社交新零售、微商、新零售、社交电商，这四种营销方式之间，到底有什么关系和区别？

这是很多对新商业营销模式感兴趣的伙伴，经常关注的问题。

首先我告诉你一个结论，社交新零售、微商、新零售、社交电商，从底层的商业逻辑上来说他们都是一样的。

这些项目的核心都是通过团队裂变机制，招募更多的经销商，培育经销商，再次产再次展开招商，从而帮助企业裂变更多的经销商团队。企业拥有了更多的经销商，也就拥有了更广阔的消费市场，从而获得更大的销售业绩。

所以不管是做社交新零售，微商，新零售、社交电商，这些企业大家都在招商，都在培训代理商持续招商裂变。

我是从13年开始做微商，16年开始在上海成立专业的社交新零售操盘辅导公司，专门帮助社交新零售、微商、新零售、社交电商企业，设计项目商业模式、搭建操盘运营体系。

说白了就是教这些商业模式项目的品牌方如何干好社交新零售，干好微商，干好新零售，干好社交电商。

我们做的工作就是品牌方幕后操盘辅导公司，当这些品牌方肯定不会宣传给自己的代理商。

7年来，一直专注社交新零售团队裂变机制商业模式操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目150+，培训社交新零售操盘运营人员1000多人。

操盘辅导的部分品牌：百果园/仁和药业/修正药业/广药白云山/同仁堂/美图集团/益拿通/澳优乳业/朗资集团/中脉集团/美丽符号/航美集团等，多家知名企业在内的社交新零售项目操盘辅导工作，担任多家社交新零售商业模式型企业幕后操盘辅导顾问。

下面我从专业的角度来给你讲解一下这四者之间的区别。

一、什么是社交新零售？

对于社交新零售，首先我们要明确社交新零售不是一种销售渠道，也不是一种简单的线上销售方式，而是一套商业模式。

1、从简单方面理解社交新零售：

社交新零售就是企业通过招募代理商，代理商再通过社交营销的方式招商新的代理商，代理商与代理商之间通过招商裂变，达到代理商数量的增加，从而使企业获得更多的代理商人数。

因为每一个代理商都在帮助企业招商，同时销售其他产品，企业就快速建立了巨大的代理商销售团队，从而达到几百万几千万乃至于过亿的出货额。

2、从深层次方面去理解社交新零售：

社交新零售商业模式重新定义企业的赢利方式，企业由传统的产品赢利，转向招商赢利，团队裂变赢利，平台化事业部盈利。

每一位参与者都是项目的合伙人，每一位参与者都是项目的裂变者，品牌方搭建的是一个共创共赢的平台，平台建立代理商的帮扶体系，大家一起营销，一起发展，从而实现平台的长期发展。

这才是真正的社交新零售商业模式，社交新零售不是一个简单的营销方式，而是一套新型的商业模式，更是一套现代化的商业逻辑思维。

3、社交新零售商业模式有三大核心运营点：

一是团队裂变：

社交新零售商业模式强调以团队裂变的方式做代理商招商，以团队裂变的方式做干代理商团队。

代理商的招商是企业开发市场的主要手段，社交新零售的招商有别于传统的渠道招商。传统的招商是企业在招商，社交新零售商业模式的招商是通过团队裂变的方式去招募经销商。

只要有足够多的渠道，企业就有足够多的市场。团队裂变促进了企业经销商渠道的裂变，从而使企业获得更多的经销商代理商，进而使企业获得更多的更广阔的产品消费市场。

二是私域营销：

以私域营销的方式获取客户流量，以私域营销的方式卖产品干招商。

流量是一切商业的根本，有了流量就有了一切，社交新零售的企业和代理商是通过私域营销的方式获取客户流量，通过私域营销的方式去进行产品销售和代理商的招商。所以我们在给代理商做引流培训的时候，培训的内容是私域营销。

私域营销帮助社交新零售代理商，获得了流量进入的方式方法，从而为每个代理商实现长久盈利打下良好的基础。

三是平台化经营：

以平台化的方式经营项目，以平台化的方式经营事业部。

社交新零售项目，抛弃了产品招商，抛弃了品牌招商，以平台化的方式经营项目，进行平台化的招商，以平台化的方式经营事业部，招募更多合作伙伴，在平台上进行创业，建立创业赋能体系帮助合作伙伴创业，从而平台取得创业发展。

