怎样快速找到推销对象，对于从事销售的人特别重要。在生活中，有些人发现自己经常成为被推销的对象，而且很多时候会被对方推销成功。

如果对销售有一定的了解，你就会知道你之所以成为推销的对象，并非是偶然，而是因为对方知道你容易被推销。

为什么有的人容易被推销？从心理学角度上来看，容易被推销的人身上往往有以下三大特质。

面善

面相学认为人的性格和心理会影响人的脸型，不同的性格和脾气会有不同的面部特征。

在面相学中，尖嘴猴腮的一般是心思狡诈的小人，心狠手辣的人往往面带煞气，心地善良的人看上去很温和，让人容易亲近，也就是所谓的面善。

从生理学的角度来看，面相学是有科学依据的，人的情绪变化与性格和脾气有关，如果一个人脾气暴躁，他的情绪波动会很大，很容易情绪激动，情绪会影响人的生理，久而久之会形成特定的面部特征。

面善的人一般心地善良、好说话，不会给人距离感，而他们正是销售人员最喜欢的推销对象，向面善的人推销有两大好处。

第一就是推销的成功率比较高，因为他们心地善良，如果他们确实有需求，十有八九不会拒绝你；第二是他们说话态度温和，即使推销不成功，也不会给你不好的体验。

平时我和我老婆一起逛街的时候就有很明显的感受，每次遇到推销员，基本上都只会找她推销而不会找我推销。

因为我老婆性格好，看上去很和善，哪怕是陌生人跟她搭话，她都会面对笑容，我就不同了，我平时表情比较严肃，有点冷漠，会给人一种距离感。

所以我和我老婆在一起的时候，她更容易成为推销对象。（Tips:当然也有可能是他们知道决定权在于我老婆）

面善的人心地善良，最受推销员的欢迎，也更容易成功推销。

非常感性

人的行为是由理性和感性共同决定的，理性主要由大脑控制，而感性主要受心理影响。不同的人在做决定时，受理性和感性的影响程度不同。

比如说男人相对女人一般更加理性，所以做决定时更偏向于理性思考；女人相对男人更加感性，所以做决定更注重内心感知。

容易被人推销的人一般都非常感性，因为他们更容易受到推销员的影响，产生购买的行为。

“销售”这一职业的出现就是因为商家发现在推销员的影响下，客户更容易产生购买的因为，而推销就是销售的手段之一。

所以推销的根本目的就是通过一系列的手段，影响客户的心理，从而引导客户完成购买。

对于理性的人来说，他们更不容易受到他人的影响，所以不太容易被推销，对于感性的人来说，他们受影响的可能性更大，也更容易被推销。

这几年来经常听见老年人被推销，被诈骗的新闻，不法分子将200元不到的床，6000卖给老奶奶。

对老年人的推销之所以成功，就是因为老年人太过感性，他们抓住老年人的这一弱点，开始打感情牌，诱导老年人产生购买行为，完成推销的目的。

理性和感性是对立的，当一个人太过感性，就会少一些理性，面对推销时更容易受到影响，产生购买的行为。

不会拒绝别人

现如今有一种很常见的推销模式，那便是熟人推销，有的人很容易被熟人推销，因为他们不会拒绝别人。

这种不会拒绝别人的行为其实是讨好型人格最典型的特征之一，这类人常常是生活中的老好人，经常迁就他人委屈自己。

他们害怕拒绝别人后，让别人不高兴，所以对于别人的请求，他们即使心里不愿意，也说不出拒绝的话。

不会拒绝别人的人经常会被熟人推销，哪怕他们根本用不到他们也会购买，他们经常自我安慰，大家这么熟，不买面子上过不去。

这类人在生活中经常遇到，很多人面对陌生人的推销往往能做到冷静、理智，但是面对熟人的推销，却不知道怎么拒绝。

对于熟人的推销，如果东西确实用得到，照顾一下熟人的生意也无可厚非，但如果买来根本用不到，不妨直接拒绝。

如何应对推销

容易被人推销也并非不好的事，这说明你面善，心地善良。但是面对别人的推销时，还是要保持足够的理智，你不妨问自己两个问题。

第一个问题是这个东西买来是否用得到，用到的可能性大不大，如果买来的东西根本用不到，或者用到的可能性不大，那它即使再好也不值得购买，因为它对你没有价值。

第二个问题是为什么要买他的，他的产品有什么优势，价格便宜还是质量更好。如果东西买来用得到，而且他推销的产品相对同类产品更符合你的需求，比如说价格合适，或者说质量让你满意，那买他的产品也没什么不好。

我们不抵制推销，但是当我们被推销时，我们要知道为什么买他推销的产品，这样才能做到理智购买。

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文/唯情唯心

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