楼市新陈代谢的速度，远超我们的想象。生存之道，不在于割据相争，而是合力出击。天猫整合营销模式，应运而生。

“新起之秀”整合营销模式呈现“超能力”

2016年的楼市一路高歌猛进的同时，不可否认的是，眼前的热销和地王掩盖不了楼市深层次的变化和发展——分化、整合、并购，市场愈加复杂，营销之路越走越难。越来越多的开发商从运筹帷幄变为心有迟疑。房地产市场亟需寻找新的营销力量，来全面解决各个环节的痛点和痒点。

楼市常态之下，大盘短期去化难度大、小盘品牌塑造不易、专业市场难以撬动潜在购买力……“问题项目”如何各个击破？在平衡客户面最大程度拓宽的同时，又如何兼顾项目品牌的提升？

基于此，一种积蓄已久的新模式从发酵进而发力，正潜移默化的改变现有的楼市格局乃至未来楼市发展的轨迹。这种模式，便是资源整合的最大化实现——天猫整合营销模式。

据了解，在跌宕起伏的2016年，高岭国际商贸城、恒大奥苑、东业上城·芙蓉壹号等初尝天猫整合营销模式，并首获成功，天猫整合营销模式真正立足长沙。在“难啃”的专业市场上，高岭国际商贸城“风生水起”，无论是品牌提升还是年度十亿的销售业绩，都让人为之惊叹。而天猫整合营销模式下的恒大奥苑也一举创造两个月清盘的不凡业绩。

以最快的速度，最灵活的整合营销方式、最强大的整合能力，抢占市场，这就是天猫整合营销模式。“房地产行业整合营销的说法其实不少见，但是真正具备雄厚的实力与强大整合能力的仍屈指可数，天猫整合营销模式让我看到了这种‘超能力’。”业内某知名人士表示。

大胆创新的“整合营销”带来华丽转身

其实，这种模式在国内并不鲜见，在此之前国内就已经有不少中介机构采取这方种操作模式，例如上海做得比较成功的金丰易居，民生物业通也以包销的方式操作了北京大厦、保利花园、东山白云等多个项目。不同的是，天猫整合营销，作为长沙地产营销一种全新的、经过验证成功的销售模式，全面基于户外广告传播覆盖面和影响力，全力基于创新的产品内容团队和销售管理团队，全面整合优秀的销售代理团队和线下渠道行销资源，更有力度、更具创新力、更加系统化。

据了解，天猫整合营销模式针对不同项目难点“对症下药”，从技术层面、专业层面提供一站式解决方案。开发商、媒体、代理商、拓客渠道之间的楼市关系将重新定义，以往的孤军奋战变成集团军作战。在针对本项目筛选最合适、最优质的资源下，捆绑效果，形成媒体、代理商、拓客渠道、自有销售团队联手合作的整合营销格局，最大限度打破壁垒，减少内部耗损，降低成本。

经过实践，天猫整合营销模式沉淀为房地产营销体系全线打通的基本理念，包括广告资源、销售资源、渠道资源等，形成一个利益捆绑和利益刺激的良性循环整合体。

天猫整合营销传播机构总经理杨乐介绍，“相较于传统模式，这种模式非常灵活，一定是结合每个项目情况专属定制，既用了包销的结算体系，又用了全盘代理整合资源的方式，内场渠道全部组建，外场渠道全部打开，从而实现资源整合的最大化，效果的最优化。”

多种营销方式并举 多方力量全线贯通

不得不说，作为长沙房地产圈营销模式的一股新生力量，天猫整合营销代表了房地产资源整合以及创新的极致变革力量：在这场整合营销的“游戏”中，天猫营销提供一站式解决方案，以资源整合为手段，实现了从推广、营销到活动、策划以至渠道的房地产营销链条大整合及全线贯通，开发商、代理商、渠道联盟合力兑现营销诉求。

对开发商而言，相较于其他营销模式，天猫整合营销模式算是最“了撇”的方式了。不用苦思冥想营销爆点，不用担心被隔壁楼盘抢客，不用担忧销售代理商不太给力……在这种模式下，不仅能针对性地解决项目营销痛点，还能用最省的成本最大力度地占有市场份额，提升品牌影响力。

对于传统代理商而言，天猫整合营销模式，从某种意义上来说，是对传统代理模式的挑战与冲击。但其实，更多的是新机遇，这在于天猫整合营销强大的包容性——全面整合代理商资源，强而有力地巩固营销链条。

而线下行销渠道全面整合的价值不仅仅体现在卖房上，更在于其延伸价值——逐渐建立一个健康有序的渠道体系，构建覆盖全城的湖南房地产整合营销网络。在这种渠道体系下，不是所有的渠道商都奔赴同一个项目，而是在项目特点与效果的比对中，匹配最合适的线下渠道。

媒体资源“为我所用”。囊括户外广告、传统主流媒体以及新媒体，甚至是湘经联等各方圈层资源，天猫整合营销将推广体系立体搭配，让广告传播的覆盖面和影响力发挥到极致，以根据不同的项目特点进行灵活地营销推广。同样值得注意的是，天猫整合营销不是海投媒体，而是针对不同的项目特质，匹配最好的资源形式，保证效果兑现的内容更加精准。

整合一切可以整合的资源，打开一切可以带客的渠道，各个环节达成前所未有的整合共识，召集客户并卖掉房子才是硬道理——这正是天猫整合营销模式的魅力所在。

★“整合营销”，大有可为。时至今日，天猫整合营销模式已经越来越成熟，而这种成熟不仅仅是体现在全盘操控，更多地是在于灵活多变的整合思维，天猫整合营销没有固定的模式可走，但却能在短时间内达到立竿见影的效果，堪比房地产营销“魔术手”。

创新，应变，便是最好的竞争力！天猫整合营销模式的快速成功发展，为长沙房地产营销创建了全新的创新发展模式。★

后记：这是一股敢于变革市场的力量，这是一股激流勇进的魄力！扣着楼市脉搏的真实变化，天猫整合营销正在努力描绘一个清晰的坐标，并刻下这些标尺的每一毫一厘前进。极致的资源整合能力、全方位的市场掌控力和传播影响力，更低成本的销售业绩达成力和风险管理力，势必造就天猫整合营销模式在长沙乃至全国的快速复制和发展。（文：克而瑞长沙 魏湘燕 李卉雯）