都说站在风口猪都能飞起来，我们在寻找风口，同时我们每天也在错失风口。那你在寻找风口吗？一个人的认知是有局限性的，我们刚好踩中的风口，也许就是刚好身边的朋友在做，而且做得很好。你想了一下，他那样儿，都有大结果，我应该也不差。于是乎，你一头扎进去。时机比较早，我们取得一定的成绩，相对是比较容易。任何一个平台都会有红利期、微利期和无利期。所以当大家在不同的平台努力向前跑的时候，时机比努力更加的重要。特别是当你经历过抖音从19年商业化发展的每一个阶段进程，你会发现视频号的发展也似曾相识。2023上半年已过，如果你没有拿到想要的结果，不如换一个平台，入局视频号也许会有意外惊喜！！！下面，来拆解下视频号入局变现必知的一些干货常识。
一、视频号的人群特征
基于平台在稳步发展中，没有完全放开视频号的流量口，所以流量比其他的平台要小很多。目前视频号的主力消费人群年龄段在49-55岁之间，他们对于短视频和直播有很强的新鲜感。如果满足需求的情况下在直播间的停留会比较长久。他们以前没有线上购物消费的习惯，习惯于线下门店高消费，对于品质品牌的需求比较强，购买需要引导，不太容易找到退货路径，整体退货率不高。
二、视频号主流变现模式
1、打赏
娱播公会的主播在直播间靠收微信豆打赏，平台扣点50%。
注意：
（1）安卓系统充值是1：10，苹果1:7，同账号不同机型微信豆账户分开不互通。
（2）无限额度充值（不限额）可以对公充值 ；
（3）使用什么手机扫码，就会充值到什么手机；
（4）充值后不能退回，微信豆付费玩家需要注意一下。
2、短视频带货
实名认证，交100保证金{浮动保证金}，满足1000粉，高质量10条作品，平台自动开通短视频挂车功能。
短视频可以免费或者付费挂车视频号小店的商品。
微信豆和ADQ付费跑图文或原生广告投放引流。
短视频人设内容引流微信，私域成交变现。
3、直播带货变现
0粉开播，实名认证，交100保证金{浮动保证金}，打自然流或付费单品。商品来自视频号小店或者优选联盟。分为单品AB链自然流、多品过款平播、达人多品直播、付费直播间。
4、小店分销
视频号优选联盟的货品目前不多，只有企业户和开了对公户的才能入驻优选联盟。今年4月清退了一部分的商铺，现在视频号大量缺品的阶段，如果有企业户，可以入驻商家。满足条件上优选联盟做分销。商品推广分为普通推广、定向推广、专属推广以及API分销。分销商品品类可以做大众快消品类，商品销量需求比较大。
5、私域成交
短视频人设内容引流微信，私域成交变现。
微商团队和本身做私域团队，都可以通过前端直播内容引流后端微信生单或者二次复购。
目前高客单的品类，做私域引流的价值比较大，比如：酒、滋补养生、大健康、进口食品、减肥、高端服装、珠宝、奢侈品、美容护肤、国学、K12、兴趣课程…
三、视频号的选品策略
目前视频号的发展来看，选品大于一切，选对行业成功一半。视频号主力消费用户49-55岁之间，我们可以选择这个年龄段的中老年人产品。比如大众品类的服装，是目前平台第一大类目；平时生活中高频消费的食品和百货；性价比高的季节性产品，比如刚打完的姜芽，马上中秋的月饼还有腊八蒜，以及有高毛利高客单复购性强的产品。
我们可以重点关注这些用户需求类目：
爱美丽：服饰箱包、珠宝首饰、护肤品
要健康：滋补食疗、零食特产、生鲜、保健食品、进口食品、户外运动
好心情：家庭情感、爱好兴趣、家清日用
四、不同团队技能匹配玩法
【视频端】
达播先做短视频人设、短视频图文种草
【直播端】
小团队：单品AB链自然流、达播带货、多品过款自然流
企业团队：付费单品矩阵、品牌直播{品牌有流量的扶持}、很多类目定向邀约，可以重点关注提前布局。
