《从入门到绩优——零售银行销售的三量九法》
主讲：张睿超老师6课时
课程背景：
针对初入行的银行工作人员，销售工作的展开存在一定的门槛。如何获客？如何开展初级销售工作？如何有效跟客户沟通？这是一个销售人员应该具备的基本素质。
由于互联网金融的快速发展，网点的流量客户持续衰减，大堂经理缺乏更多的营销机会；理财经理自身维护的部分高客熟客反复多次开发，资源难以为继； 系统大量的休眠客户缺乏方法，难以有效激活；网点沙龙面临瓶颈，效果越来越差，失去持续开展的信心；销售的时候更多强调单一产品，缺少组合销售， 忽略客户的真实需求。
本课程解决银行人员销售入门的难题，有效增强信心，轻松的踏上客户营销的道路。
课程收益：
Ø 细分银行的营销场景
Ø 熟悉专业的销售流程
Ø 掌握高效的面谈逻辑
Ø 运用配套的工具话术
授课对象：银行销售人员
授课方式：知识讲授+案例分析+研讨分享+现场演练
课程大纲：
一、零售银行销售现状与趋势
二、重构专业化销售
