一、话术规范
话术，场景，产品，是直播间最重要的三大因素。好的话术能直接决定了直播间人气流量，产品的转化销售额。选定话术时要注意规范，平台会不断的出新规限制哪些玩套路自然流量的人。为了避免踩入坑，要定时的去后台了解新规的实施细则，比如说不确定性承诺诱导交易，违规营销，不正当交易等。
二、广场型话术
广场型话术指的是玩免费流量比较适合的一套话术。对不同直播间细节处需要不断的优化修改，但是思路都是一样的。分三段：
第一段：上人话术
核心是拉高直播间人气。写话术时，要围绕让粉丝留下来，为了做高停留和互动为目的。需要在话术里面把活动福利品讲清楚，然后要求粉丝点赞，评论，加购物车，刷礼物，点亮灯牌等，增加直播间热度。
第二段：承接话术
承接话术是为了销售爆品，拉高直播间销售额。需要在话术里塑造好产品价值，产品性价比。
第三段：逼单话术
逼单话术需要不断强调产品价值和卖点，让客户觉得买的很值。而且要营造量少需要抢购的气氛。
三、平播型话术
平播型直播间人气峰值不是很高，但是平均在线很稳定。话术的核心是塑造清楚产品价值，转化，打消客户疑虑。
平时我们需要自己写话术，而不是去网上下载一个现成的。因为平台规则在不断的变，不能因此被限流就得不偿失。也可以通过蝉妈妈，查看同行直播间的话术，定期下载下来做拆解和复盘，可以不断迭代自己直播间的话术。
