这是太火梁一的第122篇文章

【有关直播电商的一切】第105篇

（头图为董事长南瓜）

专注直播电商运营

所有经验和数据均来自一线实践

那些花钱也买不到的真实体验

都在这个公众号里

说到在抖音上做直播，大部分商家的痛点就是缺流量。

直播间的流量有免费的和付费的，做直播就要尽可能的转化全域流量。

转化自然流量对人货场要求较高，毕竟免费的是最贵的，商家需要有好的产品和主播。

转化付费流量相对简单一些，花钱就能解决精准流量，然后根据ROI再算一笔账。

但是很多商家本能的逃避付费投放，主要有两个原因：

1.商家对ROI敏感，担心投产比跑不正导致亏钱。

2.为了盈利控ROI，发现直播间又没量了，最后投了个寂寞。

还有一些商家为了提升投放效果，花钱招投手来帮自己盯盘。

最后发现忙活一整个月，卖货的利润还不够给团队发工资的。

以上困扰最终导致商家不想投，不敢投，不会投。

所以究竟有什么办法可以实现省心省力做投放，既要保业绩还要保ROI，最好还能用付费撬动自然流量。

今天就给大家拆解一个好用的投放工具——

巨量引擎最新升级的【全域推广】。

一、【全域推广】解决商家“既要又要还要”的世纪难题。

很多人觉得【既要又要还要】是贪心，但是在现在的营销环境下，真的要考虑很多现实问题。

大品牌花钱砸营销的做法固然没错，但是仍然有很多中小商家手握有限的预算在摸索和试错。

我一直强调，做抖音电商最重要的是不断获得【正反馈】。

这个正反馈很重要，意味着一分付出一分回报，付出的精力财力和收获的业绩利润匹配。

这才是做抖音电商的正确姿势，毕竟硬亏是亏不出一个明天的。

做抖音直播四年，帮客户花出去的钱也有几个小目标了，我对抖音营销和工具迭代的感受就一个——

投放越来越智能高效，操作越来越简单快捷。

不管你是什么类型的商家，都可以轻松的在抖音通过投放获得精准流量。

商家只要把内容、产品和服务做好，业绩增长是自然而然的事。

付费投放有诸多工具和营销场景，也有各种丰富的展现形式。

我们今天说的【全域推广】是适合商家在直播场景下，在抖音直播整体ROI达成基础上，探索更多直播间成交额的投放方式。

说白了就是既要流量又要ROI还要省心，这些需求【全域推广】都可以满足。

这个工具出来有一段时间内了，我曾经也写文章介绍过

《掌握这些营销技巧，做抖音电商赚的更多了！》。

《中小商家必看，未来三年在抖音赚钱的5个底层逻辑和真相。》

但是仍然有很多商家对新出的付费工具不了解，或者有误解。

我给大家总结一下关于这个工具大家平时最困惑的一些问题——

1.“机器投的能比我真人投的还好？”

真人投放和盯盘靠的是专业能力，需要了解直播运营知识和付费投放实操，同时还要有耐心和责任心。

因为直播间是实时动态的，人货场的转化率和流量之间相互关联，相互影响。

所以一个有经验的投手要做到根据直播间的转化情况和流量情况实时干预投放出价和消耗。

比如流量好转化高的时候要调高预算，争取获得更多流量。

在流量差转化率降低的时候要调低预算，以免浪费钱。

以上工作，【全域推广】全部都可以自动实现和完成。

因为这个工具可以根据直播间的流量和转化情况实时调整消耗，确保稳住商家的ROI。

同时系统还可以根据流量分布以及流量变化实时预测和规划全部流量，形成流量间的互补。

说白了，【全域推广】就是一辆自动驾驶的汽车，能够全自动观测、调节，智能判断何时提速。

使用这个工具，可以比自己驾驶更快更好的到达终点，赢得胜利。

都2023年了，投放也得要上点科技。

2.“付费投放不会压制我的自然流量吗？”

