广告投放一直是打开流量的重要入口，流量越精准，广告效果越好。不管你是想推广新品，还是提升销量，都希望广告能吸引那些最可能下单的目标消费者。
要想商品被“伯乐”相中，展示型推广中的受众投放和内容相关投放就是不可忽视的投放方式！假设你是主营儿童玩具品牌的卖家A，正在售卖新品“泰迪熊”和热款“芭比娃娃”，如何让不同周期的商品都能实现更好地转化呢？
今天就以上述例子给大家讲讲，如何根据不同的广告目标，利用展示型推广精准吸引对应的目标消费者。
01
展示型推广-应用场景“全解”
展示型推广拥有两种投放方式：受众投放和内容相关投放，每种投放方式下，均有更能满足卖家需求的细分定位。
这些定向方式在什么场景下才能发挥最大的效果呢？下面给大家介绍一下每种定向方式可以帮卖家“俘获”怎样的消费者，以及结合开头的例子，分别给大家说说适合的使用场景。
受众投放——再营销浏览定向
我们常常会发现，有些消费者浏览了商品详情页却没有购买，要是想转化这些已流失的销售机会，用再营销浏览定向这类消费者就没错了。例如：卖家A就可以定向浏览了娃娃屋的商品详情页却没有购买的消费者，与其在站内外持续互动，让他们多次“看见”你，从而促使购买。
另外，还能触达那些浏览过相似商品、同品类商品的受众，抓住这些“潜在的”顾客，从而帮助新品引流，建立知名度。比如，卖家A刚发布了新品泰迪熊，没有任何的浏览和购买记录，他该如何带动新品起步呢？此时就可以用再营销浏览定向在近期浏览过其他热卖玩具详情页但没有购买的受众。
卖家A还有一款热卖的芭比娃娃，想要招揽更多新客。这时，我们就可以使用再营销浏览定向那些浏览过价格更好的芭比娃娃、但没有下单的消费者，这样在突出本身产品价格优势的同时，也可以带动新客的转化。
受众投放——购买再营销
说到促进复购，提升品牌忠诚度，就不能错过购买再营销这个定向功能！假如卖家A想要找回购买过芭比娃娃的老客，推广芭比娃娃的相关系列玩具，就可以使用自定义回溯期设置，锁定在一定时间内曾经购买过你家商品的消费者，再进行推广。
还能向那些购买过与推广商品相关联或者互补的商品消费者进行再营销，推动交叉销售，提升再度转化的几率。例如，卖家A想触达过去一段时间购买了儿童服装的消费者，想让他们购买儿童玩具，就可以投放过去14天内购买过其他品牌儿童服装的消费者，提升他们对儿童玩具的购买意向，促进销售。
想为品牌拓展新客，购买再营销对于触达新受众也有一套！比如，如果卖家A想触达“通道货架外”的新受众，就可以通过购买再营销投放在其他相关品类（如：童装、儿童读本等）中有过购买行为的消费者，扩大受众覆盖面。
受众投放——亚马逊消费者
上面提到的两个定向方式，都是吸引有相关购买行为的消费者，而亚马逊消费者吸引的是有相关属性的消费者，可以让卖家们轻松触达亚马逊消费者中数千个细分受众群体，包括生活方式、兴趣、场内客群和生活事件四个类别。
利用这个功能，也可以达到为商品建立知名度的目的。例如：卖家A想推广新品泰迪熊 ，可以锁定“泰迪熊”爱好者或“毛绒玩具”爱好者，大范围地触达有相关需求的潜客、新客。
还可以锁定相关受众并获得品牌新客。例如：卖家A想为儿童旅行脖枕拉新，就可以通过亚马逊消费者的生活事件来定向“即将旅行的受众”，轻松斩获品牌新客。
另外，卖家还可以利用这个功能推断有效的洞察信息。利用销量、点击率或商品详情页浏览等业绩指标，能了解哪些消费者与推广的商品产生最大共鸣；而通过可下载报告收获的洞察信息，又可以用在商品定向和再营销浏览定向的广告活动，从而扩大覆盖。
内容相关投放
商品定向和品类定向通过触达最有可能点击的相关受众，将他们引流到你的商品详情页上，从而刺激消费者的购物欲望，提升转化率。在以下4个场景，都可以尝试使用这一定向功能。
1、帮助新品引流并建立知名度
比如说把促销的新品投放到同系列中价格较高的原价商品，既能够做到防御定向商品的详情页，又能为消费者提供多种促销选择，促进转化、避免消费者流失。
2、定向补充商品，提升交叉销售
例如，想提升一款电视机支架的转化，就可以定向与商品适配的热卖电视机，借势热卖的补充商品的流量来扩大覆盖并找到相关性高的受众，提升交叉销售。
3、收割竞品流量，突出自身优势
通过定向流量较大并且价格较高的竞品，触达浏览竞品的消费者，同时体现商品的价格优势，最大程度提升消费者的购买意向。
4、触达关联品类，扩大受众覆盖
特别适用于小众品类，如：复古唱片机，可以定向流量较高的关联品类，如电钢琴，借助这些品类的流量触达更多音乐爱好者。
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02
两种计价方式“任君选择”
大家在使用展示型推广时，还可以根据不同的广告目标选择适合自己需求的竞价优化功能：
*竞价优化选项的计价和归因方式
我们都知道，亚马逊的传统广告模式都是按点击付费（CPC）付费的，也就是每当广告被点击一次就产生一次广告费用。而vCPM广告不是根据广告的点击来计费，它是指每千次可见展示成本，也就是说，当消费者查看你的广告次数达1000次时，你需要进行付费。
而且，与CPC的广告归因只看点击不同，vCPM的广告归因有点击+曝光两个维度，即当消费者点击或浏览广告后产生的购买，可被计为由广告产生的销售。
大家对点击归因很熟悉，但是曝光归因可能相对陌生，举个例子：
某位消费者看了三次你的vCPM广告，但都没有点击任何广告位（包括其他类型广告）。5天之后，该消费者通过点击你的自然位置完成购买，那这会被统计到该vCPM广告的曝光里吗？
答案是肯定的，因为在展示型推广归因期内（14天），只要该消费者没有点击该商品的其他广告，那前三次的vCPM广告就是这单销量的“功臣”，这单会被纳入该vCPM广告的曝光归因中。
因此，根据vCPM的点击+曝光的归因模式，在分析其广告报告时，要更注重参考转化量与曝光量之间的关系，而非单纯计算点击转化。
因为篇幅问题，这里就不展开细说了，如果大家想要了解更多vCPM的实战方法，也可以关注亚马逊广告的微信公众号，获取更多实用攻略！
