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10万以下的创业项目,10一20万创业项目,投入10万开菜鸟驿站,不到一年,店铺免费转让,没有人愿意接手

9274 人参与  2023年10月31日 22:07  分类 : 引流推广  评论

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堂弟执意要将结婚存下的10万全部投入到菜鸟驿站中

堂弟执意要开菜鸟驿站,他们夫妻俩将结婚存下的 10万 元人民币全部投入其中,不到一年的时间,店铺免费转让,设备免费送,但都没有人愿意接手。我得知后,抽空去看了堂弟,仔细核算了成本,给他出了个主意。几个月后,堂弟夫妻喜笑颜开,表示非常感激。


在考虑是否要开菜鸟驿站之前,堂弟曾经向我咨询过。我认真考虑了这个问题,认为只要夫妻俩用心经营,肯定比上班要强。和其他夫妻店一样,堂弟夫妻也想着开菜鸟驿站,因为这是一份为自己打工的工作。

在我看来,菜鸟驿站的加盟确实是免费的,你只需要支付店面租金、设备购置金和 5000 元押金。此外,5000 的押金还是在支付宝中冻结的,如果你不开了,钱会退还给你。相比之下,其他实体生意的加盟费用少则几万,多则十几万,而菜鸟驿站却是免费的,这可以说是一波赚钱的福利。

因此,堂弟提出这个想法后,一家人商量后几乎全员通过。堂弟夫妻已经做好了当老板的准备,尽管第一个坑就是免费的加盟费用,但好在尚有回旋之地,最终成功扭亏为盈。堂弟夫妻先前在服装厂上班,工作不稳定,也非常累人,常常要上夜班。他们早已有了大干一场的想法,只是缺少一个东风。我的建议是,可以先租赁一个小店铺,投资较少,尝试一下菜鸟驿站的经营,如果不行也可以随时退出。堂弟夫妻听从了我的建议,最终成功经营了一家菜鸟驿站,取得了一定的收益。

堂弟突然从打工者变成了创业者,这种心态上的变化很容易让人产生“太美好”的感觉。当时我没有过多参与堂弟选址、加盟的过程,原因是我自己有事情要忙。但是,堂弟加盟菜鸟驿站的事情还是让我受到了我爸的批评。我们需要明白一个道理,那就是商家免费加盟的背后往往有更深层次的考虑。对于菜鸟驿站这样的品牌商家来说,免费加盟的唯一目的是为了实现规模化之后的利润。换句话说,他们现在追求的就是市场份额。

那么,市场份额从哪里来呢?当然是通过品牌效应来吸引更多的消费者。品牌效应从哪里来?当然是通过加盟商的投入和努力来建立的。如果我们换位思考,作为一个服务商,如果有人想要加盟我们的品牌,我们难道不希望对方投入的越多越好吗?这些投入并不一定都是成本,但是如果加盟商没有充分的理解和认识到这一点,那么他们可能会做出错误的决策。堂弟在被服务商一顿洗脑之后,做出了一个让他后悔的决定。

事先我并不知情,这也是我没有过多参与的原因。但是从现在的角度来看,堂弟的这个决定并不明智。他花费了大量积蓄加盟菜鸟驿站,但是店铺的位置和装修并没有达到他的期望,导致生意不景气。这也让他认识到了创业并不是一件轻松的事情,需要充分的思考和规划。堂弟在我不知情的情况下,租下了两个门面,成为了变相的打工人。

如果经营得不好,名义上你是老板,但实际上你就是给公司、房东打工的。我出于对堂弟夫妻的信任,并没有过多参与他们创业的决策过程,只是提供了一些需要的资源和帮助。当时,堂弟原本只是想租一个几十平米的小地方试试水,这也符合当时的加盟策略,样本上只需要一个 20 平米的空间就足够了。但是,服务商却对堂弟说:“现在是红利期,如果你能找个大的地方,装修得好一些,就可以抢走其他驿站的生意。”