【流量端】
自然流：
低客单：食品、百货、电子产品、鞋服箱包、生鲜、绿植、母婴，客单低毛利25%—40%，通通可以用ab链憋单。
高客单：进口食品，高客单服饰，高客单包包、高客单女鞋，小家电，户外设备，客单150到399元，客单高毛利50%以上，单品，多品都可以平播，慢慢积累粉丝做帐号。
付费流：
滋补单品：西洋参片、三七粉、铁棍山药粉、陈皮、花胶、枸杞、石斛、灵芝、膏滋
功效食品: 山药面、腐竹、葛根粉、藕粉、养生茶、八珍糕、蜂蜜、银耳
进口食品：驼奶、羊奶、蜂蜜
虚拟产品：兴趣课程、K12、旅游卡、门票、医美
护肤功效品：美白抗皱祛斑礼盒…
三农特产：酱牛肉、酱猪蹄、肥肠、火腿、熏鸡、腊味、黄姜粉、菌菇、醋…
生鲜：海参、车厘子、榴莲
客单在99到299元，毛利50%以上。五分钟一轮话术循环，单品付费直播间。
人设溢价类：家纺、茶叶、白酒、珠宝、护肤品类、滋补山货、陶瓷、紫砂壶、建盏、海鲜、客单价从9.9到2999元钱，毛利30%-80%的，通过人设打造信任卖高溢价的产品，多品套路演戏的自然流或微付费直播间。
图文挂车：
家清个护，美妆及工具，图书，汽车用品，滋补养生，功效食品，养生茶、客单价从49到199元钱，毛利70%以上的，通过素材一测二测，用大额微信豆和ADQ去打品。
五、视频号推流底层逻辑
停留互动决定在线，成交影响持续推流，单量和金额决定人气峰值，破层级需要做单量递增，层级破了，场观越大流量越泛，俗称给平台洗流量。直播间的自然流量来自视频号推荐位和直播广场。数据漏斗中的曝光点击进入率是由直播场景和封面决定的，如果曝光很大，点击进入率低的情况需要对场景和封面，贴图文字做相应的调整。特别是带货直播间，非才艺非教学直播间可以忽略。
视频号有效数据，浅层考核停留互动，互动拉起来在线人气不会特别低。自然流需要拉互动做流速，洗流量10-15分钟成交一轮。深层数据就是做成交，如果没有成交不会推流，成交密度做递增破层级。整场观看成交转化率越高越好，至少做到1.3%以上，新手可以7天做螺旋递增起号，老手拉时长加付费直接起飞。
起号期间想快速打标的，预约这个功能需要用上，有私域都可以通过预约快速起号。目前单场几十万到上百万的gmv都是有私域用户的加持协助达成的。
平台鼓励拉新，直播间如果产品不错的情况，可以鼓励姐姐们去分享的，进来多少新人，平台会送给你一些奖励的公域流量。高客单有价值的品，鼓励大家做私域。新号自然流破冷启动，我们以5000场观为基本标准。
有个大家普遍关心的问题：视频号开播没有流量，要不要拉时长？
视频号开播，确实是要拉时长的，新号前期可能2-3小时没有多少流量，人群探索冷启动比较久没有抖音那么快。鼓励大家去状态拉满，好好播等系统推流。后续如果流量和成交稳定的情况下要拉时长。
我们在开播的时候，可以去看这个1分钟的进线人数，现在大盘流量注水，如果每分钟有50人，5分钟能有个250人，并且能稳定出单，你就放心地拉时长。太低了没有拉的必要，拉得越久流速越低。不到一星期场观会下降。
新号前7天都会有扶持流量，看见流量来了，想办法去成交，错过再来难得多。成交做得好的情况下，后续在几个高峰流量期会有大的急速流量奖励给你的。
直播间玩AB链的低客单的直播间一定要拉互动和做单量。如果你是高客单800-1000块钱的平播，能够稳定十分钟出单也是可以不会断流的。参考高客单的女装香云纱之类，五分钟出个一单，掉不了流量。想做好视频号就看两个指标：分钟级的互动人数，十分钟内的成交单量。
目前，我就是做成交单量为主的直播模型，大部分人做不到，特别针对前期，要好好的去选这个引流钩子品的，产品价值留不住人，主播话术不行，拉不动流速，没有流速就没法开单，不开单就没有流量，就会陷入整个恶性的循环。
