上一期，生意君分享了电商最常用的三种销售模式：品牌销售模式、低价销售模式、活动销售模式，这三种模式并不难理解，相信很多有接触电商平台的同行都有了解甚至实践过。今日我们来分享剩下的五种销售模式，相信大家日后会用到的。
为了提升产品销量，通过找区域代理商来扩大原料销售的方式。这种销售模式相信很多化工老友都不陌生，它可以借代理商在某个地域的知名度、资金、人脉、积累的老顾客等资源，来实现低成本打开新市场的目的。
转换到电商渠道的话，这种模式其实也有许多发挥的空间，但要注意尺度，“无需资金”、“无需库存”、“一件代发”、“风险”等噱头满满的电商代理模式，会让代理商缺少压力，不帮供应商好好销售原料。最好的办法是给他们设置一定的阶梯式提成方式，及时沟通得当，让双方的合作持久获利。
直播带货，是如今很多行业采用的销售模式。然而，化工行业的直播销售效果不很理想，不是因为原料不好，而是没有充分认识直播销售，只是模仿头部主播的直播带货玩法，这是错误的。
各位化工老友得想想，头部主播直播销售凭借的是知名度，利用知名度打压供应商的价格，用超低价做销售，销售的产品又是品牌知名度高的产品。因此，头部主播的直播带货很大优势，这是各个行业的中小卖家无法与头部主播直播销售比拼的原因。
如果化工贸易商要采用直播销售模式，必须根据自己企业实力、原料特点、原料优势、专业售后等设计一套自己独有的直播销售模式，彰显企业实力，跟其他电商平台一样，出了爆款，建立买家对店铺和品牌的信任度，其他产品就好说了。
预售是指在原料还没正式进入市场前进行的销售行为，这种方式适用于店铺的新品发布。这种模式需要化工老板在生产产品之前通过发布产品的预售公告，介绍产品的详情及优势，采购商再根据自己的需求情况提出需求量，从而完成交易。
一般来说，这种方式是大品牌才能用到的销售模式，需要这款新原料或新材料足够好，或者说极致，价格又足够吸引，才会有采购商愿意等。
电商市场上，竞争异常激烈，产品战、价格战、促销战、直通车战、软文战、广告战、排名战、烧钱战等已在所有的营销领域展开，这让不少化工老炮束手无策，看上去又要烧钱又要花时间，亦怕成效不大。
其实对于化工卖家来说，可以考虑通过以下几个方式增加原料销量：
行业破局；借力关联交易，主动承销乃至联合关联的生产企业；
渠道破局；触达经销商和消费者的通道，在不同维度、不同层次的新渠道上做增量；
服务破局；增加原料售后或服务的体验，在原料销售的各环节里开始植入体验营销的基因，让采购商从购买到使用都有一个好的体验。
品牌本身就是流量，认知销售模式的优势是：平台流量倾斜政策，大品牌会得到更多免费流量，小品牌亦会有搜索权重，这与各位化工老友的原料标题、图片、详情页内容，及各种电商营销是息息相关。
对于化工卖家来说，做电商要有品牌意识，要有打造用户认知，千万不要为做销量而销售，而应该用品牌做销量，只有这样才不会一朝被取提，为他人作嫁衣。
其实电商渠道之于化工卖家，是一个融合了线上平台优势的多元化渠道，只要掌握了它的玩法，与传统渠道一样，最终电商做的也是客情。
