做销售,就要面对销售业绩的考核,如何在同事中脱颖而出呢?
读完《多卖三倍》第一章,感觉如醍醐灌顶,干货满满的讲解,非常落地。
做销售要懂得找客户,要懂得识别精准客户,要懂得分析问题,要懂得解决问题,同时还要有让人舒服的高情商沟通能力。
在这里,分享件可以随时携带的“武器”:
.以终为始
以终为始是从成交倒推,准备为实现每一个小目标而采取的动作。
要注意两点:
临门一脚不忘提醒对方签单付钱。
比如:***你真好,这是下单链接,要不我们现在就定下来。
可以自己提前准备好合适的话术来催单。
充分准备,及时回应客户提出的各种疑问。
无论线上线下销售,都要快速准确判断用户需求和购买意愿,简洁明了,说出产品的特点,及时回应客户提出了各种疑问。
.目标可视化
分成两点:第一要设定一个目标,第二要把大目标按季、月、周分解成小目标。
明确什么时间能够达到什么结果。这个也很重要,不能糊里糊涂地进行。
.及时复盘
很多人业绩不好,和没有及时复盘有很大关系,比如,你在催单中,惯用的的话术,出单效果并不好,但是你依然在固执地使用,而不做出分析调整。
成交了,分析成交可能的原因;没有成交,便针对客户需求、预算和顾虑分析失败的可能原因,明确下一步动作。
掌握了以上方法,相信,你在未来销售的道路上会越走越远哦!