六、视频号的项目定位
视频号从哪里开始入手？一句话：定位决定方向。
视频号变现的途径有以下几点：视频挂车，视频引流直播间带货，视频引流私域变现，直播间带货，知识付费，星图广告，游戏下载拉新以及包括原创视频广告分层等这些方面。
我会从流量的端口给大家讲一下。 现在做的比较热一点点的就是直播带货。自然流推荐吃直播广场，当然付费也是可以，单品起量的可以直接AB链起号，单品销量高，毛利低，基本是走优选，单品周期比较短，竞争大。
如果自有店铺亏品有得玩，目前百货、食品这个模式比较多。难点就是起号，转化好赢得平台的流量奖励。决定是否付付费，取决品的利润。如果利润在50%以上就可以投放。目前投放有微信豆投放，类似于抖音的随心推。成交起步是500元，如果前期想要降低成本，可以去通过卡赔付的玩法。
还有ADQ投放，这个比较像抖音的千川，麻烦一些，需要找代理商开户充值，也需要做原生素材。针对目前视频号还是以利润为先做投放的基本原则。视频号的流量来得慢，需要拉时长。如果你的团队至少两个人以上，都能播为前提，可以推荐大家做直播推荐流量。号起来后，还是比较稳定赚钱的。如果现在你是一个人的情况下，那么你做直播有些难，一个人没有精力去拉时长。
一个人视频号怎么做？
比如：视频号的引流、私域的卖货或者是其他相关的这种业务。
例如这个卖狗皮膏药的，就在直播间里面一场一场的做那个膏药画圈，然后贴膜。它的流量一场场的做起来的，不是卖货是私域引流，直播间里面全场福袋不断，十个中奖名额，送两贴膏药，然后引流到微信上面。我自己去参与了一下，发现是河南那边专门做治病的XXXX堂。
如果说大家有这种卖黑膏药之类品，大家都可以用这个方式，去引流到微信上面去。几天可以加满一个账号，朋友圈进去一看居然……可以自己引流私域，可以去帮人做赚劳务费。目前很多需要引流私域粉丝，开播给你投流，去卖课送东西吸粉私域成交的。
又比如：国学变现视频号引流内容模板，有手就能写。这类账号是专门写各种符，针对人群的各种痛点就有各种符。我去年写过一篇帖子：能让当下Z时代年轻人跪下的是雍和宫，成千上万的人哪怕是顶尖学府的学生，不惜花重金几百，求一串雍和宫的香灰手串。反映出年轻人对于前途的未知，抱着宁可信其有不可信其无的态度。
真的是哪里有市场哪里就有需求，写符就是顺应这种需求。人群针对是中老年人，很多人加上微信后，你有各种难题，我有各种化解灾难的产品，比较暴利。善于发现，乐于分享，真理探究得追根溯源找证据。
再一个：ai数字人低成本矩阵去做口播带图书。
通过数字人，生成口播短视频。视频里面主要讲解的内容是国学，心理成长，亲子，变现方式是书单带货。整个的转化还是非常好的。刚好，今天有人问起视频号图书怎么做的，数字人书单走起。
如果说，大家刚好买过相关的服务，我觉得是可以做类似的矩阵号。至少在原创这个地方，他应该是不会有太多的违规。各人的选择，自己喜好，坚持去做一件事就好。
如果有拍视频的能力，建议大家做原创视频。如果说你做IP的一个达人的账号，可能爆发需要的时间要久一点点，但是它会比较稳定长久。
视频号的人群，它非常吃那种比较真实的，真诚的这种人设。不需要过度美颜比较的接地气。真实，都能够去赢得叔叔阿姨的一个喜欢。你开播的时候，不是卖货而是聊天，然后送福利的方式组一盘货。引流品做成交密度，浮力品拉新，利润品提升客单，暴利品赚大钱，用这套逻辑就能把货卖得很好。
原创视频的广告分成都比较少，我跑了10万播放才13元。但是如果真实原创视频，发布的时候记得勾选一下，有一点微利。我自己做了一些口播账号，比较容易起量没有那么好复制，如果团队有能力可以拍一些婆婆妈妈们喜欢，轻型家庭小剧情。
