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七年级上学期计划,做好关键词优化,SEM投放效果翻番!

2840 人参与  2023年09月02日 07:28  分类 : 引流推广  评论

本文来源:公众号:百度营销服务联络中心(ID:baiduyingxiaocc)

在SEM投放中,关键词能帮助企业找到精准用户,想要提升广告质量和效果,优先从关键词维度优化。

但是账户中的关键词成百上千,我们怎么找到效果不佳的关键词,怎么判断关键词是否需要优化呢?

本篇文章为你提供关键词优化策略,找准词、找对词,高效优化投放效果。


选择优化样本

关键词优化第一步,先整理账户,将各计划、单元、关键词按展现、点击、消费等维度由大到小排序。

因每天的消费词存在波动,建议广告主采纳至少3个月以上的积累数据(若每日积累量大,适当缩短时间)。数据准备完成后,可使用二八原则选择优化样本。

二八原则核心:将对象因素分为重点和非重点两部分,抓住主要矛盾。

在关键词优化中,即按照消费对所有关键词进行排序,找到消费较高的20%的关键词,它们会带来账户80%的消费和转化量。我们需要重点关注这部分关键词进行优化。

二八原则对于大型账户尤其重要,如何精准优化种类繁多的关键词,核心是抓住重点因素。


确定优化方向

挑选出消费较高的关键词后,我们需要将这些词分门别类,根据转化情况和消费确定优化方向。

这里为大家推荐四象限法,即根据需求确定分界值,划分出四象限的数据规则,将词、词类分到对应象限内。不同象限,对结果影响不同,制定针对性、优先级进行优化。

推荐将词分为以下四象限:


重点词:高消费高转化

这类词通常是竞争激烈的通用词或产品词。转化高,消费也较高。

优化方向:阶梯降低出价以及缩减匹配,查看搜索词添加否词,提升关键词质量度,控成本达到考核要求。


黄金词:高转化低消费

这类词一部分由主营业务、营销与品牌的持续成功建设带来,另一部分是新测试挖掘出来的优化方向。

优化方向:将关键词作为种子词进行拓词,提升出价扩展匹配,获得更多展现机会。


潜力词:低转化低消费

这类词本身就是流量较低的冷门词,质量不高。

优化方向:拓宽匹配方式,提升相关展现。优化创意,提升相应点击和转化。


问题词:低转化高消费

该类词出现通常是因为竞争形势发生剧变,没有及时优化调整,投放常常微利甚至是亏损。

优化方向:增加否定词、降低关键词出价,优化无效果可以选择性暂停。

四个象限中,优先级排序为:问题词>重点词>黄金词>潜力词,建议广告主根据优先级依次优化,高效解决成本及转化率问题。


重视上方展现

众所周知,上方位广告是展现在搜索结果页上方的广告,可以使目标用户在搜索时立刻看见企业产品和服务,提升转化率。

上方广告位消费占比90%,CTR明显优于非上方位,因此在做关键词优化时,建议广告主也同步关注上方展现胜出率。

当上方展现量不佳时,优化可分为四步走:查阅数据报告-查看诊断指标-采取优化行动-验收优化效果。建议使用倒推法,一层一层向上推导,找出核心问题:


上方展现量不佳,先看上方展现胜出率

上方展现胜出率高:建议扩大可投放范围,积极拓词,减少不必要的否定关键词,使用更宽松的匹配模式。


上方展现胜出率低,先看上方展现胜出率(精准触发)

上方展现胜出率(精准触发)高:查看搜索词报告,针对和关键词并非精确一致的搜索流量,新建单元添加为关键词。


上方展现胜出率(精准触发)低,分析出价和广告质量

查看出价指导价:确保出价高于指导价。

查看关键词质量度:提高广告质量,提高关键词、创意、落地页相关性。

在关键词的优化过程中,建议广告主将词对应的上方展现数据同步整理出来,针对性进行调整,降本提效,事半功倍。

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