小伙伴们！你们发现没有，路边的烟酒店和茶叶店，无论是市场繁荣的时候，还是疫情三年，生意好像就没好过，门可罗雀，很少见有人进去买东西。但是，它们就像“小强”一样顽强，轻易不倒闭。这到底是为什么？今天小编就帮你搞懂其中的原因。
关于这种现象，大部分的小伙伴会认为，他们有稳定的大客户，主要做的是大客户采购的生意。比如，机关单位、企业公司等等。也许还有朋友会认为，茶烟酒生意利润率高，暗藏的高毛利。其实，这背后真正的原因主要有三个原因。
第一，茶烟酒店给顾客们营造出来的可靠感！他们不同于网店，他们都是实体店。而顾客们最担心的是买到假烟假酒后。顾客在选择网购还是实体店购买时，绝大多数都会选择实体店。毕竟那么大个店在这里常年经营，跑得了和尚，跑不了庙。这么一来二去，顾客与商家之间起码的信任就有了，有了这个起码的信任，回头客就多了，这样他们就有可能接到公司采购的大订单。
第二，丰富的营收模式与上门的“贵客”！表面上看，他们只卖茶烟酒。但实际上，他们的营收方式远不止这一种。据我了解，有两类主要生意。第一类是名酒、高档香烟回收生意。简单说，就是一买一卖，赚个差价，这类生意利润率很高。利润率从何而来呢？其实名酒、高档香烟回收实际和典当行的买卖类似。拿名酒出来卖的都是哪些“贵客”？大家不言自明自然茶烟酒店的老板也不会放过这个赚钱的机会，往往能够把收购价格压得很低，并从中获得可观的利润。第二类是新酒陈列生意。也就是，烟酒店里都有酒品的陈列位，放在最显眼的位置。这个陈列位，就像公交上的广告位一样，是要收钱的。
第三，常年经营的小圈子！比如，很多茶叶店，卖的并不是在各大媒体上打广告的茶叶品牌，而是直接和茶农合作，每年新茶一下来，马上就能拿到货。而顾客这边，茶叶店往往也有稳定的客源。每年茶农产的茶叶，主要就卖给这部分人。也就是说，茶叶店，实际是茶农和顾客之间的中介。常年的经营，让这个圈子非常坚固，圈内人相互信任。
总而言之，茶烟酒店表面上做的是商品生意，实际上做的是关系生意。做茶叶，是经营好了茶农和茶客之间的关系。回收名酒，是经营好了与顾客之间的信任关系，不然人家不卖给你。而卖陈列位，是因为店里有一群爱酒之人，陈列位才有它的价值。
大家觉得有道理不？在评论区留下你的看法吧！咱们下期见！
