珠宝销售技巧：不出三个月时间，我可以把业绩做到第一名……
罗老师讲解：
今晚给你们讲一下这个问题，业绩不好不开单，具体应该怎么做？
首先，要先解决心态问题？还是能力问题？
心态是第一位。
当我还是新人的时候，我是这样对自己说的：
“没关系，给自己一个说法，只要我用心学习，只要我平时多练，没有什么销售问题可以难倒我，业绩不好也只是暂时的。”
不出三个月时间，我可以把业绩做到第一名。
那么，这个想法对于你们来说，能不能实现？可以的，我当时就是这么做的，所以你们也可以。心态调整好之后，接着该干嘛啦？
分两种情况：
第一种，先分析自己的接待问题。
把自己当天接待的顾客，都去回想一下整个接待的具体对话，是怎么说的，最后卡在了哪个问题解决不了的，把问题写下来。如果你已经有对应的知识储备，就接着找问题的解决方法。
比如，
最后没成交，是因为顾客要的价格做不下来，那你要回想，是不是前期推荐的时候没有先测试预算呢？是不是让顾客自己任意挑选，你没有引导呢？
如果是的话，好啦，问题的原因找到了，下次接待应该先测试预算。
如果你知道测试预算具体是怎么做的，那就开始去做自我演练。之所以做不好，是因为你只是学了知道了，但是平时缺少演练，真正遇到的时候想不起来，所以要继续加强这些做法。
怎么加强？
只有一条路，就是不断地重复去练，话术重复去读重复去背，练到你自己觉得够熟练了，然后去实操。
这就是捷径，没有别的路可走，而且也是你必须自己去经历的。
第二种情况，你也想分析接待，分析自己的做法到底哪里出了问题，可是不知道怎么分析。
这是因为你没有对应的知识储备，根本原因在于，前面8节课没有用心去听。
听的时候不够专心，听完没有按我说的一步步去做。结果呢，课程只是粗略地听过一遍，大概知道讲什么，但是没有深挖课程教的具体做法。
解决方法：
给自己三个月时间踏踏实实去学习，从最基础的写总结开始，老老实实按我说的去写。
我在第一节课就已经讲过了，当天的问题情况描述完之后，你要分析好的地方和需要改进的环节，两者缺一不可，都得去分析。
分析完之后，就要有具体的做法，好的做法继续运用，需要改进的问题必须落到实处，明天你该具体做什么事情，然后第二天必须按昨天反思的去做。
做的结果好还是不好，真的不重要。
关键是你要先动起来，做好之后继续反思分析。慢慢地，你就会进入一个做好业绩的良性循环。只要某一天你按我说的做法，成交了，你的信心就来了。
有信心之后，下一次接待会不会更好？
一定会。就算最后没成交，你的状态和之前是完全不一样的，自己去体会一下。