先说结论，付费投放不但不会压制自然流，还可以协同自然流放大生意。

关于付费投放的底层逻辑和实操经验详见这篇《在抖音上砸了几千万，我总结了投放亏钱的十个大坑！》。

看完你就知道投放是获取精准流量的高效手段。

但是很多人并不知道，什么样的投放工具可以更好的放大自然流，实现业绩和ROI的双增长。

【全域推广】出来以后，我就发现它在精准调控不同场域流量这件事上有显著突出的优势。

因为【全域推广】在保直播整体ROI的基础上，帮助商家拓展抖音信息流推荐、直播广场、商城、搜索等全域流量。

怎么才能做到这一点？

简单来说就是系统可以预估人群在自然流量端被触达的概率，如果能被自然流量转化，付费投放就会避开。

最终再通过全域流量的精准探索，实现热群破圈和GMV的最大化。

据数据显示。直播整体支付ROI稳定达成的基础上，直播间整体GMV提升15%-20%。

可以说，用好这个工具，花更少的钱，赚更多的业绩。

3.“我不用这个工具也可以实现以上效果吗？”

首先，巨量千川的直播间投放工具非常丰富，每个工具都有对应的场景和玩儿法。

靠投手自己盯盘，调整计划的方式也是可以实现付费撬动自然流量的。

但是能通过免费、智能的工具降低营销成本，提升效率的事为什么不干。

以及我认为并不是工具淘汰了人，而是以后会用工具的人淘汰不会用工具的人。

【全域推广】对比之前的直播间投放工具，有几个非常显著的特点——

• 探索全局流量——保量。可以理解为系统从小池塘升级到大海里去探索人群。

• 自动投放——省心省力。只要告诉系统你想要的直播间整体ROI，其他什么都不要管。

• 整体ROI稳定——增利。很多时候真人监控的投放ROI都不能做到稳定，但是系统可以。

因此，【全域推广】是非常适合对业绩和ROI有需求的中小商家去尝试的投放工具。

4.“用这个工具能保证卖掉货和赚钱吗？”

