很多个日日夜夜，我都在反思一个问题：我为什么放弃稳定工作选择自己创业？初心是什么现在已经模糊了，但有一个答案始终铭刻于心，那就是我不想就这样平平淡淡过一生。哈哈，按预期发展，未来的人生肯定会是屌丝逆袭，做着轰轰烈烈的大事。结果的结果是，理想很丰满，现实却非常的残酷！创业五年了，屌丝没逆袭，反而更屌丝了；轰轰烈烈的大事没做成一件，反而为了能发出工资，只要有钱的项目都承接。创业时的雄心壮志也被一点点磨平了，现实真的狠狠地给我一记耳光。很多时候，我会把问题归咎于大环境，因为疫情所致。但仔细思考下来，大环境确实也是原因之一，但最根本的原因还是在我自身，我总结下来有几点：
1、创业初期，没有做好全面的评估，主要包括：我自身的优势是什么、选择什么样的合伙人、选择方向未来前景如何、潜在的客户群体空间有多大、做好行业和竞品分析、选择是自投资金还是引入资本、自己家庭在没有收入来源时能支撑多久等；
2、选择好合伙人，合伙人很重要，如果你是技术出身，那么你的合伙人一定要是营销出身，这样可以形成互补；反过来，亦然；同时，合伙人相处时，一定要关注彼此的人品，是不是只顾小利者；
3、树立自己的形象，有了自己的形象和品牌，别人看到你立刻能想到你做的产品；进而看到某类需求，就能想到你。千万不能树立模棱两可的形象，即使你都能做，你也一定要找个你突出的产品方向介绍自己。例如：做物联网系统集成和应用的，这个帽子就很大了，别人很难形象地记住你，特别是针对你接触的人本来就是不行业内的，他就更难理解了；
4、做好成本和利润核算，一定要给自己和团队，设定一个红线，低于多少利润千万不能做。除非是战略考虑，但战略考虑的项目也不能太多，小公司最多一年一个战略性项目（刚开始，最好不要有战略性项目，除非你有足够的资金），但这类项目也必须要求有一个最低标准。同时，在做成本和利润核算时，一定要把账期和甲方可能会发生的变数考虑进去；
5、做好现金流管控，现金流是一个企业的命脉。我们初期无法像一些前辈说的那样，账上一定要躺着够发一年工资的资金，但我们一定要保障至少两个月的现金流，同时要确保回款能衔接上；
5、做好人员管控，在人员选择上，切记少而精，不求量。找到牛逼的愿意与你共事的人，绝对是你的幸事，对于这类人该给的一定不能少。同时，小公司不完全在制度而在人情+制度；
6、要学会舍得，不管对自己团队，还是对客户，一定要舍得，学会让利。一定要把眼光放长远，切勿只顾眼前蝇头小利。当然这不是说我们亏本做，而是少赚点，让你的客户也赚，让你的团队也能得利！
7、比较敏感的事情--送礼品，过年过节送给客户送礼品，一定要用心，考虑客户的实际情况，送有价值有意义的东西，而且也要舍得。有时，你送十样东西不如送一件。
粗略总结，对于不同行业会有不同差异。个人认为创业是没有归途，走上这条路，你只能前进，加油吧！
