随着社交网络时代的来临，营销活动的宣传方式越来越多元，当品牌举办活动时，是否也担心参与的人数不足呢？
不论你是想通过营销活动来提升品牌价值，还是增加销售效益，皆需通过活动宣传策略来曝光活动内容，才能创造声量与提升产品曝光度。
本文节选自2022年Appify跨境电商数字化赋能沙龙撷英分享，根据Appify跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在「Appify」查看往期内容中Appify的更多分享，或者联系AppifyCom获取完整行业洞察报告等资料。
本篇文章为你理清活动营销曝光的重要性，并解析3大活动宣传方式及6个主要活动曝光平台，帮助你掌握活动宣传要点。
为什么需要活动营销曝光？
理清活动宣传的重要性
很多人常说办活动很简单，但找到人参与很难，除了活动内容吸引眼球外，活动宣传方式及平台也相当重要，才能避免活动举办了但乏人问津，导致规划徒劳无功，无法提升产品销售量。
正是因为如此，在规划活动时就要将营销策略一并考虑进去，熟悉产品的目标族群轮廓，并根据各种要素拟定出合适的活动营销策略，以利提升曝光时的精准度，这么一来也才能够举办出吸引消费者的活动。
什么是活动宣传策略？
制定营销策略的3大步骤
营销活动是品牌为了宣传特定产品而做的服务，这类活动可被规划成短、中、长期等阶段，例如：双11是常见的电商短期快闪活动。然而不论是哪一种活动类型，在开始之前皆需拟定活动宣传策略，来吸引更多消费者参与，以下3个步骤可以帮助你快速拟定活动宣传策略。
拟定活动宣传策略步骤1：确认活动KPI
每一场活动在宣传开始的前期，皆需确立KPI目标。
例如：期望有多少参与者，或是多少流量进入官网等，才能帮助后续预算的规划，确保达到最妥善的分配及运用，因此在活动宣传开始前确认KPI为首要步骤。
拟定活动宣传策略步骤2：理清目标族群
目标族群大多因活动或产品内容而异，包括性别、兴趣及年龄等特征，熟悉族群轮廓后，才能提升后续宣传的精准度。
拟定活动宣传策略步骤3：规划各渠道的营销预算
拟定目标并确认预算后，就可以根据目标族群的活跃渠道，来分配各个渠道的预算。
Appify跨境电商独立站App开发项目主任Bagon认为，如果产品针对年轻族群，就可以提升现在年轻族群黏着度较高的渠道预算（lnstagram、TikTok等），找到目标族群及正确管道，不仅减少预算的浪费，也能让预算效益最大化。
活动宣传方式全解析
盘点6大常见活动曝光平台、渠道
营销活动渠道大致分为线上及线下，线上渠道主要指的是通过网络达成曝光的方式，例如：社交平台（官方帐号、各大社团发文）、关键词/GDN广告、博客文章分享、活动官网建站等;线下指的是像实体门市、展览等渠道。以下为你解析常见的6大曝光渠道，帮助你更清楚如何运用各渠道来宣传。
活动曝光平台、渠道1：向客户的手机推送消息通知
过往都是使用电子邮件、短信来执行通讯营销，不过现在我会更加推荐向客户的手机推送App消息通知，传达面更广、点击率更高，你可以通过MobileSKU或Appify创建独立站App，直接向客户手机发送弹窗消息通知，它可以用来收集潜在客户、一对一服务、自动回覆、群发销售…等，功能面其实更加全面。
你可以通过 Appify后台中的Push Notification推送消息功能向客户发送降价消息。Appify的数据层为你提供客户和App应用之间的交互数据，这有助于你分析客户、了解客户。如果你降低这些产品的价格，并使用有效的客户沟通渠道告诉他们降价消息，谁会不心动呢？
借助App推送通知，当你通过MobileSKU或Appify独立站App应用大数据，发现客户的购买意向很高时，你可以在恰当的时间与你的客户产生关联并促成交易，根据客户行为和App应用性能、地理位置、购买历史等发送相关的推送通知。
App应用是你全权拥有并完全控制的独立平台。当你不受第三方渠道不可测算法的摆布时，你可以对消息传递的准确性充满信心，并为你的客户提供真正的价值。
跨境电商平台、电子邮件或社交媒体不允许你这样做；只有通过App才能让你实现如此高效的客户沟通，其中推送通知是令人欢迎的惊喜，而不是烦人的干扰。
活动曝光平台、渠道2：口碑营销