总结：入局视频号就是看一看自己目前团队的一个能力的匹配，还有你自己对应的到底是想赚快钱，还是想要去赚长久的钱。
毕竟选择不同做法是不一样的，这里经历过的都会有一些感受。打单品的直播间玩自然流的，它就是光销量都做到几十万gmv的，都是很正常的事情。目前图文也开始在起量了，可以开始入局了。所以，每个人可以根据自己目前的这个团队能力去决定你入场的口子。自然流不稳定，付费才能放大，跑通一个模式就去付费放大。
七、直播玩法分享
1、短视频连怼一波流
视频连怼从去年到今年一直乐此不疲！从1.0混剪搬运连怼，2.0短剧好物种草，3.0卡特效卡封面好物种草以及十连怼。但你如果一直在术的层面追逐，你会发现等你学会了技术，流量也没有了，离成功就总差那么一丁点。
这种玩法大概率只有20%人赚钱，大部分做不起来。任何一种所谓的快钱玩法是钻了平台发展期的bug，时间都不会长久。如果你刚入局，是可以了解一下。作为新手一定要去做稳定的项目。
心态有了变化，以后很难再回到现在。我们看那些公司化，矩阵放量稳定的项目肯定没有这些，可以继续往下看了
视频连怼，只需要解决账号的问题还有视频去重就可以开干。账号生命周期就是一波流啊，短时间可以快速赚钱。目前入局视频连怼的人数特别多，7-8月巅峰期10个号可以起来7个，现在10个能起来3个就不错。
投入就是微信号的成本，目前号商比较多，收费方式单号租金240-280元。很多供应链自己也在玩，所以线下结算比较多。当然不靠谱跑路的比较多，个人玩家可以干一下，公司团队不割韭菜的不要入局。大家各自需斟酌一下，里面有一些技巧性的东西从去年到今年依然好用。视频连怼选品，可以去找到咱们的抖音快手平台，近期或者是以往爆过的这些爆品。
现在都知道视频连怼可以赚钱，很多的人在跑，所以竞争比较激烈。如果说你的素材大部分人在跑，我强烈建议大家现在可以用原创的这种素材，多个号同时分发。一起跑这个素材，爆的概率会比较的大，你一个人把这个品的量吃到80% 。里面的1.0混剪搬运连怼2.0短剧好物种草3.0卡特效卡封面好物种草以及十连怼的技巧，需要的找我可以发给你们去研究。
2、视频号同行跟品原则可以用于直播跟品
视频号跟爆品，请千万重视时效性的原则。我们很多人看到广场上面或者是刷推荐看到直播间会有一些品，他们的流量场观很大，转化成交也做得非常的好。商品链接红色热度飙升，动不动就是几百上千单，一听这主播话术很low。这个时候就会头脑发热，觉得这个品，我干了肯定会火，我可是抖系出身的，赶紧忙慌的冲进去……
那我们现在要打一个问号？目前在广场上面你能刷到的，那一定是属于当中的佼佼者出圈了，也许他背后可能沉淀了几十个号，才出这么一个大流量的号，里面一定有技巧性的细节的一些东西。
所以，我们要去先做一个很好的分析。 比如，这个品流量来源，是视频流量还是直播流量或者是付费流量，然后你看一下他的玩法，他玩的到底是视频推荐还是直播推荐或者付费。不同流量的来源渠道，对应的你跟品的这种节奏，它时效是不一样的。
视频连怼的一个账号，品的周期大概就只有24小时。也就是说如果在你第一时间发现它，它还没有1万以上的场观，那么你及时去跟这个品的素材。然后还有样品的情况下，找到供应链，你可以快速的去怼视频，这个时候你可以去吃到一波流量。
如果，你看到它已经大几万的场观了，这个时候你跟品没有太多意义。因为，还有其他的同行都已经开始在直播了，你没有刷到而已。所以你们在短期内是有一个赛马机制的，大部分是没有流量，只有一小部分从他的爆量视频会有一定的转化，同品爆量去换素材是可以的。
