不要把自己当成推销员，而是要成为一名顾问。
当推销无法推动产品时，不妨试试拉销，这是一种思维方式的转变。
推销是以自身公司的产品为出发点，采用内向思维模式。我们的工作是销售，需要具备良好的沟通能力和表达技巧。而拉销则是以市场需求为出发点，采用外向思维模式。销售技巧以提问和倾听为主，需要掌握封闭式问题、开放式问题和刺激术语等工具。
此时，你需要了解SPIN等销售技巧，从推销转变为拉销，成为一名具备顾问能力的销售顾问，从卖产品转变为卖价值。这是一种从三流销售向二流销售的转变。
在399课程中，你可以学到这些知识和技能，好好学习吧。
