2019年11、12月份的时候，有一个社交电商的APP某小铺特别的火，很多这种新出的APP项目，第一批做得火的人大部分都是通过竞价截流。
某某集市造势的时候第一批人也是用这个套路，竞价除了出价、关键词设置等技巧之外，竞价的页面文案也是相当的重要。
写竞价文案最快的方法是直接套用同行，然后按照框架进行修改优化。
某某集市很火的时候我进到了一个竞价群，里面100来号人，大多数都是投竞价蹭项目本身的热词来招代理的，当时80%的人投的是某某集市，他们那批人清楚的知道，就是蹭一波热度收割一下。
有些老鸟就分享了一些投竞价的技巧：
①新项目出来要趁热投，等到大火的时候就该收场了；
②热度处在初始上升阶段用短关键词，等到中期很多人也开始投的时候多用长尾关键词；
③硬广告比软广告有效。
为什么说硬广告比软广告有效呢？
因为投竞价的时候你已经是直接花钱找代理人，必须要非常精准，一开始就从文案上过虑掉一些不适合的人。
那么硬广告文案怎么写呢？
第一步：突出项目爆点
通常它是在竞价广告中的标题，像很多冒充官方一手对接啦、简单就月入多少了……等等这种非学吸引眼球的爆点，让人看到了就想点进去。
这个多去看广告、看同行，就知道怎么写爆点了，像商机网里面很多的项目爆点写法都是经过烧钱验证过的，可以多去参考。
第二步：设置条件，锁定人群
不同的项目它所面对的人群是不一样的，这时候要设置条件来快速筛选出适合的人群，也就是要对潜在加盟商进行画像。
像这一类的广告，通常它在副标题当中就已经设置了条件。那比如说有些项目它需要投几万，它就不是这样设置，它会说简单投几万，然后赚多少，不适合条件的人他就不会点进去。
把条件设置好之后，加过来的人都是非常精准的，沟通起来也简单，成交率会高。
第三步：写出收入预期
人群过虑出来了，别人既然投了钱和资源来参与你的项目，肯定是要看到能赚多少钱。
比如说某社交电商这么估算收入预期：
收入预期最好是通过比较合理而且比较保守的估算，而且用数据来证明，让准加盟的人一看就觉得自己也很容易就做得到。
第四步：案例见证
你说得再好都不如客户说好，比如像某宝的好评越多越容易成交，像某些知名品牌，比如广东的美宜佳，虽然它的利润溥，但还是有好多人选择去加盟它。
只因为它的成功案例太多了，做便利店的话很多人都会选择去加盟它。
所以如果是做招代理型的项目，除了自己能快速从0做到1以外，还要一些伙伴的案例见证，那么我有一套《不发朋友圈的引流成交策略2.0》用在做项目快速从0到1是比较有效果的。
它不保证你找到对的人，但它在前期的量上是没有多大问题的，只需严格按照步骤去执行。
第五步：运营支持
比如线上运作的项目，流量怎么来了、通过什么样的话术去成交了，都应该有一个体系去支持。
像有一些用爆粉的，虽然它成交率低，但让小白也能着手去做，慢慢总能做得起来；还有我看到一个做京东的，他用放单的形式搞定初始流量，并能给到团队方法，也是相对不错的。
我比较反对的是那种纯打鸡血、纯激励，然后没啥有效的方法，这样比较难做得成。
线下的项目从选址、装修、招人、管理培训、推广等整个体系都要给到一个完整的方法和支持，这样才显得专业，才更容易吸引人。
第六步：诱惑联系
最后一步肯定是让别人联系你了，只有联系了才能进一步的沟通成交，通过一些赠品让别人先加到你了，比如像一个做小吃培训的，它会送餐饮开店秘籍。
硬广告招商文案基本就这6个步骤，要是需要用到写的时候怎么写呢？
平时我也很少用到这个框架，偶尔需要用到的时候，比如说接一些硬广文案单子的时候，我都是到商机网找到一些优秀的文案进行修改。
有时候是几篇合成一篇，有时候它们的是没有框架的，或者是缺少某些部分的，那你要补上。
如果你要模仿竞价的话，要选那些能长期存活的，有些只上了几天就不见了的，说明它的文案不行，是亏本的，没必要再模仿。
这时候应该放一个范本，但很多平台放不了链接，最近我也没有多少时间去写范本，年后吧，年后在白小七网络工作室那个工号上，因为要对接一些项目，到时候会补上。
平时多看一些优秀的竞价页广告也能有很多的灵感。
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作者：白小七
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