音运营问题分析
受到当前大环境的影响，服装行业或多或少面临着一些挑战。虽然服装行业众多商家在抖音运营方面很下功夫，不过相对乐观的形势面前，也不可避免的存在着一些问题。当前服装行业在抖音运营方面面临的问题主要体现在以下几点：
在内容发布的时候，一些商家的针对性不够明确，没有聚焦点。这导致产品没有卖点，视频分类不明确，导致目标粉丝积累缓慢。
需要提醒各位，做抖音，依然是内容为王，内容做好了，服装起号才简单，不然起号这一步就很难，粉丝百万是一个门槛，过了一百万的粉丝量，你会发现自己的号又赚钱又好做。但是想要达到一百万的粉丝量，真的是要花心思。
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2.一些服装行业商家的账号定位不明确，对抖音平台规则不够了解。这直接导致的后果就是抖音直播收效甚微，粉丝增长速度比较慢。
3.观看舒适度方面，大多是横屏，粉丝观看的舒适度比较低。
4.产权意识不明晰，有些商家没有加V认证，可能会遇到视频被盗用的情况，或是难以被粉丝找到，影响比较坏一些。有些商家可能不太熟悉抖音，不利于后续的粉丝转化。
服装行业商家虽然很关注抖音运营，但是由于缺乏经验等种种原因，带来了一系列问题。不过随着商家的不断学习进步，这些问题也在逐步解决当中。
三、服装行业抖音运营技巧
抖音，具有非常多样化的用户群体，流量更是惊人。服装行业想要做好抖音运营，可以多分析那些成功案例，并掌握一定的抖音运营技巧，多方尝试。
服装行业抖音运营，建议掌握以下几个技巧：
1.不间断地进行品牌自播
品牌自播是抖音直播中比较常见的一种形式，品牌自播的时长，是成功的关键。不同用户刷抖音的时间不同，原则上，自播时间越长能够吸引的用户就越多。据数据分析，商品的销售数据，与商品商家的顺序和讲解的时间和次数都有非常密切的关系，建议将最为畅销的商品放在靠前的位置。
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适度蹭热点，也是品牌自播商品畅销的关键。国潮可算是当今一大潮流了，跟着这股风潮，找一些正能量的明星代言，发布国潮新品，很能吸引一波消费者。自播想要成功还有一点要做好，那就是特色。当前消费者更喜欢的，是具备创新型，又比较独特的商品。提供抖音款新品，也是不错的思路。
2.提升粉丝留存
抖音直播想要提升粉丝的留存，就要关注以下几个方面：
（1）场景搭建：装修要简洁大气，明亮度很重要。灯光效果要注意，暖色调和冷色调的效果不同，一般需要打三个灯：主播脸前方和左右前方。服装建议从旁边拿出展现，也可以买一个麦，装一个镜头，能够很好地调整滤镜。
（2）利好政策：想要让粉丝留存更长时间，可以不间断地提供一些福利政策。比如常见的抽奖活动、现场答疑赠送小礼品、抽福袋等，当然展现的时候要注意符合抖音的政策，避免违规。
（3）直播话术：直播的话术，要直击痛点，快速吸引用户注意力。比如羽绒服更多是为了保暖，白衣服比较容易脏等，这些都可以包装成比较吸引人的话术。做服装要多展示爆品，反复强调产品的畅销和优势。优惠活动也要包装在话术里，公司的优势比如品牌知名度也要展现。
3.优化内容生产
互联网时代，内容为王。想要做好抖音运营，商家需要具备长期思维。进行持续性的优质内容输出，不断转化带货，才是最关键的。内容生产不仅仅是单向输出，还要明确产品的定位，针对产品特色来制作内容，才能获取更多关注。
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4.数据运营+直播运营
抖音运营必须看的，就是数据。基于大数据分析而来的抖音企业号数据功能，是非常强大的。通过分析账号的数据资料，来调整运营思路，是比较明智的选择。做好数据运营，提升内容质量和提高转化效率也就比较简单了。
商家在做抖音直播的时候，定期定时很重要。这是培养粉丝习惯，提高粉丝粘性的方法，也能不断促进转化率。
5.标签运营+粉丝运营
所谓标签运营，就是利用抖音上比较火爆的标签，来增加被看到的机会。简单来说，这也是蹭热点的一种方法。文案要注意新奇和实用，这样能不断吸引用户观看，提高完播率。
抖音运营要关注粉丝的引导，无论是短视频还是直播，都可以通过各种方法来引导用户关注。比如评论区与粉丝互动，赠送礼物加关注等。将粉丝吸引到品牌的私域，是下一步转化的关键。
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抖音直播的发展速度如此之快，以致于商家要不断寻求新的运营方式。但同样也是不断变化的抖音，为商家提供了更多的可能。为了适应不断变革的行业格局，服装行业当不断更新抖音运营技巧，全面提升运营能力，以其在抖音直播中占据一席之地，全面提升品牌影响力和商品销量。