平台化的经营模式是企业有了向上发力的基础，从而使企业更好的整合资源，整合人才，培育新的利润增长点。

今天有非常多的传统，企业通过社交新零售商业模式起盘，新零售项目，进行市场的推广，代理商的招商和渠道的建立。

很多企业通过社交新零售商业模式,在12年内快速取得几千万甚至过亿的回款。

我们经常看到的市面上各种招募合伙人的项目，基本上底层逻辑也是社交新零售。

二、什么是微商？

微商在14年15年期间,借助了微信的力量，在短时间内取得了快速的发展。

微商项目的运营原理，是品牌方通过招募代理商，然后培训代理商招募新的代理商代理商，代理商通过招商和产品零售可以赚到钱，同样代理商的招商，也帮助企业裂变出更多的经销商渠道。

微商的商业模式改变了，过去传统的品牌方招商模式，使经销商的招商核心力量，由企业变成了代理商。

这就使得新增代理商人数大大激增，所以很多在14年-15年起盘的微商企业，在短时间内实现千万级别，过亿级别的回款。

微商营销方式的底层逻辑就是代理商团队裂变的商业机制，可以说微商是社交新零售商业模式体系的初级发展阶段。

微商是一种野蛮粗犷的运营机制。虽然野蛮粗犷，但是也帮助非常多的企业在短时间内取得了过千万过亿级别的业绩。

很多人说微商是无意义上的商人，其实这是太过于狭义。

微商可以指微小的商人，微商只是借助了微信这个工具快速发展，微商兴起的时代也是微信兴起的时代。

三、什么是新零售？

有关于新零售百度百科上给到的是这样的解释：

新零售，英文是New Retailing，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式

我认为,从广泛的意义来说，一切新的销售方式叫做新零售，一切有别于传统的销售方式都可以称之为是新零售。

新零售就是新的零售方式，销售方式在很多行业都有典型的代表，比如说盒马生鲜就是生鲜行业的新零售代表；比如说无人超市就是商超行业的新零售模式代表。

这一点非常容易理解。

现在很多新起盘的企业,通过团队裂变的方式进行市场开拓，和代理商招募的方式，本质上他们做的是社交新零售，而不是广泛意义上的新零售，但他们也会自称自己的销售方式是新零售。其实这是企业自身宣传方面的教法,社交新零售企业做的是通过社交的方式去做新零售。

但是这种提法引起了很多的伙伴搞不清楚社交新零售和新零售到底是什么关系。

社交新零售属于新零售营销方式的细分，社交新零售是通过社交的方式去做新零售。

四、什么是社交电商

社交电商是15年开始兴起的词汇，最典型的企业是以云集微店为代表。

社交电商，顾名思义就是通过社交的方式做电商。

传统的电商是通过投放流量直接获取目标客户，消费者进行产品的售卖。

而通过社交的方式做电商，就是在传统电商的基础上加入了会员机制，加入了团队裂变机制，通过会员的裂变帮助，社交电商平台获得更多的客户流量。

通过会员机制的升级机制，帮助社交电商平台获得更多的分销经销商。

严格意义上说，社交电商是团队裂变机制上的电商平台，社交电商平台往往以独立商城APP为典型代表，398招募会员为特色，通过会员的推荐裂变，建立会员的等级制度。

但一些传统企业转型团队裂变的方式开发市场，也会自称自己做的是社交电商，实际上电商一点关系都没有，他做的就是社交新零售的模式，或者说是微商。

这就是社交电商的定义。

总结：

因为很多企业都在通过团队裂变的方式招募代理商，不同企业称自己的项目不同的叫法和名称。

有的叫做社交新零售，有的叫做微商，有的叫新零售，有的叫社交电商，还有个叫合伙人机制，还有个叫私域营销，私域合伙人等等。

所以造成了很多不理解这个行业的伙伴对于不同教法的误解。