当前位置:首页 » 创业思维 » 正文

卖货有2个模式, 1是零售,2是批发,哪个ZQ更快呢?

166199 人参与  2017年12月27日 13:47  分类 : 创业思维  评论

1.jpg

卖货有2个模式, 1是零售,2是批发,哪个ZQ更快呢?当然是批发,就是批量卖,一次卖几百件,几千件,几万件,这才ZQ快才叫ZQ。

一件件卖的问题是,卖的太慢,ZQ太累,那是不是就不做零售了呢?也不是,而是你要把心思全花在如何做批量成交上。

批量成交不代表让你一次成交几百人,几千人,和零售一样,也是只需成交一个人就成,只是卖货的量不同。

和零售没有本质的区别,主要在于量的差别。当然,还有一点,那是思维的差别,为什么别人要一次跟你拿几百几千几万的货?

有3个原因:

1、分权

2、分钱

3、先机

一、分权

如以前的招商都是如省代市代,一旦拿下,那代表这个省或这个市的市场全是你的,都是你的管辖,以后就是你说了算,只要是这个区的,发展再多人都是你的。

这对很多人是很有诱惑力的,当然,前题是,这个牌子让用户觉得好卖,ZQ,发展空间大,才会加入。

二、分钱

不管做什么事,都要讲究结果,钱就是结果,那批发代理,实际上是把你的批量卖的功能移植给他了,他直接也是批量出货,你招他当代理,他再往下招代理,也不用跑市场做零售,就能轻松Z大钱。

而且利润也是拿大头。

最苦逼的就是零售端,得靠门口人流量,有老客户,不然什么货都走不动。

三、先机

本来是想说商机,但觉得先机应是更准确,什么意思呢?就是一个好产品上市了,是一个ZQ的机会,你是看到或发现了,去抢占这个先机,就等于你比别人要领先,你就会最早Z到钱。

做什么行业都是这样,走到前面的吃肉,晚了就只能喝汤了,你的产品要打造出这种感觉,用户才会来抢占,就像微商常发的卡位战,就是营造一种气氛,让你心动,想去抢占机会,生怕错过1个亿。

其实现在的微商市场,根本不是缺产品,而是缺发现需求,实体店有没有产品,什么品类没有吗?都有对不对?

淘宝什么品类没产品吗?都有对不对?京东什么产品都有是不是?都有的,1688里什么产品都有,只要你懂得搜,都有。

所以产品都是现成的,根本不缺,如果你能发现,你朋友圈的人最缺什么,你完全可以直接拿产品加文案发到朋友圈收钱,就是这么简单。

营销人有2类,1是通过提炼产品卖点,用文案给产品赋能,提高销量,2是洞察用户需求,定制个性产品。

1个是发现新的卖点,

1个是发现新的需求,

一个是现有产品卖点,一个是用户新的需求,基于这2点只要你去研究你会发现,其实ZQ很简单,只是太多人把这个事想复杂了,产品开发,营销思维,团队建设等等 太多东西要去干 ,事就复杂了。

其实你只需要考虑一点,用户为什么愿 意付大钱去加盟一个产品或品牌,他是什么动力?你把这个搞清楚了,你离真正ZQ就不远了。

我自己加盟了2个品牌,一个是省代,一个市代,原因有2点,1是拿下了这个地盘就是我的了,所有人都得找我拿货,为什么我要拿下这个地方呢?因为这个产品以前在这里卖的很好,后来是代理有事出国了,我知道这个产品好,群众基础好,我就直接拿下了。

这样可以省去很多教育成本,直接坐享其成,把他的代理全纳入我的麾下,我直接可以用现成的渠道ZQ。

第2个产品拿市代,原因是我10年前就开始用这个产品,这是一个调理身体的中药养生产品,产品真心不错,不是为了ZQ,而是为了拿到一个好的价格,用的更省钱。

现在我身边很多朋友都在用这个产品 ,包括我家人,是真好,我没有去卖,也没有开店,就是放在家里自己用而已,你也别问我是什么品牌。

因为我没空去经营这个产品,也只是自己用,没其它打算,所以这就是产品实用征服了我。

你看,这2个产品的点都不同,我拿下代理的原因也不同, 是不是?

你如果想让别人也拿下代理,你可以列几个理由来加盟?哪些人会加盟?是为钱,是为名,是为利,还是为什么呢?


本文链接:https://www.woshiqian.com/post/1875.html

百度分享获取地址:https://share.baidu.com/code

我是钱微信/QQ:5087088

广告位、广告合作QQ:5087088

<< 上一篇 下一篇 >>

  • 评论(0)
  • 赞助本站

       

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。