服务商的话让堂弟瞒着家人租下了两个门面

服务商的话让堂弟动心了,他最终瞒着家人租下了两个门面,一个月光是房租就要 13000 元,这个价格还是找了关系的友情价。然而,这样的入局方式本身就很冒险,因为还没开始,堂弟两口子就要承担巨大的房租压力。事情爆发后,堂弟才坦白说,一个月光是房租就要 13000 元,这个价格还是找了关系的友情价。

那么,堂弟为何还能坚持一年呢?这也是他最终能够逃离苦海的关键因素。如果你想做菜鸟驿站,选址一定要下功夫,没有好的地方,最好打消这个念头。菜鸟驿站的兴起,其实是互联网思维的产物。互联网讲究的是什么?互联网的任何产物都离不开“流量”二字。没有稳定的流量来源,即使你把菜鸟驿站装修得再豪华,也是纸老虎,中看不中用。堂弟还算聪明,选址时选择了武汉一个郊区的大型社区。

该社区有接近 90 栋楼宇,是一个不折不扣的大型社区。多数居民都是下面乡镇的人,他们越来越喜欢网上购物。由于电商的长期锤炼,穷人也产生了一种固有思维:“网购的东西一定比实体店买的便宜。”因此,这个小区的居民完全符合开菜鸟驿站的条件。不过,要找到合适的位置并避免直接竞争,并不容易。堂弟通过朋友帮忙,几经周转才定下了一个位置。这个位置如果只租一间,赚钱应该是板上钉钉的事情。


然而,堂弟之所以赚不到钱,原因出在自己身上,怨不得别人。他两口子在干这件事情之前,对“创业”的理解就是租个地方,坐在那里,钱就来了。他们上班久了,也不爱操心,把事情想得很简单。谁知道钱投进去之后,事情和自己想的完全不一样。今天张大妈说自己的快递不见了,明天李阿姨说你们咋不送上门,我在家下楼不方便。堂弟两口子开始感到棘手,不知道如何解决。

因此,创业并不是那么容易的事情,没当老板的人想当老板,当了老板之后才发现,老板也不是那么容易当的。堂弟两口子需要重新审视自己的创业计划,并提高管理能力和解决问题的能力,才能成功赚到更多的钱。上班时被一个老板叼,创业时被一千个客户叼,这是很常见的情况。在平台上做生意,不仅要遵守规则,还要服务好客户。一个不注意,就会被投诉,投诉的结果往往是被罚钱。

菜鸟驿站出一个库,到账的只有 3 毛多点

菜鸟驿站出一个库只有 4 毛钱,除去短信通知等费用,到账的只有 3 毛多点。如果遇到投诉或难缠的客户,就需要投入更多的精力和时间来解决。堂弟这人虽然没怎么赚过大钱,但脾气却不小。他一气之下请了两位员工,一男一女,男的负责跑腿,处理那些一定要送货的客户,女的负责接待和安抚客户。

请人确实让事情变得更加简单,驿站也看起来更加正规。堂弟两口子也轻松了很多,甚至可以坐在那抽烟打王者荣耀。但是,请人也意味着需要支付人力成本。虽然我们那个地方请人代价不高,但是两个人一个月也得 9000 元。最终算下来,一个月白忙活了。对于普通人家来说,白忙活就意味着负收入。因为你需要吃饭、照顾孩子、穿衣服,还要维持一年的人情世故。

原本可以赚取一些利润,但最终反而不赚钱了,这让堂弟夫妇越来越焦虑,也得罪了不少人。人的心态对事态的发展有很大的影响,当心态不好时,做啥都难以成功。在堂弟夫妇经营菜鸟驿站的过程中,这种情况得到了印证。他们长久来维持不好跟周围的快递资源和快递小哥的关系,导致成本难顾,赚钱更难。这种情况持续了近一年,堂弟在年饭上直接提出了不想干了的想法。他的理由很实际,这东西太伤神,身体吃不消,还是想找个班上。但在逼问下,他才说出这一年不仅没赚钱,连本钱都没回来。

