在信息流广告投放过程中难免不了各种各样的问题，如花了钱没转化、钱花不出去流量低、成本高转化低等等，都是让不少广告主抓狂的常见问题。

想要解决问题无外乎要先分析问题，这次我们就从点击率和转化率这两个维度来对投放问题进行分析。

高点击高转化

这无疑是每个广告主所希望的情况，证明我们的广告投放策略没有问题。这种情况就着重扩大优质流量并对创意进行优化提高点击率，同时拓展数据表现好的同类型关键词，确保扩量时点击率和转化率不下降。

高点击低转化

就是花了钱有流量，却没有转化，这种情况很多原因是页面提供的内容与标题内容不一致，为了点击而做的广告，这样转化率自然不会高，并且受众的体验也很差。对此要优化的重点是提升页面内容与标题内容的相关性。

另外，标题和页面相关，却没有在页面内没有进一步的推动用户做出决策，用户看完就离开了，又或者转化链路的设计操作繁杂也会使得转化率不理想，所以，在页面内添加转化的噱头、简化转化操作也是可以提高转化率。

低点击低转化

这种糟糕的情况是每个广告主最不愿意看到的，这种情况很大的问题是因为人群定位不够精准，就是把广告投给不需要的人，这样用户就算点进来也基本不会有转化。所以优化方向就是要让广告展现给对的人面前。

首先，多做数据分析和整理，尽量使用意图词加兴趣相结合的形式匹配业务目标人群，同时对创意进行优化，因为正常广告素材创意很好，也会有不低的点击率；并做好落地页的优化，将转化也提起来。

低点击高转化

这种情况广告主是最着急的，有转化且转化成本比较低，但流量却很少，这种情况大部分出在广告投放的素材创意不行，无法吸引人。所以要对素材文案和图片样式进行优化，起码让人有点进去看的欲望。创意好点击率一般都不会低，这也是为什么信息流广告投放会经常更新素材的原因，系统也会给新素材“加权”。

除定向和创意外，排名的也是导致点击率低的因素，展现不好自然点击就差，所以还需要关注优化出价，提高排名和展现。

以上就是今天分享的信息流投放中的问题诊断，想要做好信息流广告真不是随便说说的一件事