如果玩直播推荐，跟品首先看品是否属于红海泛人群大爆品，品的周期大概1个月，小爆品3-7天。如果你打品较早，有优势。后续同行卷价格的时候你去入场比较晚，基本竞争比较激烈。能不能起来，答案是可以，但概率很低。
起来就跟你的账号权重有关联。如果你的账号是一个新号，其实他也没有多少流量。哪怕这个品很爆，其实你也是需要通过每一天，不断的去破场观做200—500单成交来把你的标签打牢。参考7天螺旋去做递增。你才能够有一个高转化的成交流量给到你。
如果你玩的是付费流量，只要这个品的利润够，通投拉满无限投放。adq投素材也是可以的。
大家可以去根据你现在做的赛道流量来源渠道，以及包括你现在目前的团队资源，去决定然后是否跟爆品。跟品的时效性必须有样品{之前贴图片可以开播出单}否则举报就死。细节就是素材，能原创更好，找一个类目的品去打，经验可以沉淀下去的。
3、升级版爆款连怼，不死号的真人口播挂车
今年视频连怼入场的人特别多，竞争激烈，起量的不多。一个是平台监管力度加大，另一个行业做不起来的人眼红，然后批量举报大队围攻你。因为没有流量，没有转化，已经有一部分人陆续离场了。
我给大家分享一个不容易死号的玩法。轻人设的账号，用爆款视频口播的形式，去做自己真人出镜对稿录制视频，可以点原创，10万播放人工审核也不受影响！
这种短视频如果能跑起来，是更容易进入大的流量池，百万甚至更高播放也不是梦。直播和视频文案只要话术没有问题，完全不用担心有同行或者举报大队恶意投诉导致的违规！就是现在视频单品连怼的升级版本，也可以做多品去挂车和直播，有一些宝妈账号，视频2.4万赞100万播放，到了6个月都有销量，转化周期特别的长，还有一定的人设在里面，开播聊天都能卖货。视频模板可以去抄抖音的历史爆款视频口播文案。
4、视频号不同流量起号思路
如果做直播推荐，玩自然流的情况，那么你也可以去跟抖音或者快手近期跑的比较好的单品。你可以做优选的，但是你的整个周期会比较短。所以我建议大家自己开店铺，或者去走线下结算的这种。
可以找那个阿里巴巴其他的平台去代发，这样你的那个号的玩法可以有多样性。什么卡库存，ab链，优惠券…现在我还看到玩ab店虚假发货不怕死的。对抗同行之间的这种价格内卷会好一点点。后续视频流量吃完，继续做直播不影响的。
如果说你现在是玩付费流的，比如说我们投adq投素材的，那么你就要去找就是这种带功效性的一些产品。上面给大家罗列的都是平台经典产品，参考之后提高溢价去跑素材。素材的转化率是非常高的。有些1万的场观可以做到出1000单，有些单品直接提价3倍，非常暴利。因为你有一直出单的情况下，平台会给到你溢出的自然流。大家也可以去入局到这个赛道比较的稳定，不像连怼那些方式会周期比较短，然后比较废号，它是视频号发展中的一个阶段性的行为。
微付费或者投微信豆的，一样找到高毛利的品，投放才有意义。不要想低客单去投放的事，一个订单成交起步20元，不赚钱的事还是不要做。
选品工具你们用考古加、蝉妈妈这些可以去扒抖音，快手的以往爆品数据。院长也出过一年的爆品参考导图，可以去看一下。有米云可以搜索相关的素材，建议打一些别人没有打的品，或者大爆品几个月后拿出来打一遍。品做到单一独一性，这样你吃不到流量谁有流量！后续的粉丝成交标签再启动玩直播推荐也是可以的。
5、单品自然流——零食赛道只要你不拒绝讲话都能干，门槛极低
一个朋友过来跟我线上交流说：“姐，我抖音做失败了，亏在了这个货盘上面。然后想来跟我学习视频号，从新开始。一个人去做视频号还有机会吗？”如果你是一个人，资金没有很充足，也没有一个好的货盘或者说你也没有一个好的团队，那么我建议大家可以去尝试去做零食赛道。
