记者 黄寿赓
日前，2022-2023赛季NBA总决赛落下帷幕，在漫长的赛季，有的球员凭借亮眼表现新王加冕，有的则因表现不佳而星光黯淡。作为体育产业衍生品的球星卡，不同卡片的价值也在随着球星本人的表现而出现波动，诸如尼古拉·约基奇、吉米·巴特勒等表现优异的球员，其部分稀有卡片在二手交易市场价值数万已不罕见。
单卡价值不断追高的背后，有着国内球星卡行业蓬勃发展的助力，在线下，不少城市开出球星卡体验店，在线上，借助直播电商，球星卡正在以各种玩法俘获年轻人的青睐。此外，Card Hobby等主营球星卡业务的头部企业也先后获得融资，发展驶入快车道。
球星卡经历“价值发现”的同时，诸如变相赌博、售假等乱象也时有出现，有从业者称，行业要想健康发展必须要有所规范，同时建议新玩家摒弃依靠球星卡“一夜暴富”念头，根据自身经济状况，从正规渠道玩起。
单卡价值过万很常见
卡价随比赛水涨船高
所谓“球星卡”，即一种印有体育明星肖像的卡片，与当下的炙手可热不同，最早的球星卡只是美国烟草制造商为了吸引顾客而放在烟盒里的一种赠品，此后历经百年发展，帕尼尼等几家公司垄断了体育界重要赛事版权和知名球星版权，并将球星卡生意逐步发展成一个年营业额上亿元的庞大工业。
刚刚参加工作不久的姜飞是新近“入坑”的球星卡玩家，当吉米·巴特勒带领热火队成功完成首轮“黑八”奇迹后，他第一时间去了球星卡二手交易平台“卡淘”查询吉米·巴特勒的卡价。
“5月2日，竞拍了一张2013-2013赛季的National Treasures吉米·巴特勒25编RPA，最终成交价超过1.8万元，虽然他作为一名老将近些年卡价已经相对趋于稳定，但亮眼发挥仍旧在短期内提升了其价格。”姜飞说道。卡淘平台则显示，在4月底到6月初将近一个半月的时间内，有超过10张的吉米·巴特勒球星卡成交价在万元以上。
与吉米·巴特勒类似的还有来自掘金队的尼古拉·约基奇，作为一名二轮秀，他在今年率领球队拿到了47年来的首座总冠军奖杯。5月14日，一张2015-2016赛季的Prizm尼古拉·约基奇65编橙折卡最终成交价定格在70249元。
相较这些尚处当打之年的球星，一些已经功成名就或是退役的球星，其稀有卡价格则完全可谓是天价。2022年7月28日，北京保利推出球星卡拍卖专场，专场总成交额达944.84万元人民币，成交率近95%。其中，2014-2015赛季Panini Eminence系列“科比·布莱恩特总冠军Tag铭文签字球星卡”更是以408.25万元高价成交。此外，勒布朗·詹姆斯、斯蒂芬·库里，足球领域的梅西、C罗的球星卡均有超百万元的成交记录。
一张小小的卡片缘何价值百万？在姜飞看来，构成价值的基础首先在于情感寄托，球星卡可以成为连接球迷与球员的媒介；其次，球星卡具备稀缺性，不少卡片带有编号，最稀有的为1/1，即全球仅此1张；此外，球星卡还具备盲盒属性，由此可以吸引玩家持续消费。
同时，华鑫证券研报指出，全球的球星卡市场规模有望从2019年的138.2亿美元增加至2027年的987.5亿美元，复合增速为23.01%，而中国基于人口优势以及球星卡市场低渗透率，叠加体育强国自上而下顶层设计，国民对体育及相关产业链的认知与参与度有望提升，球星卡在中国市场发展基础较好。智研咨询的数据则显示，2020年中国球星卡消费增长率为205%，高于世界平均增长率162%。
济南线下开出体验店
大学生成消费主力军
