中介有哪些常规套路/话术？不管是单边代理还是双边代理，个别中介为了促成交易赚取佣金，都会习惯性地给买卖双方一个“偏离市场”的参考价格。
TO买家，中介可能会给一个比市场正常水平更低的金额来吸引你，例如：A房源报价600w，市场能成交的水平大概在520-530w区间，但中介可能会讲：“这套房源，我有把握帮你谈到500w拿下。”
然而，经过业主多次（打击/被教育）降价后，业主内部取得共识的底价依然高于中介当初信誓旦旦的500w。
最终，成交价可能锁定在530-540w区间。当然，谈价（拉扯/角力）的过程中会遇到很多人和事，价格受很多条件因素干扰、影响，包括大家的临场发挥。
提醒，当你听到中介用非常低的“拍胸口价”来氹你入踏时（用低价哄你、欺骗你）。按照上面的例子，你在500w的基础上增加20-30w就差不多了。
总之，一个合理的、准确的评估价，一定是建立在“知己知彼、精准分析”的基础上，而不是中介一张口。同时，虽然现在是买方市场，但你也要控制好心理预期。退一步讲，就算真的被你遇到笋盘，面对一堆早已对该房源（关注、浏览、带看）虎视眈眈的竞争对手，你也未必能抢到。因为在业主透底之后，假如有两个或以上的买家，就进入投标环节，即看谁的报价更高、给的条件更好。
TO卖家，中介可能会给一个市场最高阶时期（行情最好）的参考报价来增加你的预期、信心，例如：这种户型在过去一两年的最高成交总价在830-850w区间（纯粹为了让大家更加直观地理解）。你放盘前后，找了几个中介询价：
中介甲建议报价810w
中介乙建议报价800w
中介丙建议报价790w
中介丁建议报价780w
问了一圈后，你发现甲“最符合”你的心意，全然不顾目前市场的行情和走势，你就挂牌810w，甚至820w。
可是，挂牌一段时间后，看房的人少之又少，为什么？或许，中介甲根本没帮你推。
这时候，中介甲却说：“x先生/y太太，你这个价钱太高了，所以没有人看。唉…我也很想帮你卖，但是目前行情不好，买家少，卖家多，如果不降低报价，就很难成交的了”。
你听完后，觉得有道理，然后从810w下调到790w，降价20w。
一周过去，
两周过去，
三周过去，
按耐不住内心的烦躁，开始怀疑人生，就算没有中介甲的鼓动，你也会主动降价，从790w降到760w，又是大刀20w。
760w有些起色了，心想：“我是不是价格太低了？”这时候又意向买家报价730w卖不卖？
你不卖，感觉报价低了，自己告诉自己：“绝对不能低于740w”。
730w的买家走了。
又是一周过去，
两周过去，
一个月过去，
意向买家一个比一个报价低。
中介甲可能在730w出现后，会让你再降价，由始至终，都是中介甲在引导你，先给你一个心水价，然后不帮你推，再在后面怂恿你降价。
你应该怎么做？一开始报价前就清楚自己卖房的理由、目的，迫切性，对市场现状和走势分析做全面的评估/预测。卖房原因要提前想好。不要找对你的情况很熟悉的“熟人”，不是说所有熟人都不值得相信，而是很多案例告诉我，有时候就是“不熟不吃”。你的信息或者房源的历史情况被中介掌握，特别是“先买后买的”，你还几乎把肚皮翻出来以为销售/中介会全心全意帮助你，殊不知已经暴露了自己太多信息，又处于被动的地位。开局错得十分离谱，毫无章法打法可言。说实话，不大刀砍你的价，砍谁的价呢？
