支付宝上线数字化运营后,穿梭在全国各地推广支付宝收款码的服务商,实现了从支付到支付运营的业务升级。变局下有机遇,本土服务商开启了全新的数字化探索之路:从支付升级到支付运营,支付宝十年数字基建任重道远,服务商商机满满。
支付行业的人都知道,支付行业一直被称为朝阳产业,这得益于其源源不断的管道收入和流水。如今,随着数字时代的到来,支付宝开启了强势的数字化运营,计划用十年时间完成数字新基建。模式升级的同时,利润也在升级。
除了原有的流水配送,服务商帮助商家上线小程序还能获得巨额奖励。也就是说,那些进行了商业模式升级,成功从支付服务商转向支付运营的服务商,有了更多的营收渠道,可以获得更丰厚的利润。当然,前提是地推服务商需要有支付宝数字化管理系统,有了数字化系统,才能帮助商家实施数字化转型。
如果没有系统呢?维软云店铺有一套专业数字化系统,致力于孵化数字化服务商,帮助商家数字化转型。使用该系统,您可以开始加快数字化进程。
一、明确目标对象
首先,你应该确定你的目标对象。刚开始的时候,尽量不要太分心,要专注于攻克某一个行业。比如你的目标是酒店行业,那就暂时专注于酒店,而不是今天去酒店,明天去超市,因为每个行业要切入的点都不一样。如果不专注,很容易顾此失彼。先以小酒店为目标,取得一定经验后再将其打造成大酒店,逐渐增加难度,在这个过程中积累经验价值。当酒店业扩张到差不多的时候,它可以在另一个行业继续下去。
二、找有话语权的人跟他们交流
不管大小店,都要直接找有话语权和决定权的人,直接和老板商谈。我们怎样才能和老板本人沟通?这里有个技巧,用天眼查商家法人电话,先打电话进行初步沟通,告知来意,简单说说维软云店铺数字化运营能给商家带来的好处,然后再请上门详谈。
三、明确商户痛点,给出解决方案
与老板本人见面交谈后,指导老板说出门店经营痛点,了解痛点后使用维软云店铺数字化运营对症下药。对于商户来说,痛点在于人工租金成本高、客流量低、利润低。这时,我们可以向商家解释维软云店铺的优势,以及如何帮助商家解决店铺的痛点和难点,然后做一个简单的假设,用省下来的钱或者可以提升的利润,引导商家对数字化经营产生更浓厚的兴趣。
四、对于达成交易的客户,定期回访
达成合作是一方面,定期回访与客户保持良好关系是另一方面。做好回访工作,有助于增加商家对服务商的信任,并可能为服务商引入其他商家资源。