【全域推广】是智能高效的自助投放工具，可以帮助商家探索全域直播流量，省心省力。

但是拿到流量以后的转化能力，才是商家卖货和盈利的关键。

再精准的流量，人货场拉胯，产品也是卖不掉的。

所以商家要在自己直播间人货场达标的情况下再去尝试付费投放。

而且这个工具更适合自然流和经营优质的商家，说白了就是如果你的直播间之前费比很高，优势放大就不明显。

做直播就两件事——搞流量和做转化，【全域推广】解决了前者，后者需要商家自身的努力。

二、好内容是放大【全域推广】的杠杆。

我们已经知道【全域推广】可以帮助我们高效拿流量，那么做什么事情可以配合工具放大流量？

答案一定是做好内容。

内容有多重要，以及巨量创意喜欢的内容长什么样，详见这篇《没有好内容，不要做抖音》

好内容包括好的短视频内容和好的直播间内容，关于内容放大投放这件事，给大家提供一些建议——

1.做好短视频内容

如果说全域推广是精准人群的狙击枪，那么优质短视频内容就是子弹。

好的投放短视频需要做到以下工作——

• 轻营销属性。

目前来说叫卖式的内容形式已经难以激发用户的兴趣，更原生的种草的内容才会让用户有沉浸感。

所以很多转化率高的投放短视频都是在工厂、车间、田间地头、仓库等，主打的就是一个真实信任。

而且大家有所不知的是，两年前剧情带货的转化率很低，但是今天的剧情带货号有更高的转化率了。

核心还是因为不同时间不同流量环境下的用户喜好在发生变化。

所以对于商家做内容来说，要重视内容的真实和原创，少一些营销和叫卖。

• 重视频运营。

视频拍摄完发到首页以后工作并没有结束，运营的工作才刚刚开始。

只有数据好的短视频才能成为投放工具放大的杠杆，数据不好的内容基本很难获得跑量和消耗。

因此我们要持续关注视频的完播率、CTR等数据，日常进行评论管理和互动，及时隐藏掉数据表现不佳的短视频。

这些工作都是为了帮我们筛序出高消耗高转化的爆品素材。

• 提自然流量。

短视频带来的流量有付费的和自然推荐的。

也就是说一条短视频发出去如果你进行了付费投放，那么它会在两个流量池里分开曝光。

我们想要提升ROI，获得更好的投放效果就不能只依赖付费投放来抢量，也要提升短视频的自然流量竞争力。

从内容创作角度来说，软性种草，真人体验的内容往往数据更好。

以及那些画面高质、内容有趣、首发、原创的内容更容易获得系统推荐。

2.做好直播间内容

直播间是流量的转化场和生意的爆发场。

我们有时候很多投放计划是直投直播间画面，所以直播间内容的好坏实时影响流量进线。

如果做了投放，但是直播间承接不了，那么付费投放的消耗和跑量就会受阻。

因此我们我们需要优化直播间人货场，主播话术、布景、排品、投放节奏切品等。

给大家提供一些直播间优化建议——

• 关注直播间关键指标。

什么是直播间的关键指标？

包括直播间转/评/赞互动、停留时长、GPM、交易数据、漏斗数据等。

这些数据直观的反应了直播间的运营和转化情况，是我们优化数据的重要参考。

以及我们可以通过电商罗盘了解行业均值及同行业对手商家的数据指标，评估直播间需优化的指标及优化的程度。

如果实在没有专业经验，也可以通过巨量云图极速版的直播间分析板块获得科学营销建议。

• 关注直播间的主播转化。

好的主播和话术可以极大提升直播间的转化率。

抖音电商的主播一般比其他货架电商的要求要高很多，因为她需要根据公域流量实时调整话术节奏。

可以说，主播这个行业，是一分付出一分回报，你愿意花多少时间和能量在直播间里，就会有多少回报。

如果主播不知道该如何表现和输出话术，可以直接学习模仿优秀同行的直播间。

• 关注直播间的选品和组货。

选品和组货直接决定了购物车点击率和点击购买率。

直播间组品需要配合直播间的话术、流程和节奏，在不同的流量规模下上不同的产品。

比如在刚开播的时候通过引流品拉高在线，在人数最多的时候通过福利款大量出货，人掉下来再上福利款召唤流量。

目前巨量云图极速版有很多专业工具可以帮商家选货、找人和做内容。

• 关注直播间的场景和氛围。

直播间场景的曝光点击率决定了直播间流量漏斗最上层的流量规模。

也就是说在同等曝光量级的情况下，曝光点击率高的直播间比低的直播间有更多的场观。

所以我一直说，很多人忽视了创意场景给直播间流量带来的增量价值。

建议大家多从直播广场的热门推荐里发现爆款直播间长什么样， 然后予以模仿和借鉴。

3.配合好内容的投放tips。

【全域推广】虽然是非常好用的智能投放工具，但是在使用上仍然有一些小技巧——

• 投放心态：持续深度探索。全域推广使用初期，如果系统给量不稳、有所波动，建议不要轻易放弃，保持耐心。

• 投放预期：参考近7日整体ROI，参考系统建议，或者比系统建议下调10%，以求冷启动突破。

• 投放操作：短期可通过一键起量/视频追投等敏捷调控跑量，长期可调整ROI目标达成更大增量。

• 投放杠杆：高频优化素材和直播间内容，让素材在付费流量池跑的更顺滑。

结语。

付费投放是帮助商家快速找到精准用户的方式，值得每个商家积极尝试。

【全域推广】是有自然流和经营能力的商家的优势放大器，适合的商家尽快上手，感受自动驾驶的乐趣和收益。

祝大家最后几个月爆单。

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