手机直播的兴起，成就了一大批有颜值、有才艺的年轻人，自己在家直播之余，还能偶尔接到一些企业的发布会直播活动；手机直播平台的兴起，大大降低了直播的成本，成为一种新的营销方式和渠道，相对于传统意义上的营销策划活动，直播的成本较低，这也让很多的企业跃跃欲试，但是企业直播与个人直播不同，企业直播考虑的是活动的效果，需要对企业负责，企业的直播营销活动分成两大类，一类是品牌类，以品牌推广和曝光为主诉求；另一类是销售类，以销售目标和转化率为主诉求。两类活动诉求不一样，相应的策划也不尽相同，既有共性，也有区别。
去年我任职于一家活动公司，我的甲方华为公司参加电信订货会，提出了运用网红直播的形式宣传推广，这就属于品牌类的传播，那就属于简单的请了几个漂亮的网红，转转场子，玩玩手机，这并不属于企业营销，这种效果只能让网友心潮澎湃，达不到宣传效果。
其实企业类直播策划的要点：
1.选拔主角；颜值最起码7分以上（满分10分）；表达清晰，生动有趣；专业培训企业相关知识具备，能够专业解答网友的提问
2.策划直播：
（1）轻综艺
借鉴现有的一些轻综艺的直播节目，比如转转抽奖盘，有主持人角色，有嘉宾角色，大约2-3人。
（2）强互动
强互动体现在2个层面，一在直播间形成超强互动，营造热闹的气氛主持人要尽自己所能的回复网友的问题，尽量不要遗漏，对重复提出的问题尽快回答，避免观众不高兴。二要在直播间外微信群、论坛形成互动，记住一定要热闹。
3.具体运营
首先通过微信朋友圈、群聊网站等形式把人流引进来，其次找几个托在互动区，把提前能到想到的问题一一解答；直播中，通过第三方软件把观众看数据操作的好看些，最后适当加入抽奖秒杀红包等阶段性刺激点。
4.效果传播
提前的新闻稿，海报图的设计，在朋友圈传播；数据运营后截图保存，通过传统媒体报道、话题传播等形式，做到墙内开花墙外香，让行业领导看到媒体评价。
具体打造一位主播，当企业形象代言人。
销售类直播与品牌类直播框架大体相同，有几个注意点：一要以促销为手段，二要做目标任务拆解.分时间段安总任务的百分比，阶段性促销产品。
总而言之，一个企业如果潜移默化的抓住移动端网络直播这一营销工具，不仅能够节省营销成本，还能抓住这一庞大的市场，形成良好的传播效果，一改之前文字营销传播的乏味性，策划人员在直播过程中，一定深刻认知各个环节的要点和重要性，才能做好这场活动。
直播+电商如何变现
美宝莲纽约邀请了Angelababy及50名网红进行同步直播，短短2个小时，超过500万人次观看，卖出10060支口红，实际销售额142万元。直播发展至今，大大小小的电商企业开始关注到直播行业，但是很多秀场/游戏直播平台不允许主播在直播间卖货，这也就是商家寻求专业电商直播平台的诉求。
电商直播平台变现方式有以下几点：
提供网红直播服务：包含商品直播，门店直播，大型展会直播，原产地直播等。
提供电商栏目策划服务：包含直播策划，脚本撰写等一些列直播服务。
提供摄影摄像服务：包含短视频拍摄，模特宣传图册等。
提供电商平台直播服务：包含淘宝、天猫、1688、京东、够格等特定电商平台直播服务。
提供网红分销服务：商家为网红提供商品，由网红进行分销，根据底薪+提成模式分成。
三、如何策划好一场电商直播活动
接到商家直播需求，如何帮助商家做好一场直播策划？我们可以从以下几点入手：
1、客户需求分析
了解商家诉求，根据商家的需求做好直播规划，商家的最终目的永远是品牌宣传+销量，退而求其次那就是要确保有足够的观看量，而影响销量和观看量的因素有几点：商品品类，网红主播的匹配度，主播的粉丝数，粉丝质量，直播时间，直播内容玩法。
