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今天遇到了两件事，还挺有意思的。
最近的天气越来越热，想去买一款防晒霜，网上看了攻略，选定了一个品牌。
来到柜台上，才发现这个品牌的防晒霜有好几个价位的，分别是128、228、328。
柜姐问我要哪个，我说我没用过这个牌子的，也不太懂，你给推荐一个吧。
她也没问我是什么场合用，需要防晒的时长是多久，SPF指数要多少这些，直接就给我拿了328的那款。
是不是最好的我不知道，我只知道那是最贵的。
下午，我去了常去的那家书店，因为店员微信我说最近上架了一批新书。
在里面待了大半天，翻看了好多书，确实他们有渠道，有几本书我在网上都没买到的。
当我正准备付款的时候，女孩走过来把我拉到一边，悄悄对我说，让我先别急着付款。
因为过几天就是母亲节了，他们会推出一个活动，有满减，到时候再买会划算很多。
虽然对我来说这节省的百八十块并不重要，但女孩跟我说的话让我觉得很暖心。
她把我当成了朋友，真正站在我的角度为我省钱，而不是急着把书卖出去，赚那点提成。
很欣赏女孩的做法，因为我自己原来也是做销售出身的。三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖自己。
很明显，女孩成功了。一个好的销售，卖的永远不只是产品。
有的人习惯性地站在自己的角度看问题，喜欢把利益放在第一位。
用哪种话术才能让客户买得更多，习惯性地给客户推荐自己提成最多的产品。
至于客人需不需要，合不合适，用不用得上，却不在他的考虑范围。
而有的人则习惯站在客户的角度思考问题，把客户的需求放在第一位。给客户推荐的购买方案是最适合他们的，而并不一定是让自己赚钱更多的。
我想说的是，客户都是明眼人，别把人当傻子，否则最傻的往往是自己。
就比如上面那个卖防晒霜的，你觉得以后我还会光顾她吗？相反，那个真诚待人的书店女孩，我肯定以后买书都会找她的。
尽管我们最终目的都是为了把商品卖出去，然后赚到更多的钱，但是在销售过程中，你是“利己”，还是“利他”，结果是完全不一样的。
吃相难看的人，最终走不远。唯有真诚，才是永远的必杀技。
只有当你把顾客放心上，顾客才会回馈你的热情，充分“利他”，才能最终“利己”。
最后，以《触不可及》中的一段文字来结束今天的分享吧：
其实很多时候，你并不需要做什么，真诚即可。
好啦，这就是今天分享的全部内容了，如果觉得写得还行，就请点个赞吧！
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