世界那么大，我想去看看！转型第六天！！
今天技术总工跟我谈论CRM报表，顺带谈了一下对销售的一些看法，很有道理，谈话过程直接跳过，直接进行反思总结。
客户用量占比，换句话说就是客户在我公司的年用量占客户总产值的比例。假如客户在我公司用量占比达到%，上升空间就很小了，假如客户在我公司用量占比只有%，上升空间就很大了，分析%的用量给了谁，为啥给他？这是作为一个销售对自己客户所必须要掌握的数据，也是你未来分析增长点，分析增加产值的依据。
对于客户用量占比比较低的客户或者丢的单的项目，更应该深入进线客户分析，是价格原因，还是工期原因，还是货款原因，还是关系不到位？价格原因的话，进一步分解应该为公司的价格配置是否与客户一致，公司的加工工艺是否与客户要求一致。工期原因的话，需要业务协调，协调能力是销售的基本功。货款原因的话，是现款，月结，季结，年结，这些结款方式应该与价格挂钩，毕竟牵扯到贴息，账期的问题。至于关系，这个更需要业务对这个公司的深入了解了，公司的组织构架，人员组成，内部关系这些都需要业务了然于胸，才能看到源头，找到方法。
听君一席话，胜读十年书。虽然有点夸张，但是多于自己的领导，前辈沟通交流，会让自己少走很多弯路。
