作为销售你是否遇到过这些尴尬？报价太高容易吓跑客户，报价太低客户又会顾虑你手里的产品是不是有问题，为什么和市价差距那么大？致使客户不敢轻易冒险和你做生意。怎样报价才更有效？
一、定好价位底线
在和客户对接之前，先要自己定好交易价位底线，然后再在这个报价的基础上与客户交流，不要一下子从高价让到低价，要学会循序渐进，一点一点地对应客户的要求，慢慢触及客户的心理价位。
二、看准时机报价
很多销售都曾因为抓不准报价时机，错失了高意向客户，想要了解什么才是适合的报价时机，一是可以看客户的忙碌状态，当客户正忙得不可开交时，你可以报个模糊的价位，先让客户有个大概印象，等客户闲下来再细聊。二是看客户的意向度，当客户有明确的购买意向时，销售人员应及时给客户报出具体价位，让客户更具体地了解相关情况。
三、学会向客户探价
在向客户报价前，可先向客户探探TA的“心理价位”，再根据客户情况（大客户&小经销商，购买能力及诚意，其对产品的熟悉程度等）向客户报出对应的价位，给客户砍价空间的同时，也给自己一些能做主的空间，免得陷入尴尬被动的状态。
四、报实价，别报花价
现在的市场行情，同行业竞争压力大，报价更要严谨，不要给客户报虚价、花价，虽然你有可能短时间内获得一笔厚利，但客户实际对价位问题格外敏感，一旦客户了解市场价位，你将失去一个客户。同时口碑也将受到影响。
