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微商零售技巧课件,干货:化妆品微商如何做好选品?

6298 人参与  2023年03月28日 11:48  分类 : 新媒体运营  评论

今年,杭州一位卖假货的微商被捕,将面临最高长达7年的刑期。据我所知,各地执法部门将严厉打击微商中的假货、三无、仿冒等产品。这对于已经在做或即将做微商的朋友来说,都将面临一个关于『选品』的问题。

在前些日子的微商产业高峰论坛上,自媒体和微商大咖也很关注这个问题,认为2015年微商最关键一步就是『选品』。作为一个化妆品领域的创业者,以及长期研究化妆品电商的自媒体,对其他品类微商的情况并不熟悉,但可以从我的专业角度来谈一谈化妆品微商的选品问题。

前几天,朋友圈曝出某『英国品牌』的问题,代理和用户使用产品一段时间后,脸部出现大面积的红肿和痘痘,惨状让人看了几天都要吃不下饭。就此,我来简单说说这个『英国品牌』。

这是一个『英国品牌』吗?无法否定。从程序正义的角度来说,这可以算是个英国品牌,因为是作为进口产品备案,三款产品都在食药监做了备案。且不说英国的同学表示没听过,毕竟『高端』品牌未必家喻户晓。单说两点:

1、万能的淘宝基本搜不到『海外代购』,唯一两个商品详情页还是中文报告。要么只能说该品牌太傲娇了,中国消费者基本用不起,可300不到的价格应该还不至于吧。或者在英国太小众了,连代购都想不起这个品牌来;

2、一个在『英国历史悠久』的品牌,英文域名竟然是2014年注册的。尽管隐藏了域名信息,但却很容易看出来,『英国人』竟然不辞辛苦千里迢迢跑来中国注册,这国际主义精神确实可嘉,连注册个域名都要跑中国来。

这就两点,让我颇感蹊跷。至于这个品牌是不是英国的,我就不下判断了,大家心里明白了。毕竟,在『地球村』的进化过程中,跨国界做生意非常容易。以前,冒充是国外品牌的,直接取个英文名就好;后来,好歹在国外注册一下,看上去像那么回事;后来,一套手续都很齐全,走的是进口的备案,基本上挑不出毛病了。比如,入驻丝芙兰的某个欧洲品牌,老板是中国人,生产在中国大陆,完全挑不出毛病。从我目前的判断,这个英国品牌差不多路数。

那么,问题来了,做进口护肤品如何选品呢?这应该分几种情况。

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1、授权分销。这种情况并不多,个别品牌开始在做了,但大多数还不会涉及。主要说一种情况,就是号称国外品牌的,这种该如何去判断呢?甭管是港澳台还是国外的,只要是合法合规的产品,都必须在食药监总局网站查到,如果查不到那肯定是假冒的无疑。

2、假冒伪劣。假冒伪劣的『国际品牌』是特别多的,微商中的国际品牌绝大多数是假冒。至于前面案例提到的品牌,在信息化如此发达的今天,要查证起来并不困难。是不是某个国家的品牌,问问在国外的朋友就好,以及上国外的电商网站,或者上社交网站去问,很多的途径都可以验证。一个在本国都没有销售的产品,哪怕走进口备案程序到国内,你能认为它就是国际品牌吗?

3、代购分销。代购分销的化妆品微商,最简单的判断是不是放量,如果是放量的话要注意了。虽然这几年海关越来越松了,但就算海关是敞开大门的,也不可能那么容易的批量进来,尤其化妆品、保健品类产品,少量进来是没啥问题的,批量进来几乎是不可能的,这就很可能是国内生产的假货。如果国内的批发价比国外零售价便宜,尤其是价差特别大的,那基本也是假货无疑。目前化妆品微商中,绝大多数是国产品牌。那么,对于国产品牌该如何判断呢?

1、非特备案。这是最关键的一条,根据我国法律法规,所有非特殊功效的化妆品,都必须在食药监进行备案,相当于我们人的身份证。如果没有取得身份证,也就是所谓的『黑户』,那就属于典型的『三无产品』。所有上市销售产品的非特备案,在食药监网站都能实时查询,如果该系统没有那就是未备案。

2、检验报告。需要取得非特备案,就必须有检测报告。但是,为何还要看检测报告呢?这可以判断产品的安全度。比如,重金属和菌落是允许一定值的,好的产品的比值就更低一些,这点从检验报告可以明确得出。选择更安全的产品,自然能够更加放心,自己使用也能更安心。

3、产品特点。化妆品产品那么多,自然要做特色的产品,那样产品才更有卖点。比如,纪伊备长炭深层净化补水面膜,国内首款采用备长炭膜布的面膜,具有非常强的净化清洁作用,能够缓解雾霾、PM2.5带来的影响,这就是产品特色。所以,要选产品就要选特色,从功效到成分都不一样的产品。

总结来说,不管是做任何产品,合法合规是首要的,如果产品本身不合规,那怎么卖给自己的消费者呢?做化妆品微商一定要看备案。进口的品牌要看进口备案,国产的品牌要看非特备案,美白祛斑的产品要看特殊化妆品许可证。总而言之,国内对各种类型的化妆品都有备案要求,任何化妆品的产品没有备案就是耍流氓。选择一个好品牌,选择一个好产品,微商之路将更轻松。

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