商家如何做出优质的报价
众所周知，报价是一门技术活，商家除了要具备各种不同类型的模板实现快速报价，报价的内容本身是决胜关键，决定了买家是否会被吸引和回复。下面我给大家整理了几个实用建议，一起来看一下吧！
优质报价的第一步
报价第一步：一定要做买家背调
做一个通用式的报价，买家也能感受到这种敷衍，它的反馈就是不回复。那么怎么报到买家心里去呢，那就是先要了解买家可能在想什么！因为很多买家在发需求的时候，他如果还没写明确的需求，是因为他还没完全想好方案。
所以商家要做的是：
1）在RFQ内容中找买家公司名；
2）找买家过往采购和浏览历史判断买家的诉求；
3）第一次报价后根据邮箱在谷歌做背调了解买家情况再做报价更新。
报价内容要多维立体
报价第二步：多维立体的报价内容
商家要做的是：
1）首先需要开门见山说明能做RFQ需求的匹配度。
2）其次需要几个维度表达为什么自己能承接，比如当地合作过多少买家，有谁谁谁；公司实力如何；如果有设计要求，公司又能怎么怎么满足等
3）给予几个解决方案：低、中、高不同段位的解决方案可以是怎么样的，分别给出自己的专业建议。
4）适配的产品链接。
备注：其中部分内容可以是模板化的，但是核心部分建议一定要个性化根据买家背调来填写哦。
报价自我诊断
. 报价响应了买家的需求
. 自己的价格跟同行比有竞争力
. 报价里面包含了详细的产品规格信息
. 报价详情里有突出自己公司的优势
. 公司体量和客户公司的体量相当
. 报价走心了，给到客户一个信任我的理由
以上就是商家如何做出优质的报价的全部内容啦，如果觉得内容不错的话，请为我们点赞转发吧！
