当您的钻展点击成本OK，就要持续投放，切忌断断续续，这样想转化更多的感觉都会没掉的；
同时将目光放在点转率上面，让钻展用一样的预算获得一样多的PV流量情况下，就要有更多的成交笔数，那么这个转化店铺的能力是很重要的，虽然不能一步到位，但是我们可以通过一些优化动作，数据分析来提高这个点转率，下面给大家介绍一个卖家做钻展持续投放，关注转化的一个过程：
一、卖家店铺分析
二、行业分析
三、钻展推广策略
四、钻展推广后店铺效果
五、总结
一、卖家店铺分析：
该卖家在做钻展之前，店铺流量较少，总体成交较少；
在做钻展前，夏装还有一定的库存，从以上数据来看，全店流量方面需要提升的空间很大，转化率方面还是和行业比较相符的。该时间段的直通车的推广关键词变化方面需要一定的时间，想以短时间内带来大量的流量，有利于更好的清理夏装库存，等后期秋季上新推广，所以选择钻展推广。
投放之前一个月的店铺的各项流量的一个占比情况，由此可以看出直通车占比很大，钻展还没有涉及到。现在店铺是一个稳定上升发展的趋势，需求更大的流量，就需要开辟新的途径，钻展就是一个很好的选择。
二、行业分析
2012年童装行业全年市场的整体行情：
童装行业的整体走势有一定的波动性，首先是上半年的四五月份是一个小高峰，六七月份是一个低谷，八月份开始发力，慢慢走向搜索成交的一个旺季，所以我们从七月份就开始领先准备，开始做基础销量引流，下半年是童装的一个重点做的时间。
买家地域分布：
性别分布：
年龄分布：
来访高峰时段和购买高峰时段：
从以上数据可以分析，首先是地域方面，成交绝大多数都在北京、上海以及广东这三大块，购买人群女性占比达70%之多，年龄阶段在25~34岁之间的人群消费占比在75%左右，成交付费时间段中，下午六点和七点这个时间是下班时间段，相对较少。
三、钻展推广策略
1、定位
先了解店铺，对店铺产品的数据进行分析，是推广单品，走爆款路线；还是推广全店、分类页或者专场页，进行多产品的平推。了解目前店铺的一个发展阶段，目前的需求，以及掌柜的建议，清库存，还是新品上新打销量基础等，沟通协商进行确定一个推广思路。
通过数据分析以及和掌柜沟通的结果，是先进行夏季产品的清仓，通过这个过度，慢慢把主力放到秋季新品上，推广的页面都是以专场为主。配合店铺的整体活动，专场活动进行推广。
2、钻展投放前行业数据分析
通过前面的行业数据分析，首先现在是有低谷走向旺季的一个过渡期，直通车养词上宝贝，钻展开始进行清仓到换款的过度；在投放地区选择上，西北西南这个区域选择要慎重，这个区域对比与其他几个区域消费占比较弱；在店铺风格以及产品推广图片的制作方面，要以女性唯美舒适为主，要符合女性购物的特点，毕竟消费人群中，有70%的占比为女性；还有年龄阶段要符合25~34岁这类人群的消费心理。关于投放时间段，参考行业的一个成交访问波动图，再和掌柜沟通客服的值班时间，然后分析本店铺的一个成交时间规律以及静默下单率等，对投放时间段进行调整，建立钻展投放计划。
在进行位置选择的时候，要考虑店铺基础，这个店是新店，销量基础不是很高，全店的流量等方面，进行综合考虑，选择了淘宝首页1屏banner以及淘宝首页3屏通栏的位置，素材制作以可爱、温馨、美观为主。
3、钻展投放中数据优化：
确定位置和主推款，以及投放思路，进行投放。根据投放数据，对素材、定向进行分析。
创意的优化
对钻展素材数据进行分析，筛减点击效果不好的素材，对素材进行优化。
同理，对于定向进行分析，优化确定访客、兴趣点以及种子店铺，或者结合使用。
通过不断的优化，数据有了变化；
同时大家要注意这里的数据，投放的好是要继续坚持的，坚持投放的结果会在店铺中体现出来。
四、钻展推广后店铺的效果
钻展流量在全店流量中占比24.53%，点击成本控制的好的情况下，持续投放，可以花更少的钱，带来更多的流量；
全店的销售额，也有了变化，有原来的7万到现在的15万。
钻展凭借超低的门槛，超低ppc，实现超优的产出，同时还可以实现店铺和品牌的宣传推广作用，童装客户的粘性较强，另外产品单价低连带购买，效果更加好。
五、总结
1、在钻展点击成本OK的情况下，要持续投放
2、店铺里面要考量，钻展推广工具能给你带来什么，应该要如何使用钻展素材配合店铺的目标活动
3、点转率要从现在开始关注，尽可能地做到点击流量不变，成交件数增多（店铺内功很重要）；也可以是预算增多，购买的PV增多，点击增多，成交件数也在增多；点转率的增多是店铺营销策略和钻展推广工具有效的结合。
