市场环境

2016年12月，瑞士再保险发布《2017/18年度全球保险业回顾和展望》显示，未来两年全球经济将温和增长，从而支持保费增长。从中长期看，中国和其他亚洲市场一样，正处于准备实现快速起飞的阶段，其增长的基本面依然强劲，包括中等收入家庭的数量迅速增加、城市化进程中带动的基础设施建设增加以及生活方式的转变、老龄化社会对医疗保健以及养老产品的需求上升，以及政策层面的支持等。

推广项目

2017年1月，某保险客户与一推响工作室就竞价账户托管项目达成合作，推广预算为1000元/日。

推广目标

随着移动互联网的普及，百度移动搜索推广已成为获取大量用户的广告投放渠道，通过关键词可以锁定目标受众群体。一推响工作室通过开展百度移动搜索推广，吸引对购买保险有兴趣的精准用户，提升在线用户咨询量。

实施策略

1、由于客户预算有限，一推响工作室深入分析客户网站后，为该客户制定并执行了以下SEM投放策略。

2、选择百度移动搜索推广方式，根据险种细分保险受众，精细选词、筛词，最大限度的覆盖潜在购买人群，从而实现特色产品的人群精准定向投放，降低投放成本。

3、精研用户在线行为心理和习惯，及时跟踪和分析优质客户的消费行为，不断调整LP推广页面设计方案与文案内容，通过大量A/B测试，最终得到一套转化率最高的方案。

推广效果

有效咨询量提升158%，推广成本节约18%。