目前视频号的中老年人比较居多。入秋后，冬季人喜欢吃东西，特别是老年人嘴巴里面那个唾液分泌的比较少，嘴巴没有什么味道。他们喜欢去吃点小零食，增加唾液的分泌促进消化吸收的能力。这样的直播间，搭建很简单，只要注意灯光的打光，暖光把样品的各种饼干、威化、桃酥、曲奇、糕点、黑芝麻丸等非常的好看，让人想吃又购买的欲望。
憋单起号快一点，平播起号慢一点。一个人去播，怎么轻松怎么能拉时长，就怎么去播。每天4-8个小时，播得少卖几千元，播得好卖几万。选品参考都是抖音快手爆单的9.9爆品。因为中老年人特别害怕糖，所以选品时选择低糖无糖的都是可以的。有空去刷广场看看人家卖的，你就知道卖什么。食品供应链集中在山东，福建，河南。如果有资源跟供应链合作，玩法更多。 一个月干下来月收入2-3万还是很轻松的。
有一个年到中年的小白朋友，我就让其做零食直播，一个月的时间现在每天稳定收入500-800元。只要直播间持续有成交，持续有转化就会有流量。注意细节要露脸避免违规，放上小镜子，一个转盘，基本常亮灯和暖光灯，买上样品就可以开干了。
6、直播间内容直接起号
如果觉得电商起号有点难的，可以用内容起号，只要你能开口说话的必起!目前内容带货涉及到分类有：养生工具，美发工具及饰品，运动系列相关，图书，百货，国学引流，吃播带货，讲名人故事，手工制作……
7月份的时候，视频号官方就公布了一条关于商家带货起量的一个基础教程，里面谈到了直播电商自然流量公式：能赚的钱 = 场均观看流量X单位流量的转化价值X利润率。简单来说，每场直播能拿到的自然流量主要受到三方面影响，分别是：内容消费，电商转化，售后体验。分别对应的是好内容、好货品和好服务。
今天我从内容的一个角度跟大家去分享知识教学类的直播间单品起号的一个思维逻辑。很多人都看过清北老师讲数学思维这样的直播间，场观很大，销量话可以。直播间内容主要去讲的都是一些小孩数学思维的一个拓展，里面会停留不同的年龄层人士：包括小朋友，还有就是宝爸宝妈以及爷爷奶奶。
现在，我作为一个小学二年级孩子的妈妈，每天看到儿子做这些题目跟傻瓜蛋一样，我天天都头大。老师天天要求打卡，我儿子天天N多作业，每天必被河东狮吼，要多烦有多烦。我现在还能坚持输出非常的不易……
前面输出宝妈关于孩子学习难题的烦恼，就是告诉大家直播间内容怎么做，核心就是让用户感觉能解决他们的问题和痛点。其实解决多少那又是一回事，这是跟时间付出相关联的一件事。这是家长们的痛，不想做又不得不做的一件事。大人做这种题比较费脑子，更何况是小孩子，没有办法只能题海战术来帮忙。通过提问产生的有效互动，还有人的好奇心把直播间的停留拉满，赢得系统给直播间的一个推流。
那么，我们可以理解什么是好内容：能解决人的痛点和需求，愿意点击进去。
第一个曝光点击率是不是很高！
第二个叫做人均观看时长，在下播或者大屏上我们是可以清楚看到。这里面，还要注意它有一个划走率。就是如果说你在三秒之内划走的，那么系统会认定你的内容不吸引人，将会影响到后续你播播间的一个停留和推流的。
第三个叫做有效的观看占比。它详细的分为了三个数字，一个是30秒，60秒，还有180秒。如果说在我的直播间，我的同行相对说整体数字比我高的情况下，那么他就比我更有优势，他获得的推流也会推的更加的多。
这里比拼的有那么点赛马机制。 所以，为什么我们看到一些教学类的直播间，它的场观会非常的大，是因为的它的平均停留时长比较长，还有三秒跳失率会比较的短，赢得了平台给他推荐的流量。
教学直播内容的变现就是当你的人数达到一定的情况下，直接无缝衔接到商品，做到一个电商的转化。这个时候可以去做挂车，在短时间内里面做一个高流量的转化，系统持续不断的给你推流。
这个流量跟电商流量的标签有区别，日久也能出单很大的。
