今天，我拜访到的是一位，做女性成长课程的创业者，用这套四步商业模式做抖音，5个人小团队，3个月做了200万粉丝，变现了200万！
他跟我说的一整套的玩法，以及因为这套玩法，产生的收益，让我非常的兴奋，以及，敬佩这些创业者。
这一期的内容，解决了我很多的困惑，有几个维度的价值。
1.如何做抖音矩阵
2.如何批量化解决抖音批量化原创内容的产出
3.抖音的粉丝如何引导到微信
4.如何把抖音的粉丝拉高客单价无非就是，产品，流量，留存.转化，这些路径如何做。
他的这套四步商业模式
他做的是一个女性社群，叫做，她会，这个社群的核心服务，就是输出各类女性需要的各种课程。
比如说，12800的女性演讲课，42800的训练营，等等，各类客单价的课程，主要还是线下交付。
在疫情发生之前，开发客户的手段，都是很普通，前端做一个两天的线下课，比如说收费399元，销讲课，然后在销讲课上，去推12800的课，这样的流程，几乎，每一家培训公司都是一样。
邀约-小课-大课
但是疫情期间，这条路就被阻断了。
于是他们调成了这样的模式，效果比以前翻了3倍。
1.首先，他把之前老师演讲的视频素材，切成了块，一条条的上传到抖音上，做起来矩阵，涨粉之后，又进行了批量化操作，于是，在抖音，有了大量的前端的账号，目前，这个矩阵已经有了200万粉丝了，分布在几十个号上。
2.然后，在抖音视频爆掉的时候，立刻开播，直播间就有了上千人，立刻开始转化19.9的小课以及往微信倒粉动作，这个的转化率是很高的。
3.接着，购买19.9小课的人，直接在微信小鹅通开课，接着转化，399的线下课。
4.关键，把人导入到399课之后，批量化的从课程现场成交12800.这就是，马英整套的逻辑，很简单，很清晰。最关键的点，还是解决了，通过在抖音做内容矩阵，解决了流量问题。这也是今天，这期课程的重点。我们接着继续。
直播场景下卖小课有巨大机会
在这套商业模式，有一个关键点，就是，在直播间卖小课。
这一类的号的直播间，他的流量来源最主要的是有两个。
一个是，视频推荐，主要是视频爆了以后，用户从右边的人头，点进去的。这个占到了整个直播间流量的60%。
另外一个就是，关注页，占到了20% ，这个数据还是很大的，这说明，粉丝的黏度很高，这个我分析，是与账号的属性，老师，以及粉丝画像有关的，他的画像，都是女性。
在一个视频爆点以后，直接开播，直接卖19.9元的小课，一场能卖到600单。
那能不能在直播间，直接去卖，更高客单价的产品呢？也是可以的，他们在直播间，测试，直接售卖399元的线下课，也是可以的。
于是，直播间，就会售卖两个东西，一个是，19.9元的小课，一个就是399元的线下课。
这里，我们要意识到一个点，在直播间，售卖虚拟课程，是一个巨大的机会。
尤其是，对于已经有课程的老师来说，更应该马上去深扎抖音。
我看到很多这样的老师的案例，比如说，有的北大的博士，都在抖音上做这件事情。
所以，知识类IP，在抖音，有巨大的机会。
如何持续批量化生产抖音爆款内容
这里有三个关键词
1.持续
2.批量化
3.爆款
持续的意思，就是每天2条，一直坚持，这里要懂得一个道理。
如果，让你每天都生产两条，每天，每天，你是做不到的，很难。
但是，如果说，让你一天生产出来1个月的60条内容，集中生产，你是可以做到的。
所以，解决持续生产这个问题，只需要，集中性的选择一天，把整个月的工作，全部做完，剩下的，就是一条一条的发出来，就可以了。
批量化的意思，如果，你有20个号怎么办？
20个号，一定可以肯定的是，你不可能生产20套不同的内容，你只能，用一套内容，然后，做各种不同的变化，让抖音以为，你是不同的内容。
那么，如何去变化呢？
靠剪辑，多角度素材，你懂的。
比如说，一段视频，换了20种剪辑画面形式，那就是20段不同的原创视频。而最关键的声音，却是一样的。
在拍摄的时候，用不同的手机，不同的角度，不同的衣服，不同的场景，都能解决，当然，这个要看，你到底要拍多少个视频。
第三个关键词，爆款
不可否认，你账号里面的80%的粉丝，很可能是靠你20%的作品涨出来的，所以，能不能出爆款，决定了你账号的粉丝数。
出爆款是这样，得靠碰，几率性事件。
最好用的方式是这样，当你一个账号出现了爆款，那你就需要，把这一个视频，变着法的去做剪辑，立刻各种同步到其他账号上去