最终,堂弟两口子提出想把菜鸟驿站私下转给别人,回个本最好,如果回不了就少亏一点也行,当时他们的想法是连设备 12 万给别人。但是,大半个月过去了,没一个人愿意接手,因为很多人觉得现在小区里面类似这样的驿站太多了,竞争太大,不敢轻易入场。面对这种情况,我建议堂弟两口子重新考虑他们的经营策略。我去了店里观察了一下,提出了一个建议。

我发现他们的门面位置不错,但成本偏高,而且他们的门面租期是 3 年的时间。因此,我做出了不退租也不转让的决定,而是继续往里面投资,但是方向要变。我建议他们改变经营方式,做一些配送服务,比如送货上门、寄件服务等,以满足客户的需求。同时,我还建议他们在店里多招一些员工,以提高效率,增加收入。


这个建议最终得到了堂弟两口子的认可,并且得到了全家人的支持。在经营堂弟的菜鸟驿站时,我意识到心态对事态的影响十分重要。长久维持不好跟周围的快递资源和快递小哥的关系,连成本都很难顾上,更别说赚钱了。堂弟两口子提出想把驿站私下转给别人,但没一个人愿意接手,因为竞争太大。为了解决问题,我建议他们改变经营方式,提升店面的有效使用率,并且重新改变目标,增加发件数量。我利用了当下比较流行的“社群营销”,通过线下引导小孩免费玩游戏机和摇摇椅的活动,吸引了小区大量的妈妈进群,后续从中获客。

在堂弟老婆帮忙看店的前提下,堂弟出去跑资源,增加发快递的数量,送货收货两不误。除此之外,我还明确了人员工作的分配问题,特别是堂弟两口子的心态问题。堂弟负责跑客户和拉资源,他媳妇负责店面管理和维护。员工则机动使用,不忙的时候可以帮忙摆摆货,最重要的是大家所有人在不忙的时候都要亲力亲为地做宣传,持续拉新。经过几个月的努力,盈利情况和店面流量都大幅好转,堂弟两口子也越来越有劲,我每个月也能从中分点钱。最终,我还找人做了一个维护客户用的小程序,用来做营销引流。

大家对菜鸟驿站能否做下去的疑问,源于许多菜鸟驿站出现转让的情况。这种情况是由三个主要原因引起的:首先,很多人做菜鸟驿站时,没有具备流量思维。他们在入局时只看到了门面的建立,而忽略了营销环节的重要性。在现在这个时代,流量是动态的,如果你不想办法吸引客户,就会被淘汰。因此,不重视引流的菜鸟驿站只能关闭或苦苦支撑。

其次,刚刚入局时,许多人没有具备天时地利人和的条件,但是却盲目投入。他们不懂营销和管理,却盲目投入,很容易失败。例如,堂弟刚开始时,只顾面子不考虑成本,只想轻松却未考虑人员安排。这些都是大忌,还没开始就已经输了。最后,许多人不知道如何资源分流,遇到压力时就撤退,这导致他们难以盈利。这也是我提议让堂弟改超市的原因。

这也是许多入局者遇到的问题。他们感到当前的盈利情况还不如上班,便开始打退堂鼓。针对这些问题,最好在选址时就考虑进去。你可以选择一个小一点的地址,降低源头成本。或者你可以在一个超市内套用一个符合加盟条件的店面,增加分流和引流的玩法套路。总之,菜鸟驿站不是你想赚就能赚,无论是上班还是创业,现在容易赚钱的事情轮不到你。不花点心思,多想点方法,无论是上班,还是创业,都是举步维艰!
对此,你怎么看呢,欢迎评论区写下你的看法。

素材 | 密语

设计 | 甜心

排版 | 豆腐

审核 | Xisan工作室

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