转眼来到2023年，随着抖音年度战报的尘埃落定，月度GMV突破千万已经成为常见的事情，但是对于中小企业来说，他们还无法通过抖音这个平台得到更多的生存线。

商家在抖音上到底靠什么迅速起量成为众人心中的头号疑问。根据我在新媒体深耕十年的经验总结，结合市场数据得出的结论是“高质量内容输出”是决定商家账号GMV的重要因素之一。

抖音数据后台，直播GMV现状

本文目录

• 一、品牌方如何统筹，用少量预算撬动更高GMV？

• 二、什么是中心卖点-核心圈层-关键连接

• 三、抓住“抖品牌”营销机遇

01 明确“内容”引流和“直播”转化

做抖音直播这行的都知道千川的逻辑新增了店铺直播间GPM值，经过拆解之后，GPM值=成交客单价*直播间点击率*直播间转化率*1000。因此，前端流量板块是内容主导，后端转化板块是直播。

废话不多说，我们先来看个数据：

·新锐品牌【Funny Elves方里】在0-1建立过程中，通过“看后搜”2022年4月-8月搜索GMV增长400％；

·户外品牌【骆驼】以“冲锋衣”为核心词，辅以内容种草和商品标题优化，实现PV提升500％，带动GMV提升200％；

· 成熟品牌【森马】，基于本身品牌影响力，借助标题优化，实现搜索曝光增加700％，搜索商品卡GMV提升30％。

短视频的可视化特征能将消费场景展现得更加多元化，相比较以往传统图文呈现更加直观，贴合人心，抖音商家更应该注重短视频内容制作和营销。

“抖音直播快准狠”，做抖音电商必须要有这个意识，当下是在品牌做品牌最好的时间点。品牌方敏锐的嗅觉早已发现抖音电商对“商城”场景的布局，“搜索”功能与之紧密相连，成为许多商家当前关注的重中之重。

升级成内容场、货架场、营销场的“全域兴趣电商”，抖音的前端重心就是内容。

此前，我曾经拜访了多位品牌创始人，抖音电商操盘手以及行业专家，他们都提到一个共同特点：抖音电商的新增量爆发强劲，绝对依靠内容流量。2022年有多个品牌在抖音电商的GMV超过其他渠道。其实这不是单一现象，只要品牌方抓住了“内容”和“直播”的分工，将引流和转化做到极致，就能获得可观增长。

运动达人KOL也加入直播矩阵引

02 重点打造中心卖点-核心圈层-关键连接

中心卖点大多情况之下是定量，而核心圈层和关键连接在抖音平台中成了变量，我们可以根据有机组合来调节他们的大小，从而取得效果的最大化。

比如回力，根据产品调性，营销自然会聚焦“运动”，那么运动的场景搭建就成为了问题所在，健身房？户外？球场？音乐节？常用的背景安排能给用户带来沉浸式体验。

回力联合抖音商业化打造了别出心裁的“居家运动”系列直播。通俗来看，做运动直播的不在少数，回力直接教人如何足不出户飙汗、减肥。

以前的运动语境是从说服人们迈开腿、走出门，而这次回力则是劝人回归家庭，在家运动。而后众多运动类KOL、网红明星、专属教练等都齐装上阵，在说笑玩闹中就让运动深入身心。

回力这类运动品牌很清楚自身的中心卖点，运动、健康、生活、时尚就是品牌和产品的核心优势。做过新媒体这一行的都知道，在营销路径中，中心卖点也只是品牌的一个起点。

如果能从中心卖点走向核心圈层，那才是品牌的最终目的。回力的核心圈层就是热衷运动，注重健康的一群核心目标用户群体，以及正在等待被优质健身运动内容圈粉和转化的其他跨领域人群。

起点是中心卖点，最终目的是核心圈层，那么中间的路，就成了关键连接。高效的品牌营销路径里，品牌赶往受众的同时，也会吸引他们漂洋过海来见你。

回力通过在直播创意和集结健身KOL、运动穿搭达人等，以抖音直播来向外输出高中低三种客单价的产品，进而传播品牌理念，足以让品牌迎来受众们的主动敲门。

03 抓住“抖品牌”计划，新品牌玩转抖音的第一选择

2022年6月，抖音电商推出了【抖品牌专项扶持计划】，为处于早期发展阶段的新消费品牌提供专享权益支持。新玩法也就是新机遇，不管是新旧品牌，都是新一轮的挑战。

日活超过6亿的抖音，“流量中转站”早已不是他的追求，而品牌也受不住抖音这个日活量的诱惑。

抖音电商上的用户与传统货架电商上的用户重合度极低，50％以上的新客已经成为这些品牌的目标。

着重于“兴趣”的抖音，将用户消费路径集中在“先产生兴趣，再产生需求，最终形成购买。”这将商品信息融入到真实、生动的内容场景中，最大限度地勾起用户兴趣，为用户创造需求，这就是“人货场”的初步概念。

为了实现“品效合一”，品牌将抖音电商生态下精细化运营流量视为重中之重，通过达人矩阵获得大量的公域流量与品牌声量，并将其品牌影响力累积至自家自播号，以此作为私域流量的运营阵地。

只有新老品牌之间的流量获取能力差异被拉平了，新品牌才有机会弯道超车。

【抖品牌扶持计划】是否能成为品牌破圈的加速器，其中变量增多，极其考验品牌首选渠道的价值和势能，品牌入驻某个平台，既需要契合的品牌调性，也需要具备价值溢出的能力。

对品牌方而言，能否在抖音直播里面玩得风生水起，对抖音官方的流量和新消费人群有准确的把握，通过短视频和品牌商家自播矩阵的内容轰炸来建立品牌认知。

篇幅有限，今天先说到这里了