学会这两招，客户轻松成交
面对客户这样的回答“你们的产品确实不错，就是超出了我们的预算”，这个时候我们应该：
再次调强产品的价值。因为客户买的是价值，而不是价格，告诉客户产品能给他们带来的种种利润和好处，帮助客户增强信心，促使他下定决心。比如说购买这套设备可以提高他们产品的质量，减少原材料的损失，至少可提高产品优良率5个点，按照贵公司的产值，每年可节约120多万的原材料；
同时放大不买的痛苦。比如说，竞争对手张总的公司已经采购了，一旦他们的产品成本降低了，我们的市场份额就有可能面临被他们夺去的可能。这样的损失有多大，我想张总您应该很清楚，比起增加10万元的预算，这可是笔非常划算的投资。
通过塑造价值，同时放大痛苦，相信成交客户就变得简单了。
