为什么拼多多日订单量赶超京东？
2017年行业普遍认为中国互联网已经进入下半场，也就是告别以网民基数增长为基础的红利型增长方式，向注重单个用户价值的效率型转变。但是就在岁末时分，电商应用拼多多传出消息，它的日订单量已经超过京东，目前估值超过50亿美元。拼多多为什么能在互联网下半场获得如此成功呢？
一个普遍的看法是，拼多多借助了微信的社交力量。2016年7月腾讯主导拼多多B轮融资。坊间流传拼多多创始人黄峥和张小龙的关系很好，所以微信封杀了众多朋友圈营销活动，但对拼多多从来没下过杀手。其实2004年硕士毕业的黄峥跟张小龙根本不是一代人，也没有工作交集，微信总裁给自己哥们走后门这种说法也太离谱了。实际上腾讯投资拼多多，与其说是给了它一张微信通行证，倒不如说是腾讯在拼多多获得了在线支付的新渠道，同时有了牵制阿里的新筹码。拼多多管自己叫“社交电商”，那是它对自己的背书，不能完全相信。从产品角度，社交关系也不可能带动实体电商崛起，同样被腾讯投资依托微信的有赞和微店，为什么就没那么成功呢？
在拼多多价格体系里，有单独购买和更低价的发起拼单两种价格，更多人会选择拼单从而把产品链接发给自己的微信好友。在这个过程中，拼多多确实获得了免费流量，这是它比淘宝京东更有效率的地方。可是用户最终产生转化，不是因为好友在微信的分享，而是因为产品符合用户需求而且价格足够便宜。拼多多产品的低端和低价格，才是它的核心竞争力。
我们不用考虑拼多多平台的商家从哪搞来那么多廉价的低端产品，反正中国这么大，积压库存和假冒伪劣产品多得是。多年前在大城市里经常有门脸要拆迁了，就有人用非常低的租金一两个月租下来，搞成10元店或者清仓大处理。这种模式今天被拼多多搬到了线上，但本质上是一样的，用非常低的流量成本去销售低端尾货，低客单价低毛利但是高订单量。
今天的电商平台都在搞进口商品、消费升级，恨不得世界上最好最贵的东西都给你找来，可为什么还能有一个低端产品平台这么迅速成长呢，背后的消费市场是不是出了问题？
其实要解释这个问题，我们得从另外一个现象说起，叫做人口红利。中国移动互联网大约从2010年左右启动，这个时期代表性的产品是微博和微信，在硬件上小米手机踩上了风口，雷军成了新的互联网偶像。伴随着PC互联网的网民向移动端大量迁移，带来了第一波人口红利。这次红利期大约持续到2015年，红利衰退的标志是小米手机为代表的一批互联网手机突然卖不动了，这是因为在电商基础设施较好的大城市里，移动终端出现了饱和，也就是中国城市的移动网民数量不再大量增长。这个阶段对于生活服务的美团和城市出行的滴滴来说，确实已经到了下半场，因为他们各自的服务在地域上，已经触及到了成本和效率的边界，无法再继续下沉。
但是从2015年开始，第二波移动互联网人口红利出现了。它的标志就是OPPOvivo为代表的传统手机，通过线下渠道走进了三四线以下广大市场。通过城乡大卖场和更下沉的夫妻老婆店，把智能手机卖给了厂工厂妹、小镇青年和一波年龄更大的城市人群。
2016年OPPO、华为和vivo成为中国智能手机全年出货量的前三名，其中OPPO的增长率达到122%，这也是OPPO首次成为年度冠军，而OPPO的出货量90%在线下。终端市场新鲜血液的进入，就是第二波人口红利，它给应用市场带来的变化紧随其后，这也意味着一波超级用户和超级估值的平台出现。
哪些平台在收割第二次人口红利？
2014年6月今日头条融资估值5亿美元，这在当时引起了争议，但是小新更相信这是一个用户数据反映出来的真实估值。但是三年后的现在，今日头条的确切估值是290亿美元，三年增长了58倍。
快手从2012年11月上线短视频，但它真正的爆发开始于2015年，2015年6月到次年2月，快手用户从1亿涨到3亿，到2017年4月快手注册用户突破5亿，而到上个月快手的日活用户已经突破1亿，每天产生超过1000万条视频。小新曾经讲过，按省份划分，快手用户最多分布在河北。小新也是一个如假包换的河北人，这个数据没有任何地域歧视的意思，但是快手的内容确实更多来自乡土文化。
今年7月快手在知乎注册了一个账号，没想到却引发了知乎用户和快手用户的不睦。其实他们正好是中国两次移动互联网红利的典型代表。在这之前，中国从来没有出现过一个城乡共享的文化产品，《人民名义》和《乡村爱情》狭义上并不是一个受众。文化产品又是社会结构的反应，中国长期存在的城乡二元结构，导致这两个群体并不消费同样的文化产品。移动互联网拉平了这条界限，为什么快手惹人嫌？两个层次的受众突然坐在了一条板凳上，他们都会觉得很奇怪。
2016年同时成为超级风口的还有视频直播，一年之内出现了至少100多家直播平台，秀场和泛娱乐直播成为主流。同时成为风口的还有短视频，正是由于第二波人口红利的涌入，用户需要消费大量视频内容来填补碎片化时间，直播和短视频同时走红。
其实微信也是这一波红利的受益者。截止2014年第二季度微信的月活用户是4.38亿，到2016年3月微信月活用户6.5亿，而到了2017年6月底微信的月活用户达到9.63亿。这其中当然有微信国际化带来的用户，但更大程度上来自中国三四线以下和老龄人口。根据微信上个月公布的数据报告，55岁以上的中老年用户达到5000万人。微信已经成为中国用户主要的通讯手段。与之相对应的是，打开三大电信运营商财报，从2015年开始净利润都出现了不同程度下降。
讲到现在话题回到拼多多，受到第二次移动互联网人口红利的刺激，拼多多迅速积累了2亿用户，并且日订单量超过了京东，也就不足为奇。总结起来，头条快手拼多多，都应该感谢OPPOvivo对中国线下手机市场的开拓，从而带来了一波巨大的用户红利。2016年底，小新听业内人说OV把2017年的出货量KPI都订到了1.3亿部左右，现在看OV实现这一目标还有一定距离，但是线下智能手机对中国移动互联网的成长做出了巨大贡献。2017年中国智能手机出货量大约维持在4.5亿部以上，这么大的出货量同时也意味着，第二波人口红利并没有结束，它可能会刺激出更大的互联网公司，针对第二波红利的创业机会仍然很大。
小新经常听到行业内有人抱怨，头条和快手的内容太low了。实际上这一波浪潮把更多中国用户裹挟其中，而且基数更大范围更广。如果能如实承认这个过程，就不会再感到困惑了。
特别强调的是，两次人口红利是客观存在，只能说萝卜青菜各有所爱，不代表谁高谁低，没有任何价值判断的意思。
