“明明后台数据不错，为什么卖不出去货？”

“别人的账号播放量才几千，怎么能带那么多的货？”

“抖+和feed流都试过了，为什么ROI一直提不上去？”

这几天问我这样问题的人特别多，总结一下大家的问题就是：为什么卖不出去货？

其实我们之前也有和大家分享过，视频的播放量与成单量之间没有必然的联系，有时候粉丝多也不等于变现能力就强。

我们经常说，抖音直播讲究“人”“货”“场”， 短视频也同样适用，所以想要增加成单量，关键还是得看你会不会“选货”。

今天我们就从“货”的角度和大家聊一下：

常见的短视频选货误区有哪些？

如何选择合适的带货产品？

以及那些爆款产品都是从哪里选的？

抖音带货：误区

1.可以频繁换品类吗?

做电商的就没有不眼红那几个头部主播的带货能力，甚至有的人一开始做短视频带货就是因为这些“前车之鉴”的影响。

看着李佳琦直播带货美妆，自己也带货美妆，看有账号今天带了一款零食火了，那自己也带货零食，看别人带货苹果日入上万，那自己也上架苹果……

谁今天带的货爆了，那自己就跟着带什么货就行了，如果你也是这么选的货，那可真的是太懒了！

一看就知道你没有想过，那些账号之所以能够成功制作爆款，到底是因为找对了商品还是因为找对了人？

如果说传统的电商平台是“人找货”，那么短视频带货就是“货找人”。作为构成账号人设的一部分，频繁更换商品品类，很难吸引垂直的粉丝，既不利于我们打造账号的人设和调性，甚至还会导致账号的粉丝流失。

2.佣金越高越好？

不少运营短视频的朋友一开始挂小黄车的时候，都喜欢找一些佣金高的商品，撇开相关性来说，佣金高就一定代表你能赚到钱吗？

其实不一定。

我见过很多抖音账号因为小黄车里的商品不合格，导致粉丝流失、甚至被消费者举报被封禁，现在你还敢随便选品带货吗？

为了账号的可持续发展，我们在选品的时候，首要考虑的应该是商品的质量，其次再是商品的佣金。

抖音带货：怎么选？

1.看账号定位

刚开始建号的时候，我们就一直在强调要打造账号的人设，要确定账号的定位，那么同样作为账号一部分的带货商品也必须要符合账号的定位才可以。

尤其是对于刚开始起步，粉丝数量还不是很多的账号来说，我们不建议大家频繁更换商品种类或者盲目跟随爆款账号选品。

就像李佳琦这样的顶流，一开始也是因为“口红一哥”的称号才真正的火起来的。

所以不管是做直播还是短视频，在选品的时候一定要注意契合账号的定位。

比如说你的账号的知识类的，那就不太适合带美妆和服饰，你的账号有关美食，带生活用品也不合适，即使美妆类和生活用品类是抖音上最容易出爆款的产品类型。

2.看粉丝需求

对于我们这些想要挣钱的人来说：粉丝量的基数不代表变现能力，只有精准粉丝的数量才有意义。

因为只有这些精准粉丝才会为你的产品和服务买单。如果粉丝对你的产品和服务并不感冒，就算是爆款，销量也不见得有多高。

在进行选品的时候，一定要注意分析账号的粉丝画像，例如：年龄、性别、城市、收入、喜好等等，了解粉丝需要什么，然后再思考我们能为他们提供什么，粉丝才会买账。

3.亲自试用

上面我们也提到了，我们在选品的时候不能只看佣金，为了账号的可持续发展，更要看选品的质量。而且对于测评和种草类的账号来说，试用过程就是一段很好的素材。

其他的类型的账号，也需要试用，不光是为粉丝负责，自己也能更了解产品的特性，根据产品和寻找用户痛点，最后产出内容。

只有你真的用过了，带货才更有说服力。

4.蹭爆款产品的热度

我们在做短视频选题的时候，有说过可以蹭热点，那么同样的选品的时候当然也可以蹭热点！

比如说做美食类账号，可以蹭节假日的热度：端午节带粽子、春节带年货、中秋节带月饼等等，也能蹭季节热度：冬天吃火锅，秋天带螃蟹等等。

再举个例子，今年的罗志祥事件就有很多美妆账号都在蹭热度，眼霜带货带得飞起，这也是蹭热度。

但上了爆款就一定会爆吗？那还真的不一定！就像因为大家都在蹭同一个热点，所以你能蹭到的流量就会变少一样，如果大家都上爆款产品，那么你的账号能分到的流量也会变少。

怎么能在这种情况下，蹭到更多的热度呢？还是得靠差异化的账号定位和高质量的内容，才能吸引到更多的流量。

5.选择性价比高的商品

在短视频上带货有一个特点：性价比高。

不是说高价的商品不能带，今年双十一抖音直播中的黄金和手机这一类的高价商品的表现就非常抢眼。

只是对于我们这类粉丝相对较少的账号来说，性价比较高的商品更容易吸引用户。

一般来说，100元以下的商品更容易出爆款，50元左右，成单率更高。

在实际选品的时候也要根据我们粉丝的特点，在粉丝能接受的价格区间，选择性价比较高的商品。

6.保持产品的更新频率

人都有审美疲劳，放到短视频带货里也一样。小黄车里来来回回就几样商品，也容易让用户审美疲劳。

尤其是对于测评种草类的账号来说，提高产品的更新频率，保持粉丝的新鲜感、增加粉丝粘度非常重要。

其他类型的账号也最好定期更换一下产品，比如说当季比较火的单品也是一个不错的选择，能蹭热点也能为视频内容制作提供idea。

但是更新产品≠更换产品品类，产品品类还是要与账号定位相符合才行。

抖音带货：在哪里找爆款？

这部分内容就是我个人的实操经验了，除了我们经常使用的抖音数据分析工具（例如：飞瓜数据、蝉妈妈等）之外，再给大家推荐一个选货思路：

同样都是卖产品，自然可以参考各大传统电商平台上的数据，寻找排名前几的商品都有哪些？（例如去年特别火的荷包蛋包包）

同时也要注意到，平台之间存在差异，账号之间也存在差异，尽量选择适合账号定位的产品。（有些商品淘宝上卖得好不一定在抖音上也能成为爆款，只能作为选货的参考。）

此外，像微博、小红书这样的社群平台上也经常能找到比较受欢迎的商品，这些也能成为一个不错的选品参考。（优点就是非常精准。）

以上就是今天给大家分享的抖音选货的一些注意事项了，希望能给大家一个参考。