拼多多新店运营，想要拿到流量，必须先有排名，那么排名怎么做？
做单品无非要考虑的维度是二值三量四率（UV 价值、坑产值、流量、销量、展现量、点
击率、转化率、收藏率、增长率），这个问题其实埋了一些坑，里面很多维度都没说。
那么根据排除法去排除：
1.UV 价值和转化率相关，和优秀竞品对比 UV 价值
2.坑产和销量直接影响了单品权重，再标签化阿里都不可能不考核坑产
3.影响展现量的维度有 3 个（大盘、标题、权重排名）
4.转化率：收藏率 OK，转化未必 OK，这个时候要去思考为什么收藏率正常但是
转化不正常，原因如下：
①产品 OK，买家愿意收藏加购，但是性价比比不过同行，导致不付款；2、客服询单转化
太低，该产品太过依赖客服转化；
②全行业 SD 较为严重
那么我们在了解了平台给流量的规则和原理之后，剩下的问题就是如何解决这些问题，我们重点来说权重最核心的东西，UV价值，这个数值是包含了整个店铺几乎所有的核心数据指标进行考核
uv价值的计算公式为：UV价值=成交金额/访客数
那么依次类推，成交金额=客单价*成交单数，访客数=曝光量*点击率，成交单数=访客数*转化率
最终大家会发现，所有的数据推到底层，依旧离不开核心的率值：点击率，转化率
那么现在问题来了，如何提高核心率值？
点击率影响因素：1.排名、2.流量精准度、3.产品基础（差异化+客户喜爱度+销量价格等）
想要在新品打造初期，直接就把点击率做好，最好的方法就是改销量+开车卡排名，以此来测试点击率的高低，改销量前期可以完美避开销量难做的问题，开车一定要开自定义，使用精准的关键词来确保流量引入的精准性，并且开车过程中直接高出价卡排名，关键词直接卡在排名前十的位置里面，确保产品可以拿到足够的曝光量
一般情况下，要求大家把点击率做到5%以上，特殊类目可能会更高，比如食品，家居生活用品，一般都在8-10%
转化率影响因素：1.流量精准度、2.产品基础（差异化+客户喜爱度+销量价格等）、3.对客户引导力（评价数量+晒图+行家心得）
流量精准度和产品基础不做过多赘述，在前面的描述中讲到过，重点来说下引导力：消费者进入产品之后浏览，就是一个做决策的过程，所以如何一步步的引导客户进入你的节奏里面至关重要，这里面就需要大家模拟买家真实购物的心里环境，把消费者最关注的点作为重点输出，举例说明：
消费者购物模型
上图为消费者购物模型展示，客户购买产品过程中，首先是确定需求，一旦客户有了需求之后，才会去进行信息的收集。基于这样的原因，新手开店首先第一步要做的，就是确认哪些产品是客户有需求的，需求量大小是多少。那么这一步如何操作呢？
打开店铺后台，在后台中找到推广中心，推广工具，搜索词分析，就可以看到如下图一样的页面，在这里我们可以找到自己产品在平台里所对应的数据统计，我们根据关键词的搜索热度，来判断关键词的需求市场大小，关键词搜索热度越高，说明需求越多
搜索词查询工具
当客户已经有了明确的需求，下一步就是收集信息了，这一步对应着客户购物中，浏览各式各样的产品信息的步骤。如下图
消费者搜索卫衣之后，在搜索页面可以看到大量的产品信息，消费者需要在众多的信息中找到自己所需的信息，如何在众多的产品中脱颖而出，做到高点击率，就需要根据平台所展现的信息中，来进行优化，包括：图片+短标题+服务标识+活动信息+价格+销量，所以想要有高的点击率，这些因素缺一不可，都需要跟同行进行对比。
消费者在众多信息找到自己所需的产品之后，就会点击进入产品内部，详细查看产品具体属性，进行更加精准的需求寻找，如下图
一个客户一旦点击产品，就会在店铺后台形成一个访客数据，消费者会在产品的具体信息里面，翻阅自己所需的信息，轮播图10张，优惠价格和原价，销量，标题，服务承诺，正在拼单人数，还有评价和晒图，详情页描述信息等等，消费者会根据以上信息，来对产品有综合的评估，我是否需要这样的产品？
在客户对产品信息有足够的了解之后，客户就会决策。产品达到客户需求，客户下单购买；产品暂未达到客户需求，但是客户又很喜欢，可能担心价格，或者是上身效果等等，客户会优先收藏，再去回头翻阅其他产品信息，来做对比，或者是联系客服，解决问题；产品未达到客户需求，客户直接退出产品，去浏览其他产品，收集信息。
所以根据这样的购物模型分析之后，大家会发现，消费者购物过程是一个完整的闭环，我们商家所做的，就是需要在这些闭环内，不断优化可能影响到消费者判断的产品属性。
1、消费者是否需求产品，去看搜索推广分析
2、消费者是否能看到产品，看产品的具体排名高低
3、消费者是否点击产品，看产品的图片，短标题，价格，销量，服务标识等信息
4、消费者是否购买产品，看产品轮播图，价格，标题，服务，拼单人数，评价，晒图，详情页
所以，做好一个店铺不是一日之功，需要根据后台的数据不断的进行优化，后面我也会针对于这些点，一个一个详细展开跟大家聊一聊我做电商的一些心得，希望对于大家能有所帮助