了解商家在此次活动主推的产品，以及在直播过程中可以支持的活动力度，比如：是否能够给粉丝赠送小礼物，是否在直播过程有折扣力度或者秒杀，砍价等能够帮助提升转化的活动支持。了解商家所拥有的推广资源，提前规划内容。根据前期跟商家达成的合作协议，提前规划资源，如活动海报，H5活动页，网红，媒体等。
2、直播策划
（1）网红筛选
根据商家的需求及费用投入，筛选匹配的网红资源给到商家进行筛选，筛选网红的要点主要包含：颜值，学历，身高等基础网红标签，以及直播经历，直播销售商品品类，在各平台的粉丝数，粉丝消费能力等，可通过短视频，直播回放记录，视频面试等方式进行。
（2）活动内容策划
活动主要包含，预热宣传，直播跟进，直播后期数据分析及总结。
活动推广的渠道主要包含微信粉丝群、QQ粉丝群、微博，微信公众号，网站，直播平台资源位，广告渠道，新闻媒体，水军，付费渠道资源等。
活动的推广素材主要有：直播宣传海报，H5活动页，推广软文等，再设计素材时重点突出活动的福利，若直播期间设置很多福利给到粉丝，如直播期间送价值很高的礼品，直播期间购买商品可以获得非常实惠的价格，直播期间可以获得秒杀资格，将活动福利分享给老用户，提升老用户复购，新用户关注。若网红很知名，可以重点强调网红，如直播期间可以任意跟粉丝连麦，隔空对话，一定可以吸引很多粉丝围观，如王思聪来做直播，仅仅以王思聪就可以吸引一票妹子围观。在预热前，提前发布直播预告，用户可以通过预热活动入口直接预约直播，直播开始后，会提前通知粉丝前来观看。
关于直播期间是用商家自己的账号还是用网红的账号，我们的建议是：根据直播的平台网红拥有的粉丝数来判定。若粉丝数很多，可以直接用网红的账号直播，可以免费给商家带来很多自有流量；若网红在该直播平台没有积累太多粉丝，我们建议商家自己注册账号，直播过程引导用户关注，可以为商家沉淀自己的粉丝，便于后续宣传。
直播前需要跟网红、商家做好沟通，根据商家的需求，设计好直播活动，撰写脚本，跟网红做好沟通，如：商家要求在直播过程回复关键词1，网红截屏，排名第一的即可获得奖品，或网红引导粉丝关注商家公众号，回复关键词去抽奖等等。这些活动流程都需要跟商家确认好后，在脚本中体现，再跟网红确认
3、直播过程活动跟进
直播开始前不论是手机直播还是推流直播，要做好必要的调试工作，确保直播可以正常开启，确保直播场地网络正常，手机电量充足，信号正常。
直播开始后，做好直播分享，包括网红的粉丝群体、商家粉丝群等规划的推广渠道，确保每个渠道可以正常进入直播间，其次是做好直播间维护，为了避免网红尬场，需要保持跟网红交流，带动粉丝活跃，若在直播过程网红的节奏不对，可以通过问答等方式引导网红，适当的刷单，适当的打赏都是可以的，能够鼓励网红更好维持好状态。
实时关注直播过程用户的问题，协助网红帮助用户解答问题，如：如何下单，如何充值，如何参加活动等问题。实时关注直播数据，保持跟网红商家及时沟通，有问题及时的调整。
4、做好直播活动总结
直播结束后及时的跟进活动的订单处理，奖品发放等，确保用户的消费体验，特别是在发货环节，一定要及时地跟进，及时地公布中奖名单，并与中奖用户取得联系。做好粉丝维护，在直播过程中，我们会添加到各类粉丝，做好粉丝的维护是很关键的，可以跟粉丝沟通交流，调研用户对此次活动的评价，便于后期优化提升，同时做好活动总结宣传，总结宣传可以通过直播观看，销量，活动形式的效果，中奖名单等进行宣传，还可以对直播视频进行剪辑，包装到推文中。