如同华鑫证券研报中所述，球星卡在中国有着较好的发展基础，而如今球星卡体验店在线下渗透率的提高正成为国内球星卡产业快速发展的佐证。今年年初，一家名为Hobby First的球星卡一站式体验店在济南市中区新世界商城开业，为济南球星卡玩家开辟了新的体验场景。
6月15日，记者来到Hobby First球星卡体验店，店内货架上陈列着Donruss、Prizm、Hoops等系列的球星卡原盒，盒子旁还展示着一些拆出来的价值较高的卡，这些卡都被装上了塑料壳，以保持完美品相。
赵金壬是Hobby First的主理人，从最初作为玩家入门，到自己从业开店，他经历了三年的时间。据他介绍，此前济南实体卡店较少，很多玩家想要在线下拆卡都是选择去青岛，那里靠近港口，货源充足。而他作为球星卡玩家，恰巧也有比较便宜的场地，便选择自己开店，为济南玩家提供一个拆卡、交流的地方。
“目前国内的货基本都来自于睿卡潮玩，他们是球星卡在国内最大的代理，我们店内的产品追溯源头也是他们。”赵金壬告诉记者，“有些店铺可能会从国外直接‘人肉’背回来一点，但因为涉及海关清税，那种量都很小，一次只能带几盒。”
因为刚开业不久，同时也考虑到济南本地球星卡玩家基础，赵金壬选择了将单价较低的Donruss、Prizm、Hoops等系列作为销售主力，“这些系列普遍卡量较大，同时价格不贵，适合新手体验，诸如手提等系列，虽然出卡价值高，但在济南能消费得起得也是少数。”
从开业到现在，赵金壬统计，到店消费的主要群体为大学生，同时也有一些刚刚工作不久的年轻人，受限于大学生的经济实力，客单价也不会很高，一般为500元-1000元。“毕竟国内球星卡行业算是刚刚起步，我相信随着年轻群体对其认知程度提高，行业规模会越来越大。”他说道。
除了Hobby First，济南历下区山钢新天地广场内还开出了一家名为“追梦球星卡社”的体验店，该店除了可以在线下拆卡，还开设了线上直播业务。
原盒、组队、二手盲盒
抖音里有个球星卡江湖
相较于在线下囿于一隅，且玩法相对单一，球星卡在线上借助直播电商彻底释放了自己的玩法潜能，原盒、组队、二手盲盒……一定程度上，还有什么新玩法完全取决于经营者自己的创意，而且不少玩法受众固定，“黑话”不少，俨然成了一个球星卡江湖。
6月14日上午，一个名为“SC球星卡”的账号在抖音开播，镜头所见之内，是堆叠成摞的各类球星卡包，一些被开出来的价值较高的卡片被摆放在显眼位置。除此之外，桌子上还摆放有一个“未成年禁止下单”的提示牌，这种牌子在此类直播间内几乎是标配。
直播间的购物车内挂有各类卡包的链接，玩家可以选择单包购买，也可选择整盒购买，下单后，玩家可在评论区告知主播具体选择哪一包或哪一盒，而后由主播当场开出。购买这类卡包多是奔着价值较高的签字或特卡去，如果整包开出来的都是价值较低的普卡，有的玩家就会选择直接弃掉，由主播随意处理。
对于开原包的玩法，新玩家姜飞很少参与，主要原因是太贵了，“一包就二三百块，能够出签字的概率可能连十分之一都不到，频繁玩财力支撑不起。”此外，即便是成功出了特卡，也不一定是自己喜欢的球员或是队伍，所以他更喜欢“组队”的方式。
据了解，所谓“组队”是由多名消费者共同购买一组原装球星卡，然后随机获得其中的某一类球星卡，按照随机方式不同，可分为球队、球员等类型。因为具有较强的不确定性，消费者有时能获得价值数倍于购买价的卡片，也有可能开出来的卡片几乎一文不值。
