销售流程如何进行下去，拿不定主意，可能有几种原因：
1，没有抓到客户面临的痛点和痛点产生的原因。
2，不清晰客户采购流程所有环节的关键人的职位的KPI指标及关键人物、部门之间的相互关系和影响。
3，没有掌握拜访对象在采购流程中扮演的角色。
针对以上1和2，销售人员需在拜访前做好客户规划和研究，在准备阶段解决。
在销售拜访过程中，如果无法判定对象的权限，影响销售流程往下走，销售人员要做好两点：
1，准确界定拜访对象的采购角色：是权力支持者还是信息支持者？如果是信息支持者，他无法让你把销售流程往下走，只是提供相关信息；如果是权力支持者，他可以让销售流程往前推进。
2，在拜访结束前，按预订销售晋级流程：你可以问：“下一步***”，还有谁参与进来？，如果对方说不需要，那就可以判断他在这阶段是有决策权的。做为销售可以往前推进你的销售流程。如果回答是否定的，做为销售应该和对方协商或要求对方为你引见更高一级的“权力支持者”，这样你的销售才能往前走。
