我只想做条咸鱼，可惜市场不给力，并非我不努力。以下27条销售心态，送给从事药代行业的朋友们，耐心阅读，定能有所收获。
·1、客户是最好的老师，同行是最好的榜样。市场是最好的学堂，只有善于借鉴他人的长处，才能不断超越自我。
·2、信任感比实力更重要。销售的成功，有97%来自于建立信任感，只有3%来自于成交。
·3、当你学会了销售和收钱，成功将变得轻而易举。
·4、拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏。客户的每一次拒绝都是在为你存钱。
·5、要从信任、故事、利益和损失等方面，给客户创造不可抗拒的购买理由。
·6、创造让客户感到不可思议的营销方案，才能赢得市场竞争。
·7、销售是信心的传递、情绪的转移和意志力的说服。谈判是决心的较量，成交需要强大的意志力。
·8、力量不足时，财富就无法到达。只有收到的钱才是真正的财富。
·9、一定要向客户传递有价值的信息。一定要学会创造价值，为客户提供他们真正需要的产品。
·10、所有事物都需要连接，情感关系比利益关系和合作关系更重要。要与客户建立深层次的情感交流。
·11、客户购买的不仅是产品本身，还包括相关的服务和附加价值。
·12、人脉是钱脉，人缘是财源，人脉决定了命运。
·13、销售的成功就是收入的成功。成功的销售需要具备销售和收钱的能力，这样才能持续成功。
·14、不要轻视每月的最后几天，就像3000米长跑，最后300米尤为关键。
·15、销售的成功不是产品的问题，而是销售人员的问题。
·16：一流的销售人员销售自己；二流的销售人员销售服务；
·5：三流的销售人员销售产品；四流的销售人员销售价格。
·17：销售时，给客户留下的第一印象非常重要。我们应该把客户当成朋友，而不是简单的销售对象。顶尖的销售人员都会把客户当成家人一样对待。
·18：销售是一种习惯，我们应该随时随地销售。成长比成功更重要，我们可以在销售中成长，但不可以在销售中不成长。
·19：只有找到与客户的共同点，才能与他们建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
·20：选择高质量的客户是成功的关键。选择大于努力，只有选择优质客户，才能获得成功。
·21：煮熟的鸭子飞走，往往是因为细节问题。
·22：销售成功的关键在于多听少讲，多问少答。服务的最高境界在于真心实意，而非表面功夫。
·23：销售的本质在于帮助他人，任何成交都源于爱。以爱之心成交客户，收到款项只是帮助顾客的开始。
·24：只有熟练掌握专业知识，才能达到专业水准，成为专家。只有成为专家，才能成为赢家。任何客户都不会和业余选手打交道，因为他们知道业余选手无法提供优秀的服务。在当前的市场环境下，要想成功，必须具备专业素养。
·25：很多销售代表对自己的产品缺乏信心，却总是强求客户处方。就像父母看待自己的孩子一样，我们应该充满热爱地学习、热爱自己的产品、热爱自己的团队。适当的激励措施有时是必要的。
·26：不要只想着用金钱换取销量，否则你会显得低人一等。
·27：不要以为赠送礼品就能换来销量，因为这种做法已经成为行业惯例，客户不会对你留下深刻印象。
