不知道什么时候起，“网红”这个词开始进入了我们的生活，随之而来的是各种级别的全网营销公司如雨后春笋一夜之间遍布天朝的大江南北，各路营销界的大神在神州大地的营销讲座一浪高过一浪，紧接着各家或老练、或青涩的营销顾问开启了一轮又一轮的电话轰炸。于是呼，传统制造业的老板们一夜之间就了解了网络营销的各种套路。在各路大神的洗脑试营销培训和各路顾问的各种忽悠之下，纷纷大手笔的投入网络经济，期待着在老大神的带领下能够在细分领域成就马云第二。小编很凑巧在2018年刚开年的时候有幸成为了网络营销大军的一员，在近两年的操盘实践中，踩过各种的坑，现在将经验教训分享出来，与大家共勉-网销有风险，入局需谨慎。

网络营销巨坑之一 —— 营销网站

网站要不要做？当然要做。网站不仅要做，还得要有专人认真的做。既然选择了网络营销这条路，一个好的网站可以让你的营销活动带来事半功倍的效果。思为客（股票代码：838363）网站改版上线以来，接到过来自比亚迪、青岛海尔、雀巢等国内国际知名企业集团的自动化解决方案的询盘。 但网站怎么做？做网站的过程中会遇到什么样的坑？听小编细细道来：

—— 网站域名

域名是一个网站的地址，也是客户在网络上找到你们公司的第一个入口。不论是百度还是谷歌，越老的域名在收录和排名上都具有不可比拟的优势，这是一个企业在网络上最有价值的资产，甚至会高于企业的固定资产的价值。因此，不管网站建设顾问怎么忽悠你，在域名这件事上，做为决策者一定要有清醒的头脑。域名一定要用自己企业的邮箱、帐号和公司名称来注册，费用一次续个十年八年的没问题。听我的，花不了几个钱，可以帮您第一时间避开网络营销的第一个坑。

—— 网站空间

网络公司在跟你签订网站开发合同的时候，一盘会跟您说，“我们这个项目包含空间费用”。免费的东西大家都喜欢，但是，关 于网站空间这件事，一个稳定安全的空间是你网站正常运行的关键。同时，对于一个网站而言，最宝贵的是网站的运行数据。网络公司提供网站空间给你，意味着他掌控了你网站的各种运行数据，你看到的将是他想让你看到的内容。在大数据时代，数据不可控意味着什么就不用我多说了。当你回过头来找他要服务器的空间帐号密码时，他会跟你说，为了网站的安全和管理，空间帐号密码不能提供。当你要网站数据库的时候，面对的是同样的理由。真正的原因是，你合同上的独立主机空间其实是网络公司的独立主机，在这个独立主机上部署着也许几十家的网站内容。也就是说，你花了一个独立空间代价（第二年开始需要续费），实际上只享受到了阿里云上每年几百元的一个镜像的权益。

网络营销巨坑之二 —— 自媒体营销

在小视频出来之前各路自媒体无疑是网络上的流量之王。确实，网络时代内容为王，高质量的原创内容对品牌的宣传作用无疑是巨大的。营销公司在做项目时，会跟你展示他旗下的写手动辙百万级别的推荐量和十万+阅读量的作品及各种蹭热点的成功案例。在签了营销合同之后，小编有幸参加了大神的分享， 写出了《食品级PP料模内贴生产技术，外卖时代快餐连锁企业的品牌之路》的行业深度好文，紧接着，营销公司的写手根据我的这篇文章推出了《聚焦模内贴标：外卖餐盒如何进阶？功能优化是基本，包装升级才是关键！》升级版。说好的高品质原创内容，说好的百万推荐量，说好的十万+的阅读量，全成了过眼云烟。 当然，合同上的软文篇数，他是一定会跟你执行完毕的，毕竟能上全网营销的公司基本上都是有实力的公司，找得也不会是小公司。

网络营销巨坑之三 —— 搜索引擎付费推广

全网营销的成效付费推广是很重要的一环。当前主流的付费推广渠道有百度，360，头条，抖音商家号等，还有一些小的搜索引擎象神马，搜狗等都推出了付费推广服务。对于营销公司来说，开的渠道越多，意味着询盘来源越广，相应的询盘数量会更多。这里面的坑在于关键词设置及相应的落地页质量，因为营销公司的推广效果只能以询盘数量来体现，而很难体现成交率。在这种情况下，如果由营销公司来操盘网络推广的话，普遍的操作会是设一些行业大词来引流。在这种情况下，企业会发现， 为什么询盘越多，订单转化率越低。在运营了半年后，小编发现我们百度推广帐号的关键词落地页的质量分仅有可怜的2，3分（满分5分）。一边是百度推广创意一后台一片混乱，一边在不停的鼓动我们同时开启360、神马等其他搜索引擎的付费推广通道，以增加询盘来源渠道。这也是为什么营销公司在给你介绍案例的时候，往往会跟你说我们跟xx公司签的x百万的营销方案一年带来了 xx 条的询盘。

网络营销巨坑之四 —— SEO 优化

全网营销，做了网站怎么可以没有seo优化？如果是包含营销网站搭建在内的项目合同，其中肯定会有一项 seo优化。再细化一点，会有一年内把多少个关键词优化到百度（360，搜狗，神马，谷歌。。。）的首页。当三个月后提交优化报告的时候，提交的优化到首页的报告上面肯定会有合同数量的关键词，因为他提交肯定是长尾关键词，而冷门的长尾词要优化到百度首页是很容易的，只需要正常的发布产品就能做到。我们再回过头来看合同上seo服务的报价，一般会在5万+软妹币。

说了这么多关于网络营销的坑，那么中小企业是不是就不做网络营销了呢？

小编作为中小企业而且是很冷门的自动化设备企业的网络营销从业人员，根据自己两年多踩了无数坑的从业经验，总结了几点供各位准备入坑的企业主们参考：

1。 营销的成败在于人： 网络营销跟传统营销其实有很多相似的地方，都是包装好企业坐等客户上门，只是营销投放的媒介不同而已。但网络营销同传统渠道营销又有所不同，他要求营销团队的领导者除了要了解企业自身的产品和行业之外，还要具备丰富的计算机网络知识。因为网络营销说到底首先是针对搜索引擎的营销。我们的网站能不能展现给目标客户取决于我们的内容是否同客户搜索的内容相关。也就是说，我们的网站，首先需要获得搜索引擎如百度、谷歌、360们的认可，然后才有机会呈现给客户。

2。成立专门的营销团队很重要：也许营销公司会跟你说，我们有专业的软文写作团队和seo优化团队，可以帮你们把产网站的优化和品牌推广做得很好，你们专心做好产品就可以。 实际的情况是，当你是快速消费品类2c行业时，这些也许没有太大的问题；但如果你的行业跟小编一样处于比较冷门的 2b行业时，可能会面临一个比较尴尬的局面，营销公司后面给我们写的一些关于模内贴、机械手及自动化技术的软文，因为相似度太高，在一些自媒体平台的推荐量和阅读量无限接近于零，已经完全失去了营销推广的作用。

3。大数据时代，数据一定要自主可控：也就是说，不管网站建设是什么套餐，一、网站的空间帐号密码要自主可控；二、网站的数据库后台的帐号密码自主可控。 这样，当你发现跟你合作的营销公司运营不当时，可以及时中止合作，而不会被其绑架。

最后，祝愿各位老板在网络营销这条路上顺风顺水，更多内容分享清关注小编头条号。