名人餐饮堂
地推项目销售细则
一、目标明确
按照事先规划好的销售路线、销售范围，完成预定的销售目标。
二、寻找客户
客户渠道：大型商超现场、促销活动现场、派发传单、直访、内部介绍、门店代销等。
三、直销
a:先自我简单介绍，再对产品做个介绍，然后对营销活动做一个介绍，若对方并不感兴趣，则应留下资料礼貌地离开，不可在其工作场所做更详细的介绍。
b:感兴趣，则可以现场销售促使成交，索取对方名片或联络方式。
四：销售过程
a:面对客户应主动招呼“你好！我们是***” 仪表端正，态度亲切。
b: 个别意向很强的客户可采取直接推销直到购买。
C:范围：（一人，或一主一辅，以二人为限，不要超过三人。）当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系,判断客户的诚意、购买和成交概率。
d:潜在客户，也应照样提供一份资料，作简洁而又热情的介绍，交换名片，相互介绍，告诉客户联系方式和联系电话让其帮助做个宣传。
e:重强调产品优点，将自已的热情与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系；把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己现场推销策 略促使成交 。
f:现场气氛应该自然亲切，掌握时机， 对产品的解释不应有夸大、虚构的成份。
g: 分析暂未成交的真正原因，视具体情况，采取 相应的补救措施。
