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5648 人参与  2023年11月14日 20:19  分类 : 引流推广  评论

B站成为品牌链接年轻一代的首选。

俗话说:酒香不怕巷子深。但如今商业环境,再好的视频没有推送也起不来量的。

一条优质内容如何成为爆款内容?

B站起飞流量工具正是撬动品牌传播的杠杆。

B站起飞分为两种:一种是内容起飞,另一种是商业起飞。

2021年11月29日,B站正式上线了商业起飞。

B站商业起飞定义

商业起飞是bilibili内原生内容推广加热工具,通过bilibili商业起飞,企业品牌能够快速高效地将原生内容在首页或动态栏目下进行展示,精准定向推送给目标用户,提升视频的播放量、曝光率,助力品牌营销。

利用B站公域流量来推广UP主商单视频,通过标签去实现精准投放,通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。



(图源:B站官方)

B站内容起飞定义

内容起飞是bilibili内原生内容推广加热工具,通过bilibili内容起飞,个人up主能够快速高效地将原生内容在首页或动态栏目下进行展示,精准定向推送给目标用户,提升视频的播放量、粉丝量。

从本质上而言,两者并没有什么本质区别,主要区别在于开户主体和视频内容。

一般情况下,有商业行为,就是商业起飞,没有商业行为,就是内容起飞。


对于企业而言,其性质本身就是属于商业行为,无论视频内容是什么,开户对应就是商业起飞;

对于普通up主或认证的知名up主来说,则分为两种情况:

一种是UP主原创非商业性内容,属于内容起飞;

另一种是商业行为的UP主商单,则属于商业起飞。


UP主商单类型:

视频合作:广告植入、广告定制、广告贴片;

直播合作:线上游戏直播、开箱直播,线下活动直播、粉丝见面会等;

B动态:聚焦私域流量,图文九宫格,提升推广内容丰富性,视频一键分享,专题活动发布,投票、抽奖等多种互动玩法;

线下活动:UP主受邀参加广告主、品牌方各类线下活动,通过自身影响力增加活动曝光与传播,包括但不限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等。

一般情况下,只要UP主视频涉及任意一种商单行为,就属于商业起飞,但也有特定情况,也是可以考虑投内容起飞的。(具体情况随官方政策的变化会有所调整)

B站商业起飞怎么操作?

B站商业起飞是通过B站广告代理商开户的,如【蓝狮问道】



起飞的售卖模式:

先充值再消耗。按照CPM(千次曝光成本)或CPC(单次点击成本)竞价消耗。CPM成本大概在6元左右,CPC成本大概在0.2-0.4左右,不同行业不是时期,竞价成本有波动。

最终运营效果取决于:视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放,有利于冲上热门榜单,获得更多自然流量;

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

(图源:B站官方)


全面整合用户行为数据,支持智能拓展,包括基础事实数据、用户站内行为、用户兴趣标签、用户付费行为等,全面赋能,强化商业影响力。

(图源:B站官方)

通过定向传播,精准覆盖目标人群,进行强力扩散,最终达到清晰的数据效果,且能在社区内长期沉淀,持续影响用户,这就是商业起飞的优势所在。

如何看待B站上的年轻人?B站用户群体分布是怎样?

B站上的用户群体是z世代的垂直用户人群。

从用户分布上,用户平均年龄22.8岁,大学生浓度最高的内容社区,是中国未来消费的主力人群。

B站用户男女比例为57:43,18-35岁用户占78%,本科及以上比例高出全网10个百分点。

华东地区用户最多(34%),其次是华南用户(21%),华北用户(17%),华中用户(15%),西南用户(13%)。

这些用户是消费流行的定义者,也是影响和掌握未来流行文化话语权的群体。

有的品牌认为B站的用户“过于年轻”,担心实际转化的效果?

首先,要用长期的眼光看待这个问题。做一个基业长青的品牌或是企业,就要考虑到年轻人的长期价值。

更重要的核心是,年轻人并不是不能转化,年轻人也购物。如果没有转化,归根结底是他们觉得不需要你(指品牌),你跟他的认知需求在不同的维度上。


以麦当劳中国和腾格尔《i'mlovin'it我就喜欢》改编作品合作为例,「大视窗」+「商业起飞」的产品组合让本次合作视频打破了B站明星稿件播放记录,视频播粉比(即播放量/粉丝量,通常用以衡量稿件的出圈情况)达到1107%,成就现象级出圈事件。

同时,在人群包定向的加持下,更多对此类内容感兴趣的用户能看见这支视频,拉动视频点赞率相较通投提升超12%,为品牌赢得更好的用户口碑与互动,并持续拉动核心用户二创热情,带来传播复利。

什么样的内容适合做商业起飞?

从内容的角度来说,起飞可以带来更多更精准的曝光,但这并不表示所有的内容都适合做起飞。

品牌方需要率先对自己视频的流量效果进行观测,选择合适的时间、优质的内容进行投放,这样才能最大程度发挥出商业起飞的势能。(视情况而言,具体可以咨询蓝狮问道官网)

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