如果我们起号做电商直播，开播就要考核深层数据的成交转化，对直播团队要求更高。如果说直播团队人员能力不理想又想入局视频号，起号有困难的情况下，我可以推荐大家用这种内容玩法去起号，成功率100%。
目前你们可以参考我给到你们的一些类目：“养生工具，美发工具及饰品，运动系列相关，图书，国学引流，吃播带货，讲名人故事，手工制作，厨房菜肴面点制作“都是通过这个模式来去起号的。可以真正的做到长久稳定带一点轻人设。
7、多品过款付费直播间蹭热度事件的经典案例
做电商要有流量思维，关注事件营销重要性，要么不开张，开张吃半年！最近比较明显的天灾就是山东的地震和河北的洪水，新闻热搜一般围绕首先是人员伤亡，然后救灾实况以及财物损失。财物损失新闻中印象比较深的就是河北那边的养殖还有仓库损失惨重，特别是图书仓库，基本就是破产这种程度。
第二天开始各种带着泥巴仓库实景出来卖货了。有卖百货的，卖图书的特别多，流量也非常好。当然不同的平台对于蹭热度的打击程度是不一样的，依然有胆大艺高者可以找到流量的密码，反正要么就是号被关小黑屋，要么开张吃半年。具体说说这个图书在视频号蹭热度一个拆解。
账号：均文图书书店批发
直播：2人付费平播拉时长24小时｛视频号最长24小时｝
流量：付费，场观下播结束70万+
成果：单场5万单量以上，gmv挺高的100万以上了
图书绿幕直播间做得好的几点：
一、封面：仓库转租 全部清仓
二、直播间标题文字：河北仓库 没泡水的书需要转移 喜欢书的挑几本 【这个封面标题非常容易违规，所以在付费环节有用噱头的嫌疑，基本上人工审核过不了，所以在付费的计划启动期间需要去撞审核或者后续过审核后可以直接修改】
三、直播间流量：付费拉时长，因为视频号有流量的独占性，如果转化的特别好的情况，会消耗比较好同时撬动自然流量的溢出流量。还有另外的两家流量也行，到下播也有20万-3万+。
四、直播排品：
利润款（高客单88）+利润款（中客单29.8-69.8）+引流款（低客单6.8）
高客单88元：四书五经，黄帝内经，古文观止
中客单29.8-69.8:69.8四大名著，39.6资治通鉴，39.6孙子兵法与三十六记，39.6中华上下五千年，29.8鬼谷子，中国书法与绘画
低客单6.8：洛克菲勒写给儿子的38封信
五．直播话术和节奏：其实他们真的不是特别强的话术，基本简单讲品和比价，声音没有卖场主播的那种激情。
特别要说的一点，视频号拉时长激情播的情况坚持不了3个小时,第2个小时就嗓子哑掉了。如果在流量转化好的情况快速过品快速成交，低客单价精准的情况不需要封单，多品可以快速转品。这里面的品不复杂基本是3-4家出版社出来一个套系里比较热门的书籍，所以如果做多品的视频号直播间在选品上不要跨度太大。
8、一定要做内容，做正能量的内容，多研究一下从0到1文档【腾讯文档】视频号服饰行业0到1起号
https://docs.qq.com/pdf/DQ2d6c2RHU3NWdHFU
9、付费投放的那些事儿
微信豆:
计划分为开播前的叫预约计划，开播中的叫场中计划。
品和品不一样，付费计划先来测出价。
低客单低利润无壁垒，不要去投，浪费钱。
高客单高利润高壁垒往死里砸，不怕，现在错过这个村，明年就没有这个店。
利润有，付费ROI打不正，诸葛智投批量来建计划，卡赔付30%也是一种利润。
预约计划跟时长挂钩，播多久投多久；场中计划叫补量计划和压价计划。
计划消耗不动，预算太低，人群太窄。但凡消耗得动的计划叫做钞能力，先消耗再压价，通投拉满是王道。
图文：量大出奇迹，上来先测品，素材是王道，一测二测都无碍，几十W砸进去，坐等收钱。
ADQ：战略布局一定有，下半年肯定香，千川团队转型过来，直接吃肉喝汤。