根据统计数据指出，高达90%以上的消费者会相信亲友的推荐来购买产品，70%的消费者在购买产品前会先观看评论，当顾客发现社交上的亲朋好友、喜欢的KOL有推荐产品时，大多会主动讨论甚至购买，因此通过亲朋好友或网红的口耳相传，也是活动宣传曝光的重要渠道。
活动曝光平台、渠道3：社交平台
随着网络的发展，陆续有很多社交平台出现，其中最多人使用的社交平台，例如Facebook、YouTube或Instagram等，都是活动营销宣传时有利的宣传渠道。
MobileSKU跨境电商独立站App研发团队经理Gisen，在Appify数字化移动电商峰会私享会沙龙撷英会上提到，现今的社交平台种类多元，每个平台的使用者轮廓、年龄及行为也各有差异，因此在选择平台经营前，应多加观察及分析。
活动曝光平台、渠道4：电子邮件
电子邮件就是所谓的EDM，针对品牌的会员或购买过的消费者，通过电子邮件发送电子邮件上的信息，不仅能促进产品的销售，在活动开始前，也能通过电子邮件传递活动及参加办法等信息，提升会员参与度。
活动曝光平台、渠道5：投放广告
如果想曝光活动，但没有长期经营的社交平台累积的粉丝，更没有众多购买过产品的会员，直接购买广告会是宣传活动最快的方式，而目前最常见的以Google的多媒体联播网广告、关键词广告或Facebook、Instagram上的广告，都是被最多品牌使用的营销渠道。
活动曝光平台、渠道6：活动网页
品牌通常会制作活动网页或一页式网站来宣传自己的活动或服务，跟常态性的官网做区分，活动网页会引导消费者完成转换，例如：填写参加表单、注册或结账等。
活动曝光平台、渠道7：实体门市
虽然网络购物的时代已经崛起，但仍有顾客会到实体店面购买产品，因此通过实体店面宣传活动依旧是常用的曝光渠道之一，且因应现代人对于手机的依赖，大多数的品牌营销会在店面放置QR Code，让顾客可以更快速得到信息。
活动曝光平台、渠道8：搭建内部社区/集成客服工具
利用好App应用功能，可以通过搭建品牌内部交流社区带来更多收入。而且，作为跨境电商独立站App的开发者，Appify认为通过App增加营收和充分调动用户互动积极性非常重要。这就是Appify应用的用武之地。
客户在下载并开始使用你的App应用后，除了常规的购物下单之外，还可以进行购买按期订阅、会员、积分、加入俱乐部、参与社区论坛和查阅独家内容等，这些都是你可以为客户提供增值服务的示例，是锁定客户的关键。
如果你已经通过MobileSKU和Appify创建了自己的App，那就可以集成WhatsApp和Facebook等在线客服聊天工具，为跨境电商独立站App应用程序开启App客服支持功能，几乎涵盖了所有用户熟悉的在线沟通平台。
拥有出色的App应用内客服支持功能，将为客户提供出色的用户体验，在很大程度上影响了客户留存率。如果一位客户对你的App应用有很好的体验，他们会将其推荐给他们圈子内的人。
越来越多的欧美商家或国内跨境贸易商，已经开始布局移动电商市场。借助MobileSKU或Appify创建移动电商手机App应用，从传统独立站网站向App移动应用转型，更好地承接来自于TikTok, Google Ads和Facebook广告流量，加强客户粘性、提高日常活跃度。
为客户提供无缝便捷的购物体验，接触到更多潜在受众并挽回弃购的客户。商家可以根据每个客户的购物偏好、个人兴趣等多维度定制App推送的通知内容，基于Appify客群画像进行二次营销，充分发挥跨境电商独立站App对业务的推动作用和适应消费者的移动消费行为趋势。
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本文节选自《Appify跨境电商独立站App应用程序客户体验设计优化白皮书》分享，根据Appify跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在「Appify」查看往期内容中Appify的更多分享，或者联系AppifyCom获取完整行业洞察报告等资料。
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