6月14日晚上，在抖音“小小黄鸡球星卡店”直播间，组队销售如火如荼。主播将2022-2023赛季的5包Elite包与2包Recon包设置为一组，然后将其中包含的30支球队分别标价，每组刚一上线，火箭、湖人等热门球队迅速被抢购。当30支球队全部销售完毕，主播便开始拆包，已经下单的消费者纷纷在评论区祈祷自己所购的队伍能够拆出好卡。主播这边正拆着，另一边新的一组已经上架，幕后的助理不停喊着剩余库存数量，提醒消费者抓紧购买。
姜飞表示，这类玩法目的性较强，起码能够保证卡片是自己所喜欢的球队，但要是想出特卡也不容易，“比如，Elite包主要是博新秀签字，我曾经连续7次购买同一支队伍，但最终别说是特卡，普卡都还出几张。”
相较于明确标明球队销售，还有的直播间采取了随机球队销售的方式，但这类方式因为不够透明，质疑商家会暗箱操作的声音始终存在。
除了拆原盒，二手球星卡盲盒销售在抖音直播中也比较常见。业内人士介绍，为规避抖音电商规则，这类商品在直播间多被称之为“福包”。经营者普遍是先从二手市场上购买大量卡片，而后将不同价值的卡片单独封装到盒子中，根据一批盒子所包含的卡片的总成本，店主为盒子平均定价。消费者在直播间中选购的方法跟拆原包类似，都是购物车下单，而后口头指定具体哪盒。
上述业内人士还告诉记者，“这类玩法由于开出签字、物料等特卡的比例较高，比较受新入坑玩家的喜爱，但时间长了以后，新玩家逐渐有了估价经验，就会发现这种玩法在多数情况下开出来的卡也是十分平庸，很难值回售价。同时，因为信息不够透明，一些价值较高的卡很容易被店铺自己人买去，真正的消费者就被割了韭菜。”
球星卡在抖音上到底有多受欢迎？数据显示，#球星卡#话题播放量目前已经超14.8亿次，同时还有业内人士称，如果直播间流量数据较好，一场直播10万元的销售额不难达到。
资本涌入球星卡平台
头部企业普遍获融资
当国内球星卡行业蓬勃发展，热钱也随之涌入该行业，如今，几个经营球星卡的头部企业普遍获得了融资。
Card Hobby是国内较早从事球星卡业务的品牌，其背后的企业为上海超旺信息科技有限公司，于2015年3月注册成立。Card Hobby下设两大业务板块，分别为DAKA文化与卡淘，其中，DAKA文化是中国首家专业化的体育文化收藏卡发行商，卡淘为国内头部且成功打通海内外市场的球星卡交易平台。
2022年初，Card Hobby完成A轮融资，投资方为扑克牌龙头企业姚记科技（002605.SH），金额达亿元人民币，目前，姚记科技在Card Hobby中持股38.14%。融资时，姚记科技曾披露卡淘2021年GMV超过6亿元，同比增速超300%，月GMV最高达到5000万元。
注册于2020年的范斯猫也是侧重球星卡交易的平台，公司瞄准集换式卡牌市场，确定了以IP发行、B2B球星卡销售、FansBox盲盒、FansGo零售、拍卖、评级、直播拆卡等为核心的商业模式，业务涵盖球卡类藏品的贸易生态打造、体育IP全方位品牌推广、潮玩玩家生态平台运营以及媒体优质内容输出，形成了覆盖全产业链的完整闭环。
成立仅一年多，2021年11月，范斯猫即获得了天使轮融资，投资方系曜为资本，一家由姚明参与创办，专注于成长阶段的体育及文娱行业机会的投资机构。2022年5月，范斯猫又获得了战略融资，投资方为世界体育巨头IMG集团前亚太区副主席Adam Zhu，也是在此轮融资之时，公司披露平台在上线不到两年的时间里，已经实现了近10亿元的GMV。战略融资过去不到4个月，范斯猫又获得了Pre-A轮融资，投资方为唐竹资本与Adam Zhu。
此外，成立于2018年，此前主营动漫的雷曦文化也趁着2022年卡塔尔世界杯的东风，与球星卡行业巨头帕尼尼签约，取得了卡塔尔世界杯球星卡国内独家代理权，同时公司也曾对外宣称，有意与帕尼尼进一步探索推出带签带编收藏级别NBA球星卡。雷曦文化于去年7月完成战略融资，投资方为广州原漫堂互动文化传播有限公司。
变相赌博等乱象常现
从业者提醒切忌“上头”
有了玩家，有了资本，国内球星卡行业发展驶入快车道，但同时一些诸如变相赌博、售假等行业乱象也时有出现。
在黑猫投诉平台，消费者针对球星卡的投诉主要集中于诱导消费与售假两类，诱导消费多出现于直播电商场景，主播可能会利用信息差，称拆出特卡的比例较大，从而吸引消费者消费，售假则多出现在二手交易平台，一些翻印的卡片在图片及视频中看不出端倪，但在专业评级机构手中，就会露出马脚。
更有甚者，有些直播间利用球星卡玩起了“竞猜”游戏。2021年底，孝感警方就曾侦破了全国首起“球星卡”新型网络赌博案件，犯罪嫌疑人在某视频平台开设直播账号，采取组队盲猜球星卡，组织赌客利用球星卡球衣号码比大小等方式，并设置高额奖池，刺激赌客在其直播间进行赌博，直播间涉案流水达200余万元。
如今，“竞猜”的玩法在直播间并未绝迹，奖池到底是现金还是实体球星卡实际并不容易确定，毕竟，通过直播间外的渠道，球星卡在经营者那里直接兑换成现金也不难实现。
乱象不仅仅是出自一些个体商家，即便是范斯猫这个多家资本所瞩目的明星企业，也曾在今年4月遭遇整顿。彼时，范斯猫一度被传“倒闭跑路”，其APP与小程序均已经无法正常使用，不少用户在微博、贴吧等社交平台喊话公司发货或退款。
4月17日，范斯猫微信公众号贴出一则释疑说明，声称遭遇行业性调整整顿，部分业务受到影响，预计一个月后陆续恢复正常。一个月后，范斯猫业务并未恢复，反而沦为了被执行人。天眼查APP显示，范斯猫涉案执行总金额仅10万出头，同时，公司实控人赵京阳还因此被发布限制消费令。直到6月2日，范斯猫微信公众号才发布消息称，旗下业务将于6月5日开始恢复运营，但相关退款还需参照整改进度。
6月13日，记者登陆范斯猫APP与小程序发现，抽卡机与议价交易等功能已经恢复，但在相关资讯的评论区，仍有大量用户在呼吁尽快退款。
对于范斯猫为何会被整顿，在用户群体中，有的认为是其“上组”的玩法涉嫌了集资，而就在范斯猫被传“跑路”不久，其APP内的拼团模块悄然下架，直至恢复运营也未再上线。除此之外，范斯猫近些年与阿根廷国家队、曼联、切尔西、国际米兰等俱乐部达成合作，拿下了他们的相关版权，但在版权市场上攻城略地需要大量资金，因此也有业内人士质疑范斯猫财务暴雷或是遭遇版权纠纷，从而影响公司正常经营。
针对究竟因何原因停业整顿、未来业务又将走向何处、对消费者的欠款何时退还等问题，记者与范斯猫方面取得了联系并进行求证，但截至发稿，对方对相关问题并未回复。
作为一个从玩家一路走来的经营者，赵金壬建议新玩家最好摒弃依靠球星卡“一夜暴富”念头，根据自身经济状况，从正规渠道购买基础的、出货量大的盒子玩起，多听多看逐步积累经验，切忌